杜德拉和他的“连环计”

刘金香

企业的发达靠什么?个人的发家致富靠什么?一是靠一定的经济和物质基础，二是靠聪明的头脑和由此产生的经营谋略。两者相比，后者显得更为重要。本文向你展现的就是一个依靠聪明才智发迹的例证。

在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位拥有10亿美元以上资产的大富豪叫拉菲尔·杜德拉，他原是一个赤手空拳的无产者，凭着超人的智慧，他巧借他人的力量，善于运筹而大获成功。他的发家，是从一次连环套式的大买卖开始的。

六十年代中期，一次偶然的机会，杜德拉获悉阿根廷打算在国际市场上购进2000万美元的丁烷气。当时杜德拉只是个制造玻璃的小业主，一无财力，二又不懂石油天然气买卖，但他经过调查，确定这条消息是可靠的，便决定着手跑这笔大买卖。当时他了解到已经有两个财力雄厚的大石油公司在竞争，他明白凭他的财力是竞争不过的，但是他想，我可从侧面进攻，巧借他人之力取胜。

杜德拉首先进行市场调查，了解到阿根廷牛肉过剩，急于找出路。他马上考虑到，如果自己能帮助阿根廷推销牛肉，就可以此作为条件要阿根廷政府买他的丁烷气。虽然他手中并没有丁烷气，但他想他可以去寻找卖家。于是，他找到阿根廷政府，说“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉”。阿根廷政府官员一听，觉得这样既解决了亟待解决的牛肉过剩问题，又能买到所需的丁烷气，认为杜德拉的条件优于其他竞争者，于是就决定把采购丁烷气的投标机会给了杜德拉。

得到阿根廷政府的许诺，杜德拉抓紧时机跑生意，他要找到牛肉的买主和丁烷气的卖主。经调查，他得知西班牙一家大造船厂因订单太少而处于半停工状态，他就以西班牙方面答应从手中进口价值2000万美元的牛肉为条件，向这家造船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮，这正是西班牙政府求之不得的。于是杜德拉通过西班牙驻阿大使转告阿根廷政府将牛肉运往西班牙。

牛肉问题解决了，下面要解决的是订购超级油轮的资余和丁烷气的问题。他又找到美国太阳石油公司．说“如果你们肯出2000万美元来租用我的一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳公司见能售出丁烷气，油轮租谁的还不一样?就租杜德拉的吧。因此，就接受了杜德拉的建议。这样，杜德拉一举两得，同时解决了订购油轮的资金和为阿根廷找到了丁烷气的卖主。

就这样，这笔连环套式的总额为6000万美元的买卖终于做成了，杜德拉自己没出一分钱却获得了价值2000万美元的超级油轮的所有权，他从这笔买卖中获得了丰厚的利润。这次交易的成功简直是个奇迹，表现出杜德拉超人的才智和胆略。后来，他继续运用这种借他人之力的经营战术，促成交易，使他一步步走人世界巨富的行列之中。

(责任编辑／韩春萌)