方法就是世界

王青　苟正安

中国民营企业家牟其中仅以300元借款起家，目前拥有8亿资产，他对经营之道究竟有何独到见解?

我处世和经营非常注意方法。方法，就是我的成功之道。黑格尔把世界总结为方法，他在《逻辑学》中说，“方法是任何事物所不能抗拒的、最高的、无限的力量。”

什么叫方法?先讲一个小故事，这个故事出在《伊索寓言》:

一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。

“滚开!”仆人说。“不要来打搅我们。”

穷人说，“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。

这个可怜人，这时请求厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。

“石头汤?”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”就答应了。穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她给他一些盐，后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。

当然，您也许能猜到，这个可怜人后来把石捞出来扔回路上。美美地喝了一锅肉汤。

故事讲完了。那么让我们设想一下，如果这个穷人对仆人说:“行行好吧!请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢?因此，伊索在故事结尾处总结道:“坚持下去，方法正确，你就能成功。”

世界就是方法，世界观就是方法论。人们有时奋力拼搏而一事无成，主要就可能是方法错了，指导行为的方法论出了毛病。

作为一名企业家，如果总是“走麦城”，那就需要反省一下了，你可能是有正确的方法而缺乏坚持下去的毅力，也可能是有坚持的毅力而缺乏正确的方法，但更有可能是既缺乏毅力，也没有找到正确的方法。

我们南德集团经过多年摸索，创造了一些经营方法，获得了一些成功。比如大家知道的我们用中国轻工产品换俄罗斯4架飞机的易货贸易，我最初把设想讲给一些朋友听，他们说是“白日做梦”“异想天开”，但最后我们做成了。这件事是怎么办成的呢?中国只有一家公司有进口飞机的权力，即中国机械设备进出口公司，作为民营公司，要得到这种权力比登天还难。但我们不要外贸权，只要能得到进出口公司的委托就足够了。我们也没有轻工产品出口权，但北京有一家公司北京市国际易货贸易公司有这个权力，只要能得到他们的委托也就足够了。这笔贸易还需要巨额周转资金，我们也没有，但可以找银行。银行要看有没有偿还能力，我对银行说:第一，我可以把利息先付给你；第二，我可以给你分利润；第三，我可以把飞机抵押给你，还不上钱飞机就归你了。当然，结果大家都知道了，我们换回了4架飞机。

“十亿人民九亿商”，眼下我认识的几乎人人都在做经商发财美梦。但是，人们或许没有注意到，真正通过经商成功的只是极少数。

为什么呢?我认为主要问题出在认识方面，大多数人还不明白经商是一门艺术，它不仅需要“下海”的勇气，还需要学识，需要灵感、想像力和创造力，更需要科学精神和献身精神。简言之，仅仅为了发财而“下海”的人最少成功的可能。

当前许多人认为经商是最简单、最容易的挣钱方式。一提到“搞活”，就琢磨开公司，一提到“脱贫”，就琢磨“下海”。您就等着瞧吧，一哄而起就会一哄而下，等着他们的是赔钱，把自己的钱，别人的钱赔光了，该干啥还是回去干啥。

经商是一门艺术。这儿我讲一件往事。

1980年初，我正式“下海”经商。我这人是有条件经商的，父亲是原四川省盐业银行行长，“遗传基因”不错，后天又研究过《资本论》和一些西方经典著作。但当时穷得叮当响，是朋友凑了300元钱，搭乘货车从万县到了重庆碰运气的。

一天我到重庆一家企业，看见他们有很好的黄铜和五合板下脚料，原来又造过钟表，就动员他们造座钟。他们问，造了卖给谁呢?我说我来包销。我知道座钟在上海有市场，上海人对“三五牌”座钟很迷信，因为上一次发条可以走15天，年轻人结婚非要买台“三五”不可。由于僧多粥少，要凭结婚证才能买一台呢!那时又没有知识产权一说，我建议他们造得和“三五”一模一样。

钟造出来了。我花72元买了张机票飞到上海，通过熟人找到了一家贸易公司的总经理，他一看样钟就爱不释手。他说，几万台钟我都要了，可是，我怎么敢把钱付给你呢?我说不要紧的，货到付款行不行?你见我的铁路发货大票再付款，不会受骗的。那时上海市场特别好，他当然痛快地签了合同。

回到重庆我又订了个合同，规定按“起运托收”，也就是说他们凭铁路交货发票就可以到万县我的银行帐户上提款了。

前面讲过，我只有300元“本钱”，而且已花掉了一部分。一方“货到付款”，一方“起运托收”，这“皮包公司”露馅的可能太大了。别着急，我自有我的安排。

重庆厂休礼拜三，我请他们礼拜二把货送到火车站。晚上我拿到了发货大票，第二天，礼拜三飞到了上海，见了发货大票，贸易公司痛快地电汇货款到万县，礼拜四早上我飞回重庆，晚上赶回了万县。这样一来礼拜五上午我的帐上就“爬”了几万元货款。

我计算过，一个环节不落，重庆厂最少也需8天，也就是下个礼拜三才能到万县办托收:礼拜二送车站，礼拜三休息，礼拜四上午重庆厂财务科才能得到运货票，到厂内各个部门办完手续，至少要到礼拜六，而礼拜天又轮到重庆厂开户银行休息了，必须要下周礼拜一才能办好重庆的全部托收手续，而礼拜二乘船到万县，礼拜三上午才能在我的开户银行办托收。

实践证明我是过于谨慎了。重庆厂到万县提款时已到第30天了，货款在我的帐上已“爬”了27天!

后来重庆厂每次到万县，都痛快地提到了货款，他们夸奖说，牟其中是最讲信誉的商人。

天知道，我是在玩“空手道”。但是，重庆厂的下脚料卖成了钱，上海的贸易公司经营座钟赚了钱，和我打交道的都受了益。

当然，我也没少赚。因此我说，经商不简单，经商不一定需要本钱，需要的是科学精神和艺术家的秉赋，因为经商是门艺术。

(方名摘自《经济日报》)