当你自己的老板

珍·沃仑:

“虽然我没有任何工作特长，但自由和机遇能让我决定自己的命运。”

在著名的圣迭戈拥有一个5000平方英尺的美术馆和办公楼及住宅，这是她在1982年时想都不敢想的。

当年，珍刚离婚，她试着跑到一家专用品商店去帮人卖女子服装。但刚参加工作的她收入少得可怜(1000美元/月)，于是她打定主意，要找一个更好赚钱的门路。

就这样，珍在重组家庭之前，开始把自己的满腔热情倾注到独立创业上。有一回，她的一位表姐在谈家常时提到自己平时在家搞的一种活计——向一些家庭主妇销售艺术复制品。于是，珍就主动接近她，一边学手艺，一边接受艺术熏陶。后来，她又决定用从表姐那里学到的艺术特长，开辟自己的新生活。接着，她趁自己在商店卖衣服的时机有意去物色艺术家。“我当时已经认得一些在展览馆里办过画展的艺术家，而且也结交了不少朋友，他们既能自己作画，又与那些艺术名流有颇深交往。”

她还用吃午饭的间隙去收集艺术家的作品，有绘画还有其它的东西。等到下午5点下班以后，她就跑到一些大商巨贾那里去展示艺术品，教他们欣赏。当然，这些大老板都是她原先瞅准的“潜在顾客”。只要他们拍板买下，她就可以从中赚到50%的“辛苦费”。

一个月的功夫使珍深深认识到，自己完全有本事在一个星期内赚500美元，于是她“炒了自己的鱿鱼”。

她开始真正搞自己的营生时是谨小慎微的，她在一个“画廊”里租了一块小地方，而且这个“画廊”还是由一个车库改造的。

两年后，她又与另外两个搞艺术品推销的女业务员“扎”在了一起，三个女人合用一个办公室，形成一些气候。然而好景不长，她们又各起炉灶，独立核算了。

当时珍每天工作18小时，到第二天的凌晨3、4点钟才睡上一会儿。

“当时与我工作有关系的每一个人——不管是艺术名家还是主顾都告诉我，在圣迭戈这地方光靠卖当代艺术品莫想发财。”珍说，“假如我要成功，我就得让他们相信，本地的艺术家们都是‘顶呱呱的，而且当代艺术品也和其它艺术形式一样会得到人们的赏识。”她这样解释说。

凭着她在艺术上和商业上“闯”出来的知识，再结合自己那日益增强的自信心，她深信，艺术与商业这两样东西被弄到一起后能“互惠互利”——赚大钱。真的，珍的钱袋日益充盈。

不到一年的光景，她翻修了一座库房，开办了她自己的画廊，并为它取名“安妮克斯”。

在以往的六年中，珍的收入每年都大翻番增长，指数高达六位。自从1988年正式成立公司之后，她的公司开始以更快的增长速度发展。其年营业额由7.5万美元增长到500万美元，而且公司的毛利也在百万美元之上。

阿米·劳伦斯:

“要是我还在店铺里打字的话，我绝不可能晓得自己到底有多大本事。”

“那还是在1965年的时候，我的小宝宝才5个月，”阿米·劳伦斯回忆说，“我非得去赚钱不可，但就是找不到门路，我只好准备再硬着头皮去商店当打字员。”头5年她就一直在搞这种工作。

她开始寻思，一定要找一个适合自己的行当来释放自己的能量，要赚大钱，要当自己的老板。

“我搞了一些调查研究，”她说，“我发现，在刚刚过去的经济大萧条中，草皮和花木行业却异常繁荣。”她又发现自己家乡阿尔伯魁克的人口在急剧增长，这也意味着将有大批的住宅和办公楼要建。

所以，阿米下定决心经商:经营草皮和花卉。她首先得到一家赊销商店的信赖，让她租了一个只有200平方英尺的小停车场，只向他们交一丁点费用。然后她花了1000美元(几乎是她的全部积蓄)，在属于她的这块小地盘上筑起了一道高高的护栏。

“当时正值元月，我买了一些根不带土的玫瑰、果树和遮阳树，这些都是我从别的地方批发来的。我今天买的明天卖，明天卖了又去进货，就这样，生意越做越大。”

只过一年，她的毛利竟达到88000美元，早期的成功使她更为自信。她每周工作七天，而且后来又找定一个好老板，那是她当初在加利福尼亚州的一个供货商。她要到他那里去买花草树木，同时他也教她怎样谈生意。

如今，她的“绿色田园”已发展到了四个花木草皮批发行和零售店。她的“太阳城园艺场”已成为当今美国最大的装饰花木生产点，它里面的工作人员不断地从事土壤改造并生产出品种繁多的植物。现在她的毛收入已超过550万美元。

李·米德尔顿:

从“内心的艺术细胞在躁动”而发现了自己。

对于李·米德尔顿这个俄亥俄州的农村姑娘来说，高中一毕业就当上秘书，应该说是够幸运的了。然而她“内心的艺术细胞在躁动”。

她索性来个半路出家——跑去给朋友们画像，给孩子们拍照。“混”到1976年时，她又跑到商店去买了一批塑料娃娃，每个进价仅1、19美元，然后再在家里对这些娃娃实施“改造”。乔装打扮一新的塑料娃娃被送到隔壁左右的人家后成了抢手货，售价为每个5美元。

后来她干脆自己和泥巴，做娃娃，场地就选在自家厨房、工作台就是厨房里的案板。她用泥巴捏出娃娃的头和手，然后再在上面精雕细刻。

后来她还自己开车去找那种能烧到2，700℃的高温窑。初制品出窑后，她又忙着给娃娃们画红描绿，穿衣打扮。

有一回，她听说哥伦布市要办一个娃娃展览，于是就带上自己那风格独特的得意之作驱车上路，那几件作品的脸部雕得有模有样，小衣服也是她亲手缝制的。结果，回到家乡时她肩上斜披了一条“最佳展品”的绶带。

在米沃尔基的“玩偶制造商大会”上，李以自产娃娃的独特造型与传神获得了大量订单。后来，她以100美元卖了一个娃娃给《玩偶制造》杂志。这个杂志马上登出了她的作品，这样，李又收到了1000多份订单，她每个娃娃的售价为10美元。

自从以自己的姓氏命名的“米德尔顿玩偶公司”在1980年诞生后，李的公司已绝对“鸟枪换炮”了，不仅在本地的生意越做越红火，还在外地设了六个分公司。如今她的年毛收入超过450万美元。

(王全钢摘自《世界博览》1991、2)