风雨“半球”

陈建

3月底，湛江。温度计的液柱已冒到34℃。可是广东半球家电集团公司的总经理李秀森还不知足。他对前来采访的记者说：“我希望天再热，越热越好！”说完，他哈哈笑起来。

“跳楼风”

1989年春夏之交。银根就像拉得太紧骤然绷断的弹簧，一下子紧缩起来。从此，半球集团的厂长室、经理室门前，天天人来人往，络绎不绝。催税款的，要上缴的，追拖欠的，求“行行好”发工资的，或横眉立目，或可怜巴巴，各自倒着自己的苦水。“

最可怕的是那种人，在你办公室一坐就是三天五夜的，说起来没完没了。”李秀森笑着说。

企业面临有史以来的大滑坡。半球集团月产值跌入830万元谷底，仅仅是1988年月产量的八分之一。

“过去钞票多得数不清。货主要起货来，鞭子都赶不走。现在……”李秀森神情黯然地摇着头。”不过，你还是得说几句硬话，说你能挺住。”

但是，全国轻工家电行业所面临的一片“飞流直下三千尺”的局面，并不是几句硬话能支撑的。洗衣机产量下降41％，冰箱下降49％，彩电市场更是“千里冰封，万里雪飘”。“忍痛让利”、“挥泪甩卖”的告示满街飘扬。广东人对此更是痛惜不已，张嘴闭嘴皆是“跳楼风”。

形势这样急转直下，连拥有1亿多固定资产，年产值近5个亿的半球集团，也不得不全休养伤。曾给总公司捧回国优银奖的电冰箱硬是砸在手里，越生产越赔钱。昔日每台创利400多元，年产10万台的湛江电冰箱厂，再也当不起半球集团的“顶梁柱”，全面停产了。

停产，待业，给人们带来不安。李秀森出差半个月，有人立即猜测，他是不是无力撑持，一走了之。李秀森听到这个传言，立即认识到稳定人心是当务之急。他马上向全公司表态：“我们的工厂决不能倒闭。工资照发。退休工人的补贴都送到各自家里。只要我们同心协力，没有过不去的火焰山！”

话是硬梆梆响当当地甩出去了，可怎样迈出这艰难的第一步？原材料价格日日看涨，而家电成品价格却一再“跳楼”，冰箱降价近千元，消费者还是爱搭不理。

怎么办？总经理李秀森在思索。一万多名，半球”职工也在思索。

第一批市场调研人员回来了。职工们围上去问长问短，想从他们嘴里得到好消息。他们疲惫不堪，苦笑着解答大家的问题。

经理室里，李秀森拍着桌子发起脾气。“我是让你们找生路去，一万多人等着吃饭呢。找不到生路，你们就别回来！”下属们默默承受着指责，一声不吭。李秀森的口气渐渐软了。他知道，并不是他们不卖力，而是家电市场的竞争实在太激烈了。到处挤得满满的，你休想再插一只脚。昔日市场上的宠儿——、高档家电产品，现在成了企业要迫切甩掉的“拖油瓶”。他必须正视这个现实。

起死回生的道路在哪里呢？

职工们纷纷献计献策，合理化建议书雪片一般飞到经理室。

“我们的眼光不能总盯着城市！”

“中国这么大，东方不亮西方亮！”

“我们甘愿加班加点！”

最叫李秀森动情的，是电饭锅厂一个工人的来信：“……我们电饭锅厂过去是个编扫帚，做老鼠笼的手工作坊。干到今天这个地步，过去想都不敢想。不瞒您说，我的老婆，就是咱们公司扩大以后才娶的。我以全家人的名义恳求您，绝不让咱们公司垮下去。”

李秀森的心里热呼呼的。工人们的建议，和他的思路不谋而合了。银根紧缩，抑制需求，治理整顿，实行许可证制度，刚好踢走“南郭先生”，给生产优质产品的企业一个长驱直入，占领市场的机会。能不能把握机会，全看你自己。李秀森想，国家政策向农业倾斜，势必对农业增加投入，提高农副产品收购价格，农村人均收入就会大大提高，导致购买力上升。一个新的庞大的消费市场将在农村出现。即使国内疲软，还有国外呢。属于劳动密集型的低档小家电、小五金，在发达国家工业部门被视为“鸡肋”，但需求有增无减，而这些低档产品又符合中国农村的消费水平。对，就这样干！

……70多辆大卡车，满载着经济实用的小电风扇分赴东北、华北、西北的广大农村。农民们惊讶地打量着这些新“货郎”。他们对100元一台的电风扇慷慨解囊。仅此一项，给“半球”带来了每月7万台的销售量。首战告捷，“半球”人又马不停蹄地杀向国际市场。

价格仅相当于红线女赴美演出一张戏票的三分之一的半球电扇，以每月3万台的数量挤进美国市场。“半球”在太平洋彼岸的车库、厨房里旋转着；继而，“半球”之风又吹到东南亚、欧洲、南美……

仅靠小小风扇，还不足以使“半球”旋转得更加有力。视野还要扩展再扩展。“半球”人又把眼光盯在中国农村家家户户的锅灶上。中国是个能源奇缺的大国，绝大多数农家仍然沿袭着砍柴割草，烧火做饭的老模式。据“半球”人计算，一年至少要烧掉2000万立方米的木材。能不能在这上面做点文章呢？

一种适合农村家庭使用，价廉质优的电饭锅又在“半球”问世了。这种产品一进入市场，好家伙，抢手！产品一下生产线就被成批送往各地销售点，从未在车间过夜。买不到货的采购员怨声载道。

同心曲

一个企业的转危为安，固然要靠机会，靠决策者的精明，但是若没有全体员工的齐心协力的努力，这一切只能是水中月，镜中花。

在最困难的日子里，为了开创市场，公司运输队的小伙子们功不可没。他们驾驶着满载电饭锅的汽车，往返于长江以南11省1300多个县，风尘仆仆，昼夜兼程。人烟稀少的大别山上，万顷波光的洪湖畔，到处留下他们的足迹。跑一趟运输下来，谁都是眼含血丝，人瘦一圈。他们的妻子埋怨公司用人太狠，要给李秀森写信。小伙子知道了，赶忙阻止：“现在是关键时刻。我不去外地开拓市场，公司就没有活路。等企业倒闭了，没人发工资，你还说什么？”

“厂兴我荣，厂衰我耻”的意识，在企业的危难时机得到强化，企业的“团队精神”开始出现。

那阵子，“半球”企业许多车间的布告牌上，经常可以看到这样的通知：“今天中午不休息，午饭时间缩短1小时。12：45分到岗”。没人迟到，没人叫苦，为了公司的命运，人人都拿出拼命的劲头。有的女工从生产线上下来，累得直哭。擦干眼泪，二话不说，第二天照常顶班上岗。

万名工人近乎疯狂的工作，为“半球”赢得可观的经济效益。仅在1990年3月，生产电扇10万台，电饭锅40万个，销售额达到3600万元，完全恢复到正常水平。李秀森有些得意地说：“别瞧小商品利润低，一个才不过几十元，有200万个，利润就上亿。今年我们打算仅电饭锅就生产450万个，占全国产量一半多。不出意外的话，全公司产值、销售额能比历史量高水平提高40％。”

大自然的寒暑交替并不激动人心。但是，集团式的大企业经受住市场风风雨雨的考验，重新又扇动翅膀勃勃起飞，免不了让人感叹一番。是的，好运总是钟情于那些勇于开拓、不因循守旧的人们。