新经济形势下企业市场营销策略创新研究

白皓元

[摘 要]营销是企业从生产到获得效益的中间环节，也是决定其发展水平的重要因素。在当今经济全球化的大背景下，日新月异的信息通信技术，给传统的营销模式与方法带来了巨大冲击，也使得各企业面临着全新的经济形势。为了保证自身能够在变化莫测的经济市场中实现长期稳定发展，企业管理者必须立足于新形势，转变营销策略，为企业创造更多收益。文章对当前新的经济形势进行了阐述，分析其给企业营销工作带来的重要影响，同时提出优化企业市场营销模式的创新策略，以供参考。

[关键词]新经济形势；企业；市场营销；策略；创新

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1674-1722（2024）08-0076-03

一、新经济形势概述

新经济是一种以知识经济、信息化和全球化为显著特征的经济形态。在当前的时代背景下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。市场竞争的加剧、技术的飞速发展以及全球化趋势的推进，使得企业必须作出相应的调整和变革，以适应这个日新月异的经济环境。创新已经成为企业发展的核心驱动力，而企业市场营销策略的创新更是其中的关键环节。

二、企业市场营销的新变化

（一）消费者需求多样化

在当今形势下，消费者的需求特征发生了显著的变化。多样化与个性化已经成为消费者需求的核心特点。随着互联网和社交媒体的广泛普及，消费者获取信息的途径变得更加丰富和广泛，这无疑对企业的市场营销策略提出了新的挑战。

一方面，由于互联网和智能通信设备的普及，消费者获取信息的渠道变得更加多样化，可以轻松获取海量的产品信息和用户评价。

另一方面，在信息爆炸的时代，消费者可以根据自己的兴趣和需求，精准地找到适合自己的产品。这使得企业必须关注消费者需求的多样性，通过市场细分和精准定位，为不同消费者群体提供个性化的产品和服务[ 1 ]。

（二）市场竞争加剧

市场竞争的白热化使得各企业间的竞争已不再局限于同行业之间的较量，而是扩展到了跨行业、跨领域的范围。企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展，就必须对市场营销策略进行全面创新，以提升自身的市场竞争力。

（三）渠道变革

电子商务的兴起使得企业有了更多元化的销售途径。电商平台不仅为企业提供了一个展示和销售产品的新窗口，而且还打破了地域限制，让企业的产品能够更快地辐射到全国乃至全球市场。因此，企业需要充分利用电商平台，优化网络销售策略，提高品牌知名度和市场份额。

三、企业市场营销现状

（一）营销观念滞后

许多企业的营销观念滞后，未能及时跟上市场变化的步伐。部分企业仍然依赖于传统的营销手段，如大规模广告投放、促销活动等，这些方式在当今信息爆炸的时代，效果已经大不如前。营销观念的滞后导致企业在市场竞争中处于劣势地位，无法有效地满足消费者需求，进而影响企业的发展。

（二）策略缺乏创新

部分企业的营销策略仍然缺乏创新，与竞争对手相比，产品和服务缺乏差异化。这使得企业在面对激烈的市场竞争时，难以脱颖而出。缺乏创新的营销策略使得企业在市场中的竞争力逐渐减弱，甚至可能导致市场份额的丧失。

（三）营销资源分散

营销资源过于分散，不能形成合力。企业在市场营销过程中，往往将资源投入到各种渠道和活动中，但效果不尽如人意。营销资源的分散使得企业无法集中优势兵力，导致市场竞争力下降。

四、企业市场营销创新策略

（一）转变营销观念

企业在面对新经济形势时，必须转变传统的营销观念，树立以消费者为中心的营销理念。企业应关注消费者需求的变化，积极寻求与消费者互动的途径，以满足消费者的需求为目标，提升消费者的购买体验。

（二）创新营销策略

企业应根据消费者的多样化需求，对市场进行细分，并为不同消费者群体提供个性化的产品和服务。通过精准定位，企业能够更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。企业可运用内容营销策略，通过生产高质量、有价值的内容，吸引消费者关注。内容营销不仅能提高品牌知名度，而且能增强消费者对企业和产品的信任[ 2 ]。对于新兴的社交平台，企业也应充分利用起来，与消费者建立互动关系，提升品牌形象。

（三）整合营销资源

企业应整合各类营销资源，形成合力。企业可以合理利用大数据技术，对市场、消费者和竞争对手进行全面分析。数据驱动的营销策略能够帮助企业更准确地把握市场趋势，借此优化资源配置，提高市场营销的效果，提升市场竞争力。例如，企业可以整合线上线下资源，实现渠道互补；优化人力资源，提升营销团队的执行力等。

五、基于新经济形势企业市场营销策略创新的具体措施

（一）市场定位创新

在当今不断变化的经济形势下，企业若想保持竞争力，就必须重新审视自身的市场定位，努力寻求差异化的竞争优势。

首先，优化产品定位。在市场日益同質化的今天，产品差异化已成为企业竞争的关键。企业应充分了解消费者的需求和期望，对产品进行精准定位，突出产品的独特性和优势。这不仅有助于吸引消费者的注意力，还可以提高产品的附加值，提升企业的盈利能力。

其次，强化品牌形象。品牌是企业的灵魂，一个具有独特个性和影响力的品牌能够为企业带来持久的竞争优势。为此，企业需要通过有效的品牌传播、营销活动和口碑建设，不断提高品牌知名度和美誉度，使品牌在消费者心中树立起鲜明的形象，进而增加消费者的忠诚度[ 3 ]。

最后，拓展目标市场。在市场竞争日趋激烈的背景下，企业应积极寻求新的增长点，拓展目标市场。这包括开发国内外新市场、拓展产品线、进入相关产业链等。通过拓展市场，企业可以分散风险，实现多元化发展，进一步提高市场份额和盈利水平。

（二）产品策略创新

在当今市场竞争激烈的环境中，企业若想脱颖而出，赢得消费者的青睐，就必须以消费者为中心，关注其需求变化。因此，不断创新产品，提高产品品质，丰富产品线，以及加强产品包装和宣传，成为企业发展的关键。

加强产品研发、提高产品品质是企业立足之本。企业只有通过技术创新和优化生产流程，才能确保产品的高品质，满足消费者对产品质量的严要求。此外，企业还需关注消费者对产品的使用体验，从细节处着手，提升产品的实用性和便利性，使消费者在实际使用过程中感受到企业的用心和诚意。

丰富产品线、满足不同消费者群体是企业拓展市场的必要手段。消费者需求日趋多样化，单一产品难以满足所有消费者的需求。企业应根据市场调研，了解不同消费者群体的需求特点，制定针对性的产品策略。比如，为年轻人推出时尚个性化的产品，为老年人提供安全便捷的产品，以满足各个年龄层次消费者的需求。

最后，加强产品包装和宣传、提升产品吸引力是企业在消费者心中树立品牌形象的重要途径。精美的包装和生动的宣传活动可以激发消费者的购买欲望，提高产品的市场占有率。企业应注重产品包装设计，使之符合消费者审美观，同时加大宣传力度，通过广告、线上线下活动等多种形式，提高品牌知名度和美誉度。

（三）价格策略创新

企业在市场竞争中，价格策略的制定是一项关键任务。为了在激烈的市场竞争中取得优势，企业必须关注市场需求和消费者承受能力，并据此灵活调整价格策略。

1.实施动态定价

动态定价是指根据市场供求关系实时调整产品价格的一种策略。企业可以通过大数据分析、人工智能等技术手段，密切关注市场动态，了解消费者的购买意愿和竞争对手的价格策略。当市场发生变化时，企业可以迅速调整价格，以提高市场占有率。此外，企业还应密切关注成本波动，确保利润空间。

2.采用差异化定价

差异化定价是指根据消费者的需求、购买能力以及产品特性制定不同价格策略。企业可以通过市场调研，深入了解消费者的需求和购买动机，将产品或服务分为不同档次，以满足不同消费者群体的需求。例如，企业可以针对年轻人、中年人、老年人等不同年龄段的消费者推出定制化的产品和服务，根据其购买能力设定合理的价格。

（四）营销渠道创新

企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，拓展市场份额，就必须积极探索和运用新兴的营销渠道。新兴营销渠道可以帮助企业更快地传播品牌信息，提高品牌知名度，促进产品销售，进而提高市场份额。

1.加强与电商平台的合作

销售渠道网络化，是新时代全球化市场最为重要的营销发展趋势。如今，电商平台已经成为企业销售产品的主流渠道之一。企业应与各大电商平台建立紧密的合作关系，通过参加促销活动、设立专卖店等形式，提高在线销售额[ 4 ]。此外，企业还需注重优化产品展示，提升用户体验，以激发消费者的购买意愿。

2.利用社交媒体推广品牌

社交媒体已经成为人们获取信息、交流互动的重要平台。企业可以利用社交媒体的传播力进行品牌推广；通过发布有趣、有价值的内容，吸引目标用户关注；借助网红、意见领袖等渠道，将品牌故事传播给更多潜在消费者，提高品牌知名度。

3.开展多样化的营销活动

线上线下融合的营销活动可以为企业带来多元化的消费体验，满足消费者对品质、服务等方面的需求。企业可通过线上预约，让消费者在线下体验产品或服务，提高转化率；舉办各类线下活动，如新品发布会、讲座、体验课等，吸引消费者参与，增加品牌好感度；推出优惠券、积分兑换等政策，激发消费者购买欲望，提高复购率；根据消费者需求，提供个性化定制服务，提升产品附加值。

（五）营销手段创新

1.利用大数据分析

企业应充分利用大数据技术，收集消费者的消费行为、兴趣爱好等信息，为精准营销奠定基础。还需关注消费者的地理位置、年龄、性别等基本信息，以便更全面地了解消费者的需求。通过分析收集到的数据，挖掘消费者的需求特点和购买习惯，为精准推送提供依据。

企业应根据分析结果，针对性地向消费者推送营销信息，提高信息传递的效率，降低营销成本。精准推送可以根据消费者的兴趣爱好、需求和购买行为，为其提供最感兴趣的产品和服务。此外，企业应定期评估推送效果，了解消费者的反馈，不断优化推送策略，提高营销效果。

值得注意的是，在数据收集和分析过程中，企业必须高度重视数据安全和保护消费者隐私；应采取一系列措施，如加密技术、权限管理、数据备份等，确保数据安全。同时，企业还需遵守相关法律法规，尊重消费者的隐私权益，切勿滥用消费者数据。

2.加强与意见领袖的合作

现阶段，如何有效地提升品牌知名度和影响力，成为企业营销策略创新的核心课题。在这个过程中，意见领袖营销应运而生，马上受到了众多企业的关注和追捧，在实践中也取得了极为可观的营销效果。

首先，寻找合适的意见领袖。企业应充分了解市场动态，识别具有较高影响力、与品牌定位相匹配的意见领袖，与其展开合作。这些意见领袖可以是行业专家、知名博主、网红等。他们可以帮助企业快速传播品牌信息，提升品牌在消费者心中的地位。

其次，开展深度合作。与意见领袖进行深度合作，如代言、联合推广等活动，可以借助其广泛的影响力，扩大产品知名度。同时，意见领袖可以帮助企业传递品牌价值观，提升品牌形象。在此基础上，企业要关注与意见领袖的合作效果，不断优化合作方式，使之更具针对性，以实现品牌价值的最大化[ 5 ]。

最后，内容创新是提高消费者关注度的关键。企业与意见领袖共同创作有价值、有趣味的内容，可以提高消费者对企业及产品的关注度。内容形式可以多样，如短视频、直播、图文等。此外，企业还可以参与意见领袖的社群活动，拉近与消费者的距离，提升品牌亲和力。

六、结语

新经济形势下，企业市场营销面临着诸多挑战。通过现状分析可以看出，为了提高企业产品的市场占有率，管理人员必须转变营销观念、创新营销策略、整合相关资源，采用市场定位、产品策略、价格策略、营销渠道和营销手段等方面的创新策略，以提升企业的市场竞争力、满足消费者需求并实现可持续发展。

参考文献：

[1]李蓓.数字经济背景下企业品牌营销策略创新研究[J].中国商论，2023（23）：62-65.

[2]毋丹丹.新经济时代市场营销理念与策略的创新分析[J].商场现代化，2023（21）：52-54.

[3]胡鑫.城市营销视野下会展品牌的塑造与创新策略研究[J].商展经济，2023（17）：5-7.

[4]张佳婧.新时期市场营销策略的发展与创新研究[J].老字号品牌营销，2023（16）：6-8.

[5]卜荔娜.基于数字化背景下酒店管理的营销策略创新思考[J].商业经济，2023（09）：88-90+157.