智博教育王光修：打造一所“超级母校”，寻求教育与商业的平衡

在山东各个城市的机场、车站、高速出入口、公交站点、商场，常能看到一块标志性的紫色招牌，上面写着醒目的标语：“升本就一次，当然选智博。”这让很多当地人打趣“看到智博教育的广告牌，才意味着你真正进入了山东”。社交平台上，也常有游客称智博为“山东人自己的特产”。

谈论起这家山东省办学规模最大的专升本教育集团，许多人都会提到“豪爽”这个词。近两年，智博教育每年的“上岸奖学金”都超过600万元，理工、经管农医、文科艺术三大类的状元，每人有36万元的奖学金。在这之前，智博教育也有奖励状元宝马汽车、承包本科阶段学费等激励活动。

但智博教育能十余年如一日地坐稳行业天花板的位置，凭借的绝不仅是这一点。让人们感慨“太小众了”的事情，智博也不止做了这一件。

作为一所专升本学校，智博已经发展成了一座“超级母校”。互联网上，有许多从智博毕业多年的学生仍在怀念智博和校长老王。老王本名叫王光修，在微博上有40多万个粉丝，每天除了负责十余个校区大大小小的事务，他还在微博上处理学生们给他的留言。想吃什么零食，哪种学习用品不够用了，受了什么委屈，遇到了什么难处，学生都会找他，因为大家都知道“找老王好使”。如今的智博员工，有一多半是往年的智博毕业生。

智博的员工待遇，也一直是山东省专升本行业的天花板。尽管大家在二、三线城市工作，但薪资水平并不逊色于在一线城市打拼的同辈。2024年起，智博又开始分别在春假和秋季前给每个员工发放2000元的旅游基金。“学校对老师好，老师就能全心全意对学生好。我希望智博能成为像胖东来一样受人尊重和喜爱的企业。”王光修说。

“什么都要最好”的智博教育，一路疾驰向前发展，年营收已经超过了6亿元，但它并不准备上市。这所扎根于孔孟之乡的专升本学校，在教育和商业之间，寻找着一种最接近理想的平衡。

时势造英雄

2008年，王光修在山东师范大学读完了研究生，那时他的梦想是进入高校，做一名教师，但求职过程并不顺利，“没找到合适的工作，但得吃饭嘛，我就决定开始创业”。

在读本科和研究生期间，王光修一直在做卖学习资料的副业，再加上他是从专科院校一路读了上来，所以他很快就明确了创办专升本机构这条路。他用上学期间做副业的积蓄，从一位老师手里租来了办学资质，“五万还是十万一年，我记不清了。当时是分期付款，压力不算特别大。至于风险，那时候也顾不上了。”

2009年，智博教育正式成立。作为一名刚走出校园的学生，创业并不容易，王光修也吃尽了苦头。据他介绍，“创业初期面对的最大难题是恶性竞争。”彼时山东专升本赛道竞争激烈，作为教育考试大省，各种教培机构数不胜数，彼此相互倾轧，互不相让，来不及褪祛学生的青涩，王光修就被迫卷入地狱级商战。

创业初期，山东省内专升本教培赛道已经初具规模，且已经有机构实力雄厚，长期盘踞龙头地位。为稳固行业地位和市场份额，该机构将不少高校划做“势力范围”，利用各种手段阻止其他机构渗透其中，包括阻挠其他机构宣传、办班等，有时还会用各种手段进行威胁。

早期智博教育的学生代理就因为在院校里贴宣传广告被多次围追堵截，也导致智博教育开局不顺，第一年仅招来200多人。十年前，贴小广告仍是初创企业成败的关键。为解决广告打不出去的问题，王光修一方面将目光对准学校保洁或服务学生事务的工作人员，高额聘请他们帮忙宣传，另一方面从实力着手，把现有的学生服务好，通过这些学生的好口碑拓宽生源。

“为了取得大家的信任，我也想了一些办法。那时候一年的学费是五六千块，我就和学生说，这样，你们可以先交一半的学费，如果中途你们觉得不满意，我随时给你们退款。”当年就招收到了三百多位学员。

从招收第一批学生开始，王光修就明确了“要做我们就做最好的”这个想法，所有的授课教师都是山东师范大学等院校的老师，课堂之外的服务也“卷”了起来。那一年，不仅没有什么学生退款，口碑也慢慢好了起来。王光修的事业像滚雪球一样越做越大，从一年三百多名学生，到一年上千名学生，再到一年几千名学生，发展速度完全超出了他最初的想象。

他开始被事业推着向前走。学生规模不断扩大，他就开始建设智博教育的独立校区，给学生提供大学校园般的学习和生活环境。教室装不下学生了，他就租赁能容纳上千人的大礼堂。但新的问题很快又出现了，“学生越来越多，很难租到更多的礼堂，老师也上不过来了。但是我们并不想让不同的老师来给同一批学生教学，不同老师的授课质量也是不一样的，我们希望可以筛选出最好的老师给学生来上课。同时也肯定会有学生觉得，我们都花一样的钱，为什么别的班级老师更好？”

内部讨论这一问题时，有老师提出，之前他们在参加考试时，有一种上课模式，没有办法去现场的人可以在家里用电脑上网课。王光修受到了启发，开始在智博教育推行双师教学模式，名师在不同的班级轮流授课，其他班级的同学通过多媒体实时同步授课的形式上课，每个班级配有助教线下答疑。“其实最开始我很担心学生会不满意，以前都是面授课，现在和老师隔着屏幕交流，学生不接受怎么办？但当时实在没有更好的办法，就这样做了，没想到效果很好。”当时的冒险，成为了一种创新。

提起这些过往时，王光修总是云淡风轻，他身上并没有世俗印象里商人的圆滑和精明，他也并不觉得自己有多与众不同。这十五年来，他最享受的时刻，是他走在智博校园里，学生们热情地围过来，手舞足蹈地和他打招呼。“能得到他们的认可，比什么都重要。”王光修说。

两次风雨飘摇的时刻

如果暂时绕过智博教育这15年来的成就，来到成功的背面，能看到王光修经历过的两次至暗时刻。

第一次发生在2012年。那时，王光修以为经过三年的发展，学校终于走上了正轨，但却突然收到了那位老师要收回办学资质，告诉他以后不可以再用“弘博”这一名字的消息，并挖走了当时机构的二把手。背盟败约之下，王光修被迫改名，重新获得办学资质，开启智博教育的新起点。

这是15年来，王光修唯一一次产生“可能真干不下去了”的念头。“当然，最后通过这件事，当时面临的一些股份问题也都解决了，熬过去了，坏事也变成了好事，没熬过去就‘死掉’了。”他感慨道。

另一次危机，发生在2017年。当时，智博教育单年的招生人数已经破万，这么大的市场，被控制在5个市场主管手里。他们想出去单干。

等到王光修发现事情不对劲时，他们已经在暗地里准备几个月了。等到王光修开诚布公地和他们谈论这件事时，他们直接摊牌了，一夜之间，一所全新的模仿智博的机构就出现了。

市场、教务、财务和几个老师走了，智博市场人员突然空了一半，但这件事并没有给智博带来根基的损伤。他们走了之后，王光修立刻把市场助理提拔了上来，维持稳定。老师的待遇也变了，以前是高工资，现在是直接年底分红。

王光修也从中吸取了教训，“以前的管理模式的确有问题，五个人独占市场，现在智博的市场主管有几十个，每个主管下都有两个助理，即便突然走了几个也没关系，助理随时可以顶上来。”

不惜一切代价找名师

如今的智博教育，即便是放眼全国，也是专升本行业中的“顶配”。

对于教育行业而言，师资力量是绝对核心。在智博教育的名师队伍中，能看到许多熟悉的面孔，比如B站粉丝几百万的高数老师宋浩、被戏称为“人民叫师”的学过石油的语文老师杨佳奇、因讲考研英语而走红被称为“古希腊掌管英语的神”的石雷鹏，以及《山东专升本名师专访》中的多位特邀教师均在其中。

这些名师，都是王光修亲自“挖”来的，他工作中的一个重要任务，就是“满世界找好老师，琢磨哪个老师好。”如果学生都说某个老师好，他不惜一切代价也要把老师请过来。“好的老师很珍贵的，要一直和他们保持联系，就像追女孩子一样，今天不来不代表明天也不来，我会持续关注他们的情况。”

今年加入智博的石雷鹏老师，就是他用了八个月时间请来的。“石雷鹏老师是教考研英语的，考研的大都很喜欢他的作文课。我就想这么好的老师，要是能来教智博多好。我认定了这个人，就会想各种办法去联系他。”注意到石雷鹏经常会直播，他就去直播间刷礼物，刷成“榜一大哥”，希望能引起石雷鹏的注意。“我给他介绍了智博的情况，想聊一聊合作，但说了几句话就没后话了。那时候他不了解智博，不知道我们的实力。”王光修打趣道。

后来他时不时就去直播间刷礼物，找点存在感，但私信一直没有得到回复，王光修只能另寻他法，开始到处找考研界的朋友，托人在中间联络，双方这才见了面，坐下来谈合作。其他的名师，也都是他花费不少心思接触到的。

“越是厉害的老师，大家就都越想要。但是咱们智博待遇高嘛，很多时候一聊价格，对方都会问：真的假的？这么多？所以我们找老师还是比较好找的，一般他们去了解一下，或者和朋友打听打听，知道这个机构是很靠谱的，都不会拒绝。在智博教课可能比在外面两三个机构赚得都多，同时智博又有这么好的平台，人家为什么要拒绝呢。”王光修说。

在为学生提供顶级师资团队的同时，智博也因人文关怀，在历届学生口中备受好评。常有学生说：“来智博上学，把自己带来就行，其他的王光修都会管。”情人节给每个学生发费列罗巧克力，垃圾袋、演算纸、日常的零食、考试用的文具……智博都“一手包办”。每年还会请明星来各个校区参加音乐节，让大家放松。宿舍里有东西坏了，后勤人员会第一时间维修。每个宿舍楼都会有储存中药的冰箱。电动车停在路边被刮了，学校会弥补学生的损失。有一年教育局通知要求学校提前放假，王光修直接承担了学生回家的车票费用。以至于在社交平台上经常能看到有人说，“此刻我坐在本科的教室里，我会用一生来怀念智博。”

这样温暖的学习环境，与优秀的学习成绩并不冲突。2024年，山东省公办本科招录16000余人，其中有8000多位学生来自智博。“我不认为一定要严格，学生才能学得好，我们更想营造一种良好的学习氛围，让学生因为内在动力自发地努力，大家一起比着学。在智博，有些学生你晚上赶他回宿舍，他都不愿意走。”

王光修也曾有过迷茫期，智博发展得越来越好，但他总忍不住去想：“我的目标应该是赚更多的钱吗？”就在这一时期，他接触到了胖东来的思想，“我的金钱观发生了变化，我意识到努力工作并不是为了赚更多的钱，所以智博不考虑向外省走，也不会去做其他教培。人的精力是有限的，我只想把一件有意义的事情做到极致，让学生认可智博，喜欢智博。”

他还有一个更大的梦想，“如果有机会，我想办一所大学。现在很多学生和学校处于不认可彼此的阶段，学校觉得你应该服从我的管理，学生觉得你的服务太差，社会上对于民办学校出来的学生认可度也比较低，我想改变中国民办教育的这种现状，这是我的一种情怀。”王光修说。

来源：新周刊 时代周报