张景翎：小雪花成就大产业

自北京冬奥会后，冰雪活动成为各大城市的重要特色，依托冰雪资源“出圈”的“尔滨”，旅游热度不减；新疆阿勒泰冰雪民俗走红；湖北、贵州等地融合民族风情、自然风光发展冰雪旅游……进入新雪季以来，冰雪热在全国各地涌动。对于冰雪场地的布局，玖零酷玩品牌董事张景翎说道：“冰雪活动场地分室外滑雪场和室内滑雪场（俗称‘大冰箱’）。自北京冬奥会成功举办以来，全国参与冰雪运动的人数显著上升，滑雪市场需求攀升。滑雪本身是一项季节性的运动，国内的室外滑雪场主要分布在北方冬季寒冷多自然降雪的城市，如北京郊区、河北崇礼、东三省及新疆阿勒泰地区等。无论从数量上或是基础配套设施的健全程度上来说，都较之5年前有了很大的改善。室内滑雪场则主要分布在冬季降雪概率较低的南方城市，以满足南方滑雪市场需求。由于室内滑雪场不受季节影响，也满足了国内雪友非冬季的滑雪需求。”

滑雪、滑冰以及围绕冰雪场地所进行的体育活动，正在不断成为时尚和潮流。“关于冰雪活动的参与度，对于老选手来说，滑雪的吸引力只增不减，一旦参与，尤其装备一买，那这辈子可能就离不开这项运动了；与此同时，随着国内滑雪氛围的营造，新一批滑雪大军还在不断加入。”张景翎说，“滑雪这项运动十分依赖固定场地和装备，这是在运动中能获得好的体验感的关键因素，而这二者又直接影响冰雪经济的整体市场。我国冰雪经济的发展起步较晚，但近几年发展迅猛，一方面得益于冬奥会对滑雪运动的大力宣传及国家政策对冰雪运动的鼓励倡导，另一方面也得益于国内滑雪场基础设施建设逐年完善，国产滑雪装备品牌如雨后春笋般萌生，为国人滑雪的装备需求提供了好的补充服务。总的来说，我国冰雪经济的发展在北京冬奥会后出现了爆发式的增长，并在近两年继续稳步向前。”

许多滑雪多年的爱好者，都会有一个同样的感受：这几年，喜欢滑雪的人越来越多了。这当然不是“幻觉”，无论从全国统计的数据，还是各个滑雪场所接待的雪客数量来看，在北京冬奥会之后的几年间，中国的滑雪人数的确迎来了井喷。张景翎笑着说：“滑雪运动较之于其他日常运动来说，门槛相对较高，也属于圈层运动。滑雪人群大多为20岁至30岁左右身体素质良好有经济基础有空闲的年轻人群，他们往往是‘速度与激情’的爱好者。由于滑雪场地较远，运动时间较长，这项运动常常会组团式进行，慢慢发展出许多以组织外滑或教学为内容的滑雪俱乐部。大家年龄相仿，有共同的冰雪爱好，这种集结不需要任何督促，属于一拍即合。”

冰雪活动对于推进全民健身以及健康的生活方式，有着重大的意义。张景翎谈道：“根据冰雪产业白皮书中的调查数据，滑雪人群的职业分布以金融、互联网、白领金领为主，有一定的经济基础支撑其滑雪爱好，同时，这些职业往往伴随着巨大的职业发展压力。滑雪自带的‘速度与自由’属性，能帮助年轻人在运动中身心得到放松，压力的释放也帮助其拥有更高的健康水平。在音视频平台传播与发展日益成熟的现在，各大平台博主通过分享普及冰雪运动知识和技能收获了一大票粉丝，粉丝们也从其分享内容中吸收自身所需的冰雪运动知识和技能。”

随着冰雪运动、冰雪旅游的持续升温，相关产业如滑雪装备、冰雪培训、冰雪民宿等迎来前所未有的发展机遇。张景翎认为，以滑雪场为圆心，往往会形成商圈，以满足滑雪人群在滑雪过程中的装备租赁购买、饮食及住宿需求，带动当地餐饮业、酒店业的发展与补充就业。国内许多室外滑雪场落成以度假小镇的形式，在夏季也会利用场地优势开展骑行比赛、音乐节等活动，带动当地税收与经济增长。

“拿我持有的独资企业‘玖零酷玩’来说，作为生产和销售以滑雪装备为主的国产运动装备品牌，其成长路径与我国冰雪运动的发展道路一致：2021年品牌诞生，4年来经历从秀场秀款设计、装备生产制造、大型活动开展、俱乐部组建等一系列爆发式发展，到现在以装备制造代理销售模式为主的稳步发展。创业之路上每一项成绩的取得都不容易，都是从零到一、从无到有的突破式发展。”张景翎说。

对于未来冰雪活动的发展方向，张景翎侃侃而谈：“滑雪运动本质上是一项建立在个人情感感受上的运动。我国滑雪市场整体是稳步向上发展的，但由于行业诞生周期不长，经历过前期爆发式粗放式增长后，未来更趋向于以滑雪者的体验感为核心的精良式发展。无论从滑雪场地的基础建设与配套服务或是滑雪装备的研发与穿戴美观性舒适感上来说，都需要行业从业人员去用心引领。以滑雪场为基础、以滑雪品牌为基础，补充发展多样化的配套服务，关注滑雪人群的身心需求，打造更人性化的活动及项目。”

对于如何通过冰雪活动推动冰雪装备产业的发展，张景翎说出了她的答案：“冰雪活动的开展通常是团体式的，有了人群基础，如何吸引和留住目标客群就是冰雪装备产业需要努力的方向。吸引和留客可以说是两件事，也可以说是同一件事情的一体两面。丰富多样化的破圈活动，如二次元cos滑、冰雪音乐节等，都可以很好地吸引新用户；完成用户吸引后，如何将这些源源不断的新用户变成具有复购率和品牌忠诚度的老用户，则需要品牌从产品品质到配套服务全方面考虑分析，把握住用户的核心需求并满足其需求。值得注意的是，这种以人为本的需求也会随着需求的不断变化而改变，因而品牌需要把握住市场风向，灵活提前布局，所谓天下武功唯快不破。”