出版品牌天才捕手：好的作品，价值千万

如今，天才捕手团队每年都能稳定地创造千万级知识产权收益，并将其反哺于内容创作者和好故事的开发。

“大家好，我们是天才捕手。”

这种以第一人称打招呼的方式，是出版品牌天才捕手（以下简称“天才捕手”）在自营渠道上标志性的开场白。如今，他们也开始在出版行业崭露头角。

2020年，天才捕手以图书《白色记事簿》惊艳亮相，这本书在上市之初就在医疗类题材中取得了优异的成绩，紧接着他们又出版了罪案题材的纪实图书《大真探赵赶鹅》《我的骨头会唠嗑》等。到2023年7月，《挣脱》上市，天才捕手正式形成了策划、编辑、设计、发行、营销的出版闭环。现在的天才捕手，不仅是一个具有影响力的出版品牌，更是集自媒体运营、IP孵化与运营于一体的多元文化公司，其原创内容已经被开发成有声书、话剧，并有多部影视剧即将于2025年上线。

如今，天才捕手团队每年都能稳定地创造千万级知识产权收益，并将其反哺于内容创作者和好故事的开发。其签约作者甚至感慨“未来要靠收到的稿费环游世界了”。

由于在内容上贴近用户，尊重用户阅读习惯，在新媒体上培养了良好的用户基础，且因其内容的稀缺性，天才捕手账号的用户黏性非常强。此外，出版闭环的形成，能让他们为好内容做更深更广的传播。目前，这家深度开发IP的公司通过自研和对外合作，业务几乎涉及IP开发的全领域，包括但不限于有声书、广播剧、电子书、影视、话剧、线下活动等，并从声音到文字再到视频，实现了对新媒体的全面覆盖，全网粉丝数量超2000万。

2024年爆火的《边水往事》就是他们这些年积累的结果。像这样少见的稀缺题材是从何而来，如何出版成书，又是怎样依托原创内容开拓更多盈利渠道的？

“捕捉最带劲儿的故事”

2017年，沈星星将自己在东南亚的经历写成故事，给各平台投稿，但多数石沉大海。在一片沉默中，天才捕手的品牌主理人、“0号编辑”火柴联系了他，通过对细节的挖掘与核查，火柴发现沈星星的经历丰富，尽管在写作技巧上颇为生疏，但看待人和事的视角却有其独特性，“应该继续开采”。鉴于此，火柴决定与沈星星面谈。回忆那段帮沈星星梳理记忆碎片的时光，火柴说：“我们有时连水都顾不上喝，他不停地催我‘你快问啊，再不问我就要忘记了’。”在二人的努力下，这段经历渐渐完整。火柴还帮助沈星星挖掘出独特的写作风格，完善稿件内容，最终完成了《边水往事》的故事。

2018年，《边水往事》在“天才捕手计划”公众号上连载，几乎每一篇的阅读量都能迅速突破10万大关。借助文章的强大影响力，天才捕手不仅成功售出了这部作品的电影和电视剧版权，还与国内最好的罪案片导演之一达成了合作。2024年，《边水往事》的影视作品和图书同步问世，影视剧的热播强势带动了图书的销售。

从沈星星的故事开始，天才捕手团队形成了一套行之有效的运作流程：广泛征集并深入挖掘有故事的人，通过采访详尽记录其人生经历，再为每位素人作者匹配合适的编辑，并对其进行一对一的陪伴式创作指导。随着听过的故事越来越多，编辑们发现许多人都曾萌生过将自身故事付诸笔端的念头，但这些念头往往为时间所消磨，或因作者自以为平凡无奇而放弃，或因文字表达能力不足而未能成形。对此，火柴深感遗憾：“很多故事，如果不被写下来，就永远没人知道了。”

好的故事就像原石，它不一定是以完美的成品形式出现的。快速判断一个故事是否足够好，对天才捕手的编辑团队而言已是一种本能。天才捕手的 slogan（口号） 是“捕捉最带劲儿的亲身经历”。

“带劲儿”有两层含义。第一，它意味着故事要足够精彩，能够吸引读者手不释卷地进行沉浸式阅读。第二，作为非虚构叙事，故事本身要具有力量和社会价值。因此，天才捕手所捕捉的故事，不仅引人入胜，更能在社会上造成影响。

2024年5月，天才捕手策划的《白色记事簿3：孤独的病人》面世，该书收录了10位罕见病患者亲身经历的医疗故事。一位读者写道：“在医院的角落里读完最后一章时，夕阳刚好照在脸上，就像此刻被看见、被理解的感觉一样，暖意融融。”更有许多读者通过“白色记事簿”系列图书，对医生和罕见病患者群体有了更为深刻的理解；明白了在进退维谷时，医生如何做出对患者更有利的医疗决策，也明白了那些面对生死难题的人如何思考和应对困境。甚至有部分读者因此受到触动，留言表示已加入中华骨髓库，愿意为这份爱心事业贡献力量。火柴说：“真实的故事是有力量的，可能给这个世界造成一点微小改变。”

“我的作者靠写作赚钱周游世界了”

假如一部好作品是一个舞台，作者是舞台上的表演者，那么编辑就是递话筒的人。

谈及“天才捕手”名字的由来，火柴说：“你看过《天才的编辑》这本书吗？它讲述了编辑麦克斯·珀金斯的故事。这本书后来被改编成电影，名字叫作《天才捕手》。”很少有人知道珀金斯的名字，但是他挖掘、帮助、服务过海明威、菲茨杰拉德、沃尔夫等知名作家。“天才捕手想要成为像这样的，能够最大限度帮助作者的编辑，长期陪伴作者成长。”

早在2017年，魔宙的创始人小红邀请火柴一起创办一个以真实故事为创作主题的内容平台时，两人就在产品的名字上达成了共识，并希望以这样的标准挖掘和服务作者。

目前，天才捕手已签约合作超过150位素人作者。其作者来源主要有两大渠道，首要渠道是基于品牌对特定职业领域的深耕而搭建的，自然而然地汇聚了一群对此类题材情有独钟的读者。“这些职业领域具备较高的传播力。”火柴进一步解释道，“当一篇文章的内容与读者自己的职业相关时，它就能触及这些读者的内心。我们因此构建了良性循环。例如我们发布了一篇关于律师的文章后，该文章会在律师群体中迅速传播，更多律师会主动联系我们，分享他们的故事”。另一个渠道则是长期进行征稿形成的。某一次患者伤医事件突发后，天才捕手团队立刻决定给医护人员赠送安全产品，防止伤害发生。最终天才捕手寄出了近千份礼物。意外之喜是，这批医护人员中的许多人又演变为天才捕手的作者，记录下不同城市、不同科室的故事。“截至目前，我们已经成功拥有了自己的‘警察地图’‘医生地图’‘律师地图’，其他职业领域也在稳步拓展中。”

在非虚构领域，真实的经历比文笔更加重要。或许在不同人心中有不同的标尺，但是对天才捕手来说，经历有稀缺性，且编辑无法去创造，编辑能做的，是将真实经历以更好的形式呈现给读者。

关于坚持挖掘故事这件事，天才捕手团队非常坚定。火柴曾在纸刊担任书评编辑，那时，报社常常能收到名家来稿，但当时的主编提醒她，名家从不缺展现自我的舞台，当编辑拥有传播的话语权时，更应将其交给那些有能力讲述精彩故事却尚未被大众熟知的创作者。火柴对此深有体会：“天才编辑的筛选标准之一就是要有利他性，这样的工作也让我们更有成就感。”

天才捕手对于作者的重视，更体现在他们切实为作者创造经济效益上。在每一次IP开发的过程中，他们都会确保作者能够分享到收益。“我的一位作者说，去年给的稿费花不完，感觉未来要靠稿费周游世界。她给我发这句话时，正在法国写稿呢。”火柴觉得这是一件非常好的事儿，因为“天才捕手要让作者不仅仅是为爱发电，故事的记录才能长久”。

“所有收入，都来自好故事本身”

“我们非常重视图书的营销。”火柴认真地说，“读者购买书籍，就是在用自己的时间为好内容投票。在这个抢夺时间的时代，要让人们心甘情愿为你的作品投入时间，首要前提是让他们有机会遇见你的作品。”

自涉足出版起，天才捕手团队就着意打造“书系”的概念。2024年，《边水往事》的火爆带动了整个书系的销量攀升。读者会因为一本书而信赖整个书系的品质，相信它能满足自己的阅读期待。“之前当当纪实文学榜的前十名中，一度有七本都是我们的书。”在火柴看来，书籍是长销品，策划和出版方不应短视于首发收益，只要内容过硬，持续推广，便能持续产生收益。

在线上营销方面，《我的骨头会唠嗑》体现了天才捕手对自有营销渠道的全新探索。天才捕手旗下的矩阵组合，包括“天才捕手”公众号、“天才捕手FM”音频播客、“天才职业故事”动漫团队及“火柴天才捕手”视频访谈等，形成了强大的宣传矩阵。其中“火柴天才捕手”对《我的骨头会唠嗑》一书作者的采访视频，在视频网站哔哩哔哩（以下简称“B站”）单视频播放量达358万，带动图书销售2000多套。“视频传播量很大，作者也因此被身边的人认出来。大家都很支持，还有其他单位邀请他去进行创作分享。”2023年《挣脱》的宣发则是天才捕手独立做图书策划后第一次在新媒体做的深度尝试，通过与精准的达人合作，该书上市三个月内印量即超6万册。

围绕原创内容做的全生态IP开发，为天才捕手带来了千万级的收入。火柴说：“作为上游的内容创作者，我们可以在不同领域开展IP业务。要有更充足的耐心，等待好内容变现。”她补充说：“好在，我们团队的人对好内容都很有耐心。”

通过团队的通力协作与分工，天才捕手的IP开发不仅限于图书出版，还涵盖了公众号及小程序的付费阅读、有声产品、舞台剧、影视开发等多种模式。

在文字领域，天才捕手自2019年起尝试做故事内容付费的公众号。2023年，“天才捕手计划story”小程序上线，读者购买会员即可阅读所有故事；在音频领域，推出“天才捕手FM”并进行了付费播客的尝试，同时承接各大品牌合作，是叙事类播客中的头部账号；在视频领域，天才捕手推出了动画产品“天才职业故事”，在B站积累了109万粉丝，在小红书积累了156万粉丝。

罪案纪实故事《大真探赵赶鹅》同名话剧自2023年3月巡演以来，场场爆满，第二部于2024年4月上演，反响同样热烈。目前，该IP正计划开发成影视剧等多种形式。

《边水往事》是天才捕手第一个上线影视项目的同名图书。2024年9月，被大量教材教辅占据的当当图书畅销总榜上，这本书不仅上榜，还占据了第一的位置。这部纪实文学作品在开学季能取得这样的成绩，跟同期热播的同名影视剧紧密相关。该剧由郭麒麟、吴镇宇主演，曹保平监制，豆瓣开分8.3，是2024年悬疑剧中评分最高的网剧，播放期间它的优酷站内热度过万。在新媒体热度高涨的今天，影视剧能大幅度带动图书销量的案例越来越少，《边水往事》的成功不仅令人惊喜，更证明了优质内容可以在影视与文学之间发挥强大的桥梁作用。

天才捕手和魔宙的知识产权运营负责人大超在相关采访中透露：“《边水往事》曾经等了曹保平一年，但一个好的影视成品，需要汇集各个环节的优秀从业者。顶尖从业者选择一个项目，付出的最宝贵的就是时间。团队希望每一个故事都能匹配上顶级的影视资源。”截至目前，天才捕手计划已有40余部作品售出影视版权，多部作品正在开发中，部分作品更是电视剧、电影同步推进。

在《天才捕手》这部电影里，编辑珀金斯对作家沃尔夫说：这是你的书，我唯一想做的，就是让这本书以最好的形态出版面世。在天才捕手团队看来，这些是真实的人身上发生的真实故事，他们唯一想做的，就是让这些真实的故事以最好的形态出现在读者面前。