一本：向内看，做好每一道原创题

2024年，一本通过敏锐的市场洞察、内容创新和线上渠道运营，成为教辅出版领域的佼佼者。

2024年，山东一本图书有限公司（以下简称“一本”）成为教辅出版领域的佼佼者，不仅在图书市场取得显著增长，更在内容创新与渠道传播上展现了卓越实力，销售实洋达14亿元。作为一家民营教辅公司，一本深耕阅读命题研究10余年，产品覆盖小初高学段多个学科，推出了“预备新年级”“寒暑假专项”等多个产品线，这些产品展现了一本对教育市场的深刻理解，也让其在中小学市场化教辅图书领域品牌影响力逐渐扩大。2024年，一本荣获“2024年书业年度致敬出版品牌”。

敏锐捕捉外部变革，主动适应市场

一本作为广东开心文化图书有限公司（以下简称“开心集团”）旗下的图书品牌，自2011年成立以来始终专注于教辅品类，2018年独立为山东一本图书有限公司，一本的独立是其与开心集团在教育领域的一次战略聚焦和深化。从最初专注解决高考培优需求，到如今解决阅读题型需求，品牌定位的转变伴随着一本的成长与变革。

面对“双减”政策、“新课标”改革等外部变化，一本从未被动应对，而是积极适应市场的新需求，寻找新机会。从集中订单化征订向订单零售化转型、开拓全渠道运营，一本的每一次变革都体现了对新领域的探索和对当下图书市场的判断。从“用一本 上一本 一本就够”到“打卡情景新题，养成阅读习惯”，广告语的变化不仅是企业理念的更新，更是一本对市场需求敏锐洞察的体现。

发力线上渠道，直面C端

2021年7月，“双减”政策的实施让一本意识到教辅市场将迎来一次转变。此后，线下教辅市场受阻，图书市场面临零售渠道转移，新媒体渠道为一本提供了直接面对C端用户的机会。

目前，一本实行全渠道销售，重点运营线上渠道。基于产品特点和渠道特点，一本的自营营销团队达到300人，打造“自营直播间+自营短视频+达人分销”的线上销售模式，强大的自营营销团队使一本能够聚焦每一款产品，做好营销曝光。一本图书总经理侯培显透露，2024年，一本在抖音平台取得了约2亿元的市场增量。一本在抖音平台的GMV（商品交易总额）中，自营直播间占比最高，其次是达人分销，最后是自营短视频。

在教辅市场日益激烈的竞争中，一本凭借研发精神和专业化团队分工脱颖而出。“我们坚持将产品研发做到老师办公室，专注打磨每一道原创好题。好品牌的核心在于用户的持续复购，而复购的关键在于好内容，好内容源自一道道好题，这是一本研发团队的共识。”侯培显说。

市场化教辅更加考验企业的创新能力

侯培显认为，2024年对一本而言是机遇与挑战并存的一年。一本的教辅产品在新媒体电商和货架电商端的增长，为一本带来了新媒体电商和货架电商第一的成绩。然而，新媒体电商渠道竞争的加剧也导致收入增长和利润增长不匹配。“新媒体电商爆量的不确定性一定程度也增加了一本备货、库存运营、剩货风险。”侯培显说。

面对教培机构转型做教辅出版带来的竞争，一本始终选择“向内看”的思维，不为外部市场竞争焦虑，而是专注于助力用户持续进步，解决用户还未被满足的需求痛点，坚持做好每一个产品，做好每一道原创题。随着外部环境变化，教辅产品逐渐由教育选购转向家长选购，教辅产品得到了直面用户的机会，但用户的短周期、个性化需求特点，更加考验教辅出版企业的创新能力。一本未来将持续做好研发团队建设，满足读者的个性化需求。