论书画作品质量对书画拍卖市场供应链的影响

摘要：在经济与文化快速发展的当下，书画拍卖市场早已围绕艺术品拍卖企业，将供应方、销售方和最终用户构架成一个整体的功能性网链模式。文章选取书画作品的质量因素，分析其对书画拍卖市场中供应链各方产生的积极与消极影响，并在此基础上对如何提升作品质量，以促进书画拍卖市场中供应链的各方高效率协作发展，提出一些观点与见解，望有所裨益。

关键词：书画作品质量；拍卖公司；供应链；艺术消费

书画拍卖市场作为国内最重要的艺术品交易二级市场之一，自20世纪90年代以来，一直是国内艺术市场的重要阵地。书画拍卖市场中供应链各方主体紧密协作、相互促进，共同推动国内艺术市场向前发展。在影响国内书画拍卖市场供应链的诸多因素中，书画作品的质量因素首当其冲、极为关键。

一、关于书画作品的质量

质量本属于物理学中的一个基本概念，伴随着社会经济和科学技术的发展，其含义与内容亦逐渐充实和完善。质量如今主要指产品或服务的优劣程度，而作为一种极为特殊的商品，书画作品的质量主要包括作品的品相、真伪、艺术品质等方面。

1.品相

书画作品的品相，即书画作品外观质量的完好程度，如作品画面是否有破损、裂痕、污染等。在作品为真品的前提下，品相的优劣直接影响书画作品的价值与市场价格。因此，书画市场中的各方主体，在进行书画作品收藏与投资的过程中都会十分注重其品相。此外，对所购书画作品进行装裱和庋藏，亦是为了提高或维护其质量，保持其品相完好，防止其价值与价格大打折扣。行业内甚至有专门的书画艺术品品相与鉴定标准，将书画品相分为一级至八级，足见品相在书画收藏与市场流通过程中占据着极为重要的地位。

2.真伪

书画的真伪，理应算是书画作品质量的重要组成部分。古往今来，书画作品的真伪问题一直是书画市场中各方主体最为关注的因素。何谓书画的真伪，一是指其为真品或赝品，即书画作品是否为原作者所书或所绘；二是指其是否为复制品。在科技日益发达的年代，书画作品的复制工艺水平越来越高，导致书画作品更加真伪难辨。书画作品的真伪，对其价值与市场价格影响极大：一件民国时期仿制的明清时期书画作品，可能会使其市场价格缩水数十倍；一件当代仿制的民国时期名家书画作品，可能会使其市场价格缩水千倍乃至万倍；而书画作品的复制品，可能会导致其“一文不值”。由此可见，书画作品的真伪绝对是书画市场的“拦路虎”、收藏者书画收藏过程中的“绊脚石”。

3.艺术品质

所谓艺术品质，主要是指书画作品的内在质量：在书法作品上具体表现为书法结构、章法布局、气韵生动等；在国画作品上主要体现为构图与布置、色彩与线条、气韵与意境等。言外之意，此幅书画作品乃精品、普品，抑或是劣品，与书画家本人的艺术造诣、艺术品位等息息相关。一件书画作品的艺术品质，除了代表书画家的艺术水准、体现书画作品的艺术价值之外，亦直接影响书画作品的市场价格。即便是同一时期、同一书画家的书画作品，因各种主客观因素而创作出的精品、普品乃至劣品，其市场价格会相差数倍甚至更多。精品往往凝集了艺术家的心思、技艺与才能，体现出其代表风格与艺术理念；而普品或劣品则是由于书画家的个人状态、心情、技巧等因素造成的、只能部分代表或无法代表其艺术水平的作品，多为练习作品或应酬作品。因此，对于书画收藏者而言，收藏与交易过程中必须要有精品意识，不能只看作者署名与价格。

二、何为书画拍卖市场供应链

供应链是关于流通的一个概念，主要是指市场中围绕相关核心企业，将生产方、供应方、销售方和最终用户构架成一个整体的功能性网链模式。供应链强调的是各方主体之间生产与供需的流通关系，是不容割裂的一个整体。对于书画拍卖市场供应链而言，主要是指书画作品从创作生产到拍卖交易再到最终消费收藏的一系列模式。其中，拍卖公司是处于供应链中心环节的核心企业，而书画家、经纪人、画廊机构等作为供应链上游的供应方，各类收藏者、艺术品投资公司等则是供应链下游用户。

1.供应方

书画拍卖市场中的供应商包含多方，主要包括书画家本人及其经纪人或经纪公司、画廊、收藏者等。其中，书画家作为书画作品的生产者、艺术市场中书画作品的直接供给者，却是书画拍卖市场的间接供应方。而为签约书画家代言的经纪人、经营书画作品交易的画廊机构、收藏投资书画作品的收藏者等群体，本属于艺术市场中书画作品的间接供给者，在书画拍卖市场中却充当着直接供应方的角色。

2.销售方

毫无疑问，书画拍卖市场中的销售方指的是艺术品拍卖企业。作为书画拍卖市场中的核心主体，艺术品拍卖企业上承书画作品供应方、下接书画作品消费方，是连接各方交易主体的纽带，亦是整个书画拍卖市场供应链中最为关键的环节。

3.消费方

在艺术消费过程中，即使艺术消费品大量出现，亦只是等待被消费的客体对象，只有作为消费主体的消费群体大规模涌现，才有可能促进艺术消费健康有序地循环发展。消费方是书画拍卖市场中不可或缺的一方，否则再精妙绝伦的书画作品、再服务周到的拍卖企业，倘若没有消费一方的消费和收藏，都是徒劳无益的。书画市场中的消费方主要包括收藏者、画廊、艺术品投资公司等，既有以资本运作为宗旨的艺术品投资者，亦有作为最终用户、终身收藏书画艺术品的部分收藏者。他们都是书画拍卖市场中消费一方的主力军，直接影响着市场的规模与发展方向。

书画拍卖市场供应链中交易各方的关系错综复杂，且经常会角色转换。书画市场中的收藏者，可作为供应一方向拍卖公司提供书画拍品，更多的是作为消费一方去购买收藏。而作为经营书画的画廊机构，既可作为书画供应方与拍卖公司进行合作，也可作为消费方在拍卖市场上购进书画作品。作为供应方的书画艺术家，亦可化身为艺术品消费者去拍卖市场上进行竞购。甚至作为销售方的艺术品拍卖企业，虽不能在自家拍卖会上购买、出售书画作品，却可以到其他拍卖企业举办的拍卖会进行竞买。整条供应链中各方成员既相互促进又相互制约，共同推动书画拍卖市场向前发展。

三、作品质量对书画拍卖市场供应链的影响

1.作品质量对书画拍卖市场中供应方的影响

关于书画作品质量，理应由书画拍卖市场中供应一方把控。书画艺术家在创作生产作品时把控着书画作品的艺术品质，而收藏者在购藏过程中、画廊机构在作品运作过程中把控着书画作品的品相与真伪。书画作品质量看似对供应方影响不大，然而在书画作品进入拍场转变为拍品的过程中，其质量会被艺术品拍卖企业所掌控。艺术品拍卖企业会有专门的鉴定专家与工作人员对即将进入拍卖会的书画作品质量进行检测，品相差、真假难辨、艺术品质不高的作品都会被筛除，无法进入拍场。因此，看似对书画拍场供应方影响不大的作品质量，实则会因销售方拍卖企业的筛选间接影响供应一方。质量高的书画作品，在进入拍场时会被高度重视。有些艺术价值与市场价值皆高的作品甚至会被拍卖企业专门进行宣传，最终以理想甚至超出预期的价格拍出，使得供应方获得良好的名声以及丰厚的经济回报；而质量低劣的书画作品，在进入拍场时很大可能会被拍卖企业相关专家拒之门外。长此以往，会对供应方的口碑造成不良影响，越来越多的拍卖企业亦不愿征集其书画作品进行拍卖，最终使得供应一方被边缘化。

2.作品质量对书画拍卖市场中销售方的影响

书画作品作为书画拍卖市场中销售一方拍卖企业经营运作的客体对象，其拍品质量对拍卖企业的重要性不言而喻。“好的拍品不愁卖”，这是拍卖行业流行的一句话。即便是市场深度调整的近些年，质量精良的名家拍品在拍卖市场上仍大受欢迎。在2023年香港苏富比秋拍上，张大千泼彩作品《秋山夕照》经多方竞买人争相报价，最终由一私人藏家以1.99亿港元购藏。通常情况下，质量低劣的书画作品都会被拍卖企业拒绝上拍，拍卖企业要尽可能确保参拍的竞买者不蒙受损失，且不会对自身造成负面影响。但是，拍卖市场中的部分艺术品拍卖企业，由于相关鉴定专家或工作人员的鉴赏能力有限，导致部分质量低劣的书画作品流入拍场，尤其是赝品伪作，对市场危害性极大。甚至有部分拍卖企业为了眼前利益，与书画作伪者进行合作，以次充好，放任质量低劣的赝品伪作进入拍卖市场，虽短期内获得经济利益，但久而久之，其市场口碑逐渐下降，越来越多的消费者“另选他人”，导致其企业经营出现问题，最终被市场所淘汰。

3.作品质量对书画拍卖市场中消费方的影响

书画作品在进入拍场后，通过拍卖企业的鉴定、估价、宣传等一系列操作后，再由多方竞买者进行竞购，最终由出价最高者竞购成功。因此，书画作品的质量优劣对书画拍场中消费一方的影响最为直接。具体而言，高质量的书画作品被喜爱它的收藏者竞购成功，形成完美闭环。书画作品有了一个好的归宿，而收藏者也得到审美享受与精神愉悦，且在经济回报上得到基本保障；反之，质量低劣的书画作品诸如赝品伪作流入收藏者手中，使其既蒙受经济损失与精神伤害，亦逐渐使其对书画拍场丧失信心，最终愤而退出。高质量的书画作品在拍场上被画廊机构竞购后，会增强其自信心，提升知名度，日后也会为其带来更高的经济回报。画廊机构由于丰富的经验与较高的鉴赏水平，通常情况下不会竞购到质量低劣的书画作品。一旦“打眼”，会降低其口碑与信心，对画廊经营亦会造成负面影响。高质量的书画作品被其他书画艺术家在拍场上竞购成功后，在保障经济利益的同时会提升其鉴赏水平，而在日后观赏作品的过程中亦提高其艺术眼光与创作能力。

四、减轻作品质量对书画拍卖市场供应链负面影响的建议

作品的质量优劣对书画拍卖市场中的各方都有着不同的影响，最终对国内整个书画拍卖市场产生积极或消极的影响。因此，我们应当采取更为积极有效的应对策略，保证高质量书画作品进入拍卖市场，减少质量低劣的书画作品破坏市场，以保障国内书画拍卖市场健康有序地发展。

1.提升书画艺术家的创作能力与艺术修养

作为书画作品的创作生产者，书画艺术家只有具备更加精湛的技法、更为强大的创作能力、更高品格的艺术修养，才能在书画作品的生产过程中创作出更多质量精良的优秀作品，保障拍卖市场中高质量书画拍品的输出。为此，书画艺术家不应满足于现状，而应积极钻研绘画技法，寻求艺术上的突破，多观赏历代书画名作、多关注优秀展览、多研读优质理论书籍，增强自身的创作能力与艺术修为，从而提升自己书画作品的艺术品质。

2.提高收藏者等消费方关于书画作品的鉴赏水平与保护意识

作为书画拍卖市场中竞购书画作品的消费方，收藏者、画廊机构等常常处于信息劣势一方。如何熟悉书画作品价值及真伪等相关信息，是其在书画作品拍卖竞购过程中占据有利局面的关键一步。因此，收藏者、画廊等机构相关从业人员应通过钻研学习，掌握书画鉴赏相关知识，提高书画鉴定与欣赏能力，提升艺术素养。此外，收藏者、相关从业人员等要增强对书画作品的保护意识，熟知书画作品存放与保护的相关知识并认真践行，爱护书画艺术品，以维持书画作品的品相完好，从而保护书画作品的质量。

3.与之相关政策的完善与施行

政府部门应当根据当地书画拍卖市场的实际状况进行合理调节，以促进书画拍卖市场健康有序地发展。通过出台并完善有利于书画拍卖市场公平交易的政策与法规，禁止拍卖公司与书画作伪者串通、合伙出售伪作赝品，欺骗消费者。拍卖企业在销售过程中需向消费方提供真实可信的书画相关信息，并呼吁交易各方守道德、讲诚信。此外，作为政府部门，应当强化书画拍卖市场的监管与处罚力度，对书画拍卖交易中存在欺诈骗取不正当经济利益的行为严惩不贷。

参考文献：

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作者简介：

史凡其（1987—），女，汉族，江苏南京人。硕士研究生，讲师，研究方向：数字媒体艺术、艺术品鉴藏与市场。