读书新得

编者按

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《战略决定一切》

作 者：陈东升

出版单位：中信出版社

推 荐 人：知名媒体人 秦朔

心得分享：

“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”

这是泰康保险集团董事长兼CEO陈东升新作《战略决定一切》扉页上的话。

当下，很多企业的经营压力都在增加。不少人提到：“就像蹚水前行，水越来越深，不少行业大概已到胸口，只剩下头部几家呼吸正常，但也没有以前轻松。”

读陈东升这本书，脑子里跳出一个新场景：如果你是姚明，水对别人来说到了下巴，对你只在腰部。你还是能又稳又好地朝前走。当然，速度不会像以前那么快，但从高速度到高质量，本也是一种必然。

怎样成为“姚明型”的醒目公司呢？首先，战略站位、定位要高；其次，战略方向要精准，技艺要精湛，就像投篮，命中率要高；最后，底盘要扎实，行得端坐得正，否则随便一阵风吹来，可能就会被吹倒。

“姚明”不是一天长成的，要长成姚明，出类拔萃的基因必不可少。这种基因，就是陈东升所说的纯正的理想、初心、目标。

基因决定了姚明能长很高，但他能不能成为一名伟大的运动员，与选择适合自己的项目、长期的训练和比赛，以及时代提供的机遇和舞台，也分不开。“姚明型”的公司，也是长期主义和千锤百炼的结晶物。

《战略决定一切》中有如下概括——

战略决定一切，战略聚焦就是最大的效率，所有领域都要围绕战略，所有资源都要服从战略；

战略是长期主义的价值观和方法论，就是目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案；

企业家要有整体战略思考的逻辑框架与执行的方法论，关注定位、战略、治理结构、执行、风险、创新和价值观七个方面，解决“明方向、选赛道、定战略”，推动战略落地，以及长期生存与发展三个层面的问题。

一般商学院和咨询公司讲的“战略管理”主要是指具体的企业发展战略，包括战略展望、建立目标体系、行业与竞争分析、自身资源与能力评估、建立竞争优势、战略实施等，陈东升的《战略决定一切》则几乎涵盖了企业生存与发展的所有重点和关键。

首先，陈东升认为，正确的定位是制定战略的前提和基础。定位的核心是“做什么生意”和“做什么人的生意”。“做什么生意”就是选择赛道。一定要选一个大产业、好行业，天花板要足够高，才有可能做成大企业。企业越大，才能承担更大的社会责任。

而要做大企业，成为大企业家，一定是基于理想驱动。长期主义的本质是一种理想主义，就是以家国情怀和大我、大爱的精神，努力解决人类社会的重大问题，满足人民对美好生活的向往。

要提倡商业理想主义，摒弃商业机会主义；要做品牌，做事业，而不是去做一锤子买卖；要“站到一万米的高空看这个世界，身处一百年的时空观察这个世界”，才能有远见与坚持。

其次，陈东升高度强调聚焦。所谓聚焦，就是把资源和精力投入到最重要的事情上。陈东升认为，战略从长远到眼前，从抽象到具体的过程，就是聚焦的过程。

战略聚焦包括四个方面：第一要坚守定位，聚焦主业，在自己的赛道上做精做深；第二要聚焦客户，聚焦需求；第三要专注专业，聚焦关键能力；第四要聚焦主要矛盾，解决关键问题。

战略不是一成不变的。在不同阶段，企业面对的最重要、最关键、最紧迫的问题是不一样的，选择和制定战略，就是要对这些问题进行定位、梳理并有针对性地加以解决。

再次，要高度重视治理结构和风险。治理结构包括法人治理和经营治理，共同支撑着战略的制定与执行。风险管理的本质则是通过识别风险、防范风险、管理风险，让企业更健康，更好地实现商业永续。

关于风险，陈东升有一个非常精彩的观点：战略本身就是最大的风险管理，所谓“战略对，路越走越宽，战略错，满盘皆输”。因此风险管理的第一条原则就是坚定走专业化道路，其次才是控制杠杆、保持现金流；构建全面风险管理体系；坚守合规底线；企业家本人要自律，等等。

最后，高度依赖专业主义和创新。

陈东升认为，中国经济不仅在走向秩序的时代，法治的时代，还在走向专业主义的时代，更是一个持续创新的时代。

在创新方面，陈东升的创新方法论是“从率先模仿到自主创新”。在一个行业里率先模仿国际先进的做法，就是创新。而自主创新，往往是熬出来的，一定会经历一个不间断的实践、试错、思考、验证的过程。

读完此书，我相信，只有深度的思考力和创新力，才能真正超越内卷。