音乐培训机构现状调查与对策研究

摘要：目的：文章选取昆明市三所音乐培训机构作为调研对象，探究昆明市校外音乐培训机构的发展现状及存在的问题，并针对问题提出相应的解决措施。文章旨在为昆明市社会音乐教育发展资料提供有效补充，为昆明市其他音乐培训机构解决共性问题提供有益参考，为社会音乐教育工作者提供理论指导。方法：采用问卷调查与深度访谈的方式，对校外音乐培训机构的负责人、教师、学生以及部分家长进行调查，了解不同主体对校外音乐培训的看法。通过观察课堂教学，了解音乐培训机构的教学过程，记录学生的校外音乐学习表现，整理得出校外音乐培训机构在管理、教学等方面普遍存在的问题。结果：针对调研了解的情况进行SWOT分析，得出目前音乐培训机构发展的优势、劣势、机会与挑战。并基于分析结果提出应对措施，旨在解决音乐培训机构在教学、管理等方面的问题，推动音乐培训机构长远发展。结论：分析昆明市音乐培训机构现状，提出解决问题的对策，能够为社会音乐教育工作者指明方向，从而促进社会音乐教育良性发展。

关键词：音乐培训机构；现状；对策；昆明市

中图分类号：J60-4 文献标识码：A 文章编号：1004-9436（2024）15-00-03

1 昆明市三所音乐培训机构现状

1.1 三所音乐培训机构概况

1.1.1 A艺术培训学校

A艺术培训学校有两个校区，此次考察位于呈贡区绿地东海岸购物公园的校区。其占地超过300平方米，创办于2020年，属于民办类艺术培训学校，涉及少儿培训和艺考培训。其依据实际招生和师资情况，开设了包括吉他、钢琴、架子鼓、古筝、中国舞、芭蕾舞、启蒙舞、声乐等在内的课程。据负责人介绍，该学校有280多名学生，同时具备潜在生源。在课程安排上，工作日晚上排课，周二休息；周末全天排课，时间为8：30—20：30；寒暑假会相应增加排课。

1.1.2 B艺术培训学校

B艺术培训学校位于呈贡区第七街区的商场，占地面积350平方米，创办于2020年，属于民办类、综合类艺术培训学校。其开设课程包括钢琴、古筝、吉他、架子鼓、舞蹈、美术、书法等。该学校共有50多名学生。上课时间为周末9：00—18：00，周一到周五提供托管服务，每天都会安排教师值班到21：00，提供咨询服务。

1.1.3 C艺术教育学校

C琴行位于五华区梁源路12号经典双城，占地面积共176平方米，分为上下两层。创办于2011年，共有4个校区。开设课程包括钢琴、吉他、架子鼓、小提琴、古筝、声乐、琵琶、竹笛、街舞、葫芦丝等。该校区学生在100人以上，上课时间为周一到周五15：30—21：00，周末9：00—18：00。

1.2 调查情况分析

1.2.1 教师方面

教师年龄普遍在22～35岁，但男女比例悬殊，女教师居多；教师都是本科及以上学历，且具备从业资格证或教师资格证书。在教学形式上，大多采用一对一的单人教学形式，少部分采用集体教学形式。教学时间大部分为45～60分钟。

关于考级，大多数学生是一年一考，参加中国音协、中央音乐学院、中国音乐学院举办的等级考试；教师和家长对考级持肯定态度，但并不强制考级。关于音乐理论知识讲授，教师会依据学生所练习的曲目涉及的乐理知识进行讲解。

除音乐考级之外，音乐比赛、音乐表演也是检验学生学习情况以及教师教学水平的重要途径。关于对学生的评价，多数教师注重技能技巧的掌握，其次是学生的态度和兴趣，也有教师关注音乐理论知识和音乐感知力方面。

大部分教师认为工作面临的主要问题是缺乏继续进修的机会，学生重视程度不够。此外，家长不理解、薪资待遇不理想也是部分教师在工作中遇到的问题。

1.2.2 学生及家长方面

大部分学生处于小学阶段，学习钢琴、古筝、吉他、架子鼓的居多。家长主要通过网络与亲友宣传获得培训机构的信息，希望培养孩子的爱好，开发孩子的智力，或是让孩子多学一门技能，以适应社会的需要。家长选择培训机构的原因主要包括教学环境良好、硬件条件优秀、师资力量较强、地理位置优越、交通方便、收费合理等。大多数家长认为孩子每月学习音乐的开支在200～800元是合理的，可以接受。

1.2.3 负责人方面

负责人大多上小课，由于教学经验丰富、综合素质较高，课时费比其他任课教师高。谈及发展方向，负责人表示希望多开分校，要继续提高教学质量，改善服务，扩大宣传，加大招生力度。在教学方面，应开发学生的潜力，培养好苗子。

2 三所音乐培训机构存在的问题及原因

笔者基于实地考察、对机构负责人和教师的访谈，以及问卷数据统计，采用SWOT分析法，对机构情况作进一步梳理［1］。

2.1 优势

2.1.1 地理位置

三所音乐培训机构的地理位置优越，学校硬件条件较好，周边配套设施完善、环境优美，附近几百米内就有小学或居民区，生源充足。

2.1.2 师资方面

教师的教学经验丰富，专业素养较高。通过访谈了解到，机构教师都是艺术专业毕业，并且考取了从业资格证或教师资格证，从事多年教学工作，具有丰富的教学经验，能提供多样化的教学方法和教学模式。

2.1.3 实践方面

培训机构十分重视教学实践。首先，考级方面，学生自愿参加考级，机构通过考级对学生的学习成果进行阶段性评价。其次，演出方面，机构会定期举办音乐会，教师和学生都有上台展示的机会。最后，比赛方面，机构会根据比赛限制的年龄段以及学生的实际能力作出相应安排。

2.2 劣势

2.2.1 招生和宣传方面

宣传方式比较单一，线下主要采用发传单、地推的方式，有少部分由亲友介绍而来；线上宣传通过微信公众号、朋友圈发布消息，宣传效果不尽如人意。这种宣传方式所辐射的范围有限，内容缺乏新意，尽管所在地附近的人流较大，但还存在许多潜在生源尚未被挖掘。

2.2.2 音乐培训机构教学呈现功利性思想

受音乐培训机构营利性质的影响，机构管理者在机构发展路径上的决策是多开分校，以扩大规模，获取相应的经济利益。教师在教学中也存在一定的功利性倾向，多选择考级曲目，注重提升学生的音乐技能，而忽视了对学生审美能力及综合素养的培养［2］。

2.2.3 培训中忽视了少数民族音乐内容

通过调查了解到，教师、家长和学生都认为开展民族音乐文化教育是必要的，但音乐培训机构的教师大多基于西方音乐知识体系开展教学，忽视了云南本地少数民族音乐文化［3］。在访谈中，对于是否会开设少数民族乐器课程，负责人给出了否定答案，理由是少数民族乐器受众少、商业价值低，同时表示诸如三弦这种少数民族乐器，学会其他乐器之后可以触类旁通。

2.3 机会

2.3.1 市场需求

在贯彻落实素质教育理念的背景下，家长和学生都认识到了艺术素养的重要性，因此参与校外音乐培训的学生日渐增多。除了学生，还有一些人为了提升自身审美素质参与音乐艺术培训，包括时间充裕的成年人、退休人员［4］。在音乐教育广泛普及的背景下，艺术培训市场永远不会不饱和。

2.3.2 经济社会发展

近年来，我国对素质教育的重视度不断提高，家长对艺术教育的认识也发生了重大变化，接受艺术教育已成为学生成长和发展中不可或缺的一个环节。家庭在艺术教育方面的支出不断增加，因此艺术培训市场规模庞大且具有良好的发展前景［1］。

2.4 威胁

2.4.1 行业竞争加剧

首先是行业内的大型连锁机构不断壮大，使得小规模机构很难生存下去；其次是同质化音乐教育机构不断增多，没有亮点，很难吸引学生；最后是行业内存在恶性竞争，如降价、买赠等营销手段，对音乐培训机构的发展十分不利。

2.4.2 电子商务发展

电子商务不断发展，对许多琴行的乐器销售不利。顾客很可能选择在实体店看好心仪的乐器，转而在网上购买产品。同时，网上商家的营销手段多样，优惠力度更大，如购买乐器送曲目书或者送网课，这使线下的实体销售不得不加大优惠力度来留住顾客。

3 音乐培训机构发展对策

3.1 加强市场监管，避免恶性竞争

国家针对艺术培训出台了一系列要求，作出了严格规定，但上有政策，下有对策，还须加强监管，严格把控准入标准，杜绝机构泛滥和市场混乱［5］。

3.2 扩大宣传，加大招生力度

在宣传方面，除了地推这种招生方式，还可以增加一些简单易操作且宣传效果更好的方式，如发布短视频等。同时，宣传内容可以多样化，包括日常教学、师生互动、表演以及获奖情况等；宣传视角也可以多样化，从学生、教师、管理者、家长等方面进行宣传。另外，要树立品牌形象，打造良好的口碑。

3.3 合理控制成本，寻求稳定发展

机构要想稳定发展，需要做到收入大于支出。有机构负责人表示，未来机构的发展将从精准、专业两方面发力；精简掉一些冷门乐器，合理控制成本，发展具有商业前景和本身优势明显的科目，同时精准定位市场需求，开设能够招到更多教师及学生的科目。

3.4 提高教学质量

提高教学质量是吸引生源、留住生源的重中之重。首先，机构可以定期举行教学研讨会，讨论近期教学中遇到的困难或积累的经验。其次，教师要对自己的课程负责，坚持学习，不断提升专业技能［6］。调查发现，有些机构对教师的练琴时间提出了明确要求，以保证其专业性。最后，在教学实践环节，要根据学生的实际情况进行调整，对于基本功比较扎实的学生，进行拓展训练。

3.5 完善相关服务

提供良好的服务有利于培训机构赢得更多学生及家长的信任，从而不断扩大生源。首先，机构要保证安全和卫生，避免尖锐物品对学生的安全造成威胁，改善教学环境。其次，要做好课前接待，包括接待家长与学员，引导学生做好课前准备；要做好课后跟踪，要求家长拍摄学生的课后练习视频发给教师，以便教师及时作出点评。

4 结语

本文对昆明市三所音乐培训机构进行实地调查，发现现阶段音乐培训机构会选择生源充足的地理位置，同时配备具有专业资格的教师及完善的硬件设施，但也存在招生宣传力度不够、教学存在功利性思想等问题。因此，需要采用多样化的招生宣传方式，打造口碑与形象；教师、学生与家长三方需形成合力，共同提高教学质量。另外，推动昆明市音乐培训机构发展，仅凭借三所音乐培训机构的调查数据可能存在片面性，还需不断深入调研与实践。

参考文献：

［1］ 石博超.民营音乐教育机构现状分析［D］.太原：中北大学，2022.

［2］ 王文敏.济南市校外音乐培训机构儿童古筝教学现状调查研究［D］.济南：山东大学，2020.

［3］ 史晓光.秦皇岛市社会音乐教育发展现状与对策研究［D］.秦皇岛：燕山大学，2016.

［4］ 王方.周口市社会音乐教育现状调查研究［D］.成都：西南交通大学，2013.

［5］ 谢明霞.鹰潭市社会音乐教育现状调查及问题对策［D］.南昌：江西师范大学，2020.

［6］ 杨小琪.少儿声乐教学研究：以临汾市社会音乐培训机构为例［D］.太原：山西师范大学，2021.