维美德的差异化成套解决方案

全球生活用纸市场现况

当前，全球生活用纸市场正在发展成为多样化的格局，其中家用和非家用产品构成了市场的两大支柱。家用产品，尤其是擦拭纸，在全球范围内的市场份额已经达到了17%。中国市场擦拭纸的市场份额仅为7%左右，这暗示着一个拥有巨大的增长潜力和发展空间的细分市场。

当前，中国市场正面临一些挑战，包括阶段性产能过剩和开机率低等。同时，经济形势的不确定性也为市场参与者带来了额外的压力。此外，根深蒂固的消费习惯也对新产品的推广和普及形成了一定的阻碍。尽管如此，在某些细分市场，如底部抽纸，也取得了成功。

浆纸一体化被视为行业发展的一个方向，但对于国内的生产企业而言，目前只有少数企业实现了这一目标，大多数企业仍然依赖外购纸浆。能源的外购同样是一个普遍现象，这增加了生产成本。人员流失和管理问题更是让许多企业感到头疼。此外，其他附属原料的价格上涨，也进一步增加了生产成本的压力。

在这样的背景下，维美德公司通过其差异化的成套解决方案，提供了应对这些挑战的新思路。通过技术创新和产品优化，帮助企业克服当前的困难，抓住市场机遇，实现可持续发展。

未来的发展趋势和维美德解决方案

维美德在2023年11月初成功完成了对柯尔柏纸业部门（百利怡）的收购，意味着不仅可以为客户提供从纤维到成品的整体解决方案，更为行业的发展注入了新的活力。

目前，维美德可以为客户提供从备浆、纸机、分切复卷、后加工、包装设备，以及成套的自动化、工业互联网和数字化的全套服务。在生活用纸原纸生产阶段，企业的主要诉求是成本更低。为了实现这一目标，维美德提出了多个解决方案：首先，通过减少能源消耗、提高卷取水分和降低浆耗来降低生产成本；其次，确保横幅定量的稳定性和分切的准确性，避免超重问题；最后，通过提高单机产能来分摊固定成本，提高整体的生产效率。

面对未来人工成本和效率成本的增加，通过自动化生产设备、高效纸机和后加工设备的相互配合，以及实现连续稳定的高效生产，是控制成本的最直接有效的方法。这种综合解决方案不仅能够提高生产效率，降低运营成本，还能够提升产品质量，增强企业的市场竞争力。

IntelliTissue——高端环保经济型纸机

在生活用纸这一竞争激烈的市场中，维美德的IntelliTissue高端环保经济型卫生纸机以卓越的性能和环保特性，为行业企业提供了一种选择。这款纸机不仅具备高品质、低能耗和高效率的特点，其主要幅宽范围在2.4m～3.7m，设计车速范围在1，400m/min～1，800m/min，满足了客户多样化的生产需求。

IntelliTissue机型的四大特点，使其在市场上脱颖而出：

1. 成形部装备了从欧洲全进口的最新款IntelliJet Ⅴ流浆箱，这不仅提升了纸张的匀度和物理性能，还确保了横幅绝干定量的精准控制，偏差小于0.4g/m2，同时具备低回流和低上浆能耗的优势。

2. 压榨部采用了高线压的大辊径真空压榨辊，这项技术自2016年推向市场以来，IntelliTissue为国内最早应用的机型之一。其壳体由进口特种不锈钢制成，出压榨干度比普通压榨辊高出2～3个百分点，显著降低了干燥能耗。

3. 干燥部配备了自主设计的钢制烘缸和超节能气罩，这不仅提高了干燥效率，还降低了热风能耗，同时优化了厂房建筑高度，减少了气罩热风系统的维护成本。

4. 整机设计源自欧洲，具有高自动化程度的整机和换卷系统，确保了纸机运行的稳定性和生产效率。

IntelliTissue机型的运行能耗极低，高端面巾纸产品的吨纸汽耗约为1.8t，吨纸电耗约为324kW·h。目前，IntelliTissue在全球的业绩已超过70多台，其中，国内56台，主要客户包括APP金红叶、中顺洁柔、雨森、联盛、永丰余、维达、金博士、雪松、护理佳等知名企业，幅宽2.85m～3.6m，车速以1，600m/min为主。

以金红叶南通为例，18台IntelliTissue纸机均采用了用户友好型的全悬臂设计，这不仅提升了设备的安全性，还提高了维保效率。超节能气罩的使用，进一步降低了能耗并简化了维保工作。市场领先的扬克缸底部厚度设计，提高了纸机的生产能力。高线压大辊径真空压榨辊的应用，将上缸的压榨干度提升至44%，进一步实现了节能效果。目前，所有18台纸机均已验收完毕，验收吨纸汽耗为1.8t，电耗仅为290kW·h，均在担保范围内。

DCT200 Pro——更节能的宽幅卫生纸机

维美德DCT200 Pro纸机在生产过程中表现出色。该纸机低定量产品年产量可达到45，000t。得益于新一代ViscoNip技术的应用，压后干度可以达到45%以上，总体吨纸电耗降低约15%，气耗降低约14%，纸机运行稳定性更佳。运行效率可以达到97%以上，更值得一提的是，DCT200 Pro纸机生产的纸品在松厚度上也有显著提升，比普通真空压榨纸机的产品高出5%～10%。这一特性使得最终产品更加柔软舒适，满足了消费者对高品质生活用纸的需求。

差异化产品，来自专业技术

在激烈的市场竞争中，避免同质化竞争和价格战是企业持续发展的关键。维美德通过其专业的造纸技术，为客户提供有效的解决方案。

维美德拥有一系列的专业造纸技术，包括NTT、QRT、eTAD 以及TAD。这些技术不仅能够提升纸张的物理性能，如顺滑度、柔软度和吸水性，还能使产品在市场上具有独特的卖点，为生活用纸产品带来更高的品质和性能，使企业在开拓擦拭纸市场方面尤其具有潜力。

从图3可以看到，通过不同的技术，即使在在同样的纤维用量的情况下，也能实现不同的起包效果。这种差异化的产品策略，使得维美德的客户能够提供与众不同的产品，满足消费者的多样化需求。

维美德TAD纸机已经在欧美国家有了很可观的销售量，目前许多全球知名品牌，如Bounty、Charmin等，都采用了维美德的TAD纸机来生产他们的产品。这些成功案例证明了维美德技术的可靠性和市场竞争力。

高速、高效、节能的维美德后加工设备

维美德纸业后加工的前身是柯尔柏纸业，即百利怡公司，拥有全球最高纪录的单机复卷或折叠速度的设备，在整线能耗几乎相同的情况下，更高的产能代表着更少的吨纸能耗。

维美德纸机和后加工设备已经大量采用在线数字化控制，对产品的质量有严格的把控，大大较少了停机时间和因为品质问题的客诉。

维美德后加工的另一个优势就是优秀的张力控制，通过专利技术——星座复卷机以及中心辅助复卷等，让维美德Hybrid和TAD产品的复卷趋向完美，也让超低定量（13g/m2以下）的产品成为可能。

维美德有能力为客户提供一站式的纸机和后加工设备方案。同幅宽配套设备可以提高生产效率，节约生产成本。至今为止，已经在欧洲提供过4台5，600mm幅宽的复卷机。

压花产品是另一个体现产品差异化的方向。压花有助于纸品的美观度，也改变了产品的柔软度、体积、厚度和吸水性。维美德在意大利的Engraving Solution公司致力于压花产品技术的研发，可以帮助客户一起开发新的产品。