适应市场需求 与客户共成长

山东诺尔生物科技有限公司成立于2011年，是一家集研发、生产、营销及服务于一体的现代化高新技术企业，公司主要产品有聚丙烯酰胺、聚丙烯酰胺乳液、高吸收性树脂（SAP）、丙烯酰胺、丙烯酸等化工产品，销往60多个国家和地区，拥有覆盖全球的产品销售网络和售后服务体系。

2012年底，诺尔生物凭借SAP产品进入卫生用品行业，当时年产能5万t，经过12年的发展，目前公司SAP产能已超过30万t/a，并且还将继续扩大，预计2024年底产能将达到56万t/a。SAP产品已成为诺尔生物的拳头产品。

2024年5月15日，在CIDPEX南京生活用纸展会现场，《生活用纸》杂志记者采访了诺尔生物总经理宋振华先生，一同回顾诺尔生物在卫生用品行业开拓成长的历程。

适应市场需求" 不断推出特色产品

诺尔生物自2012年进入卫生用品行业以来，潜心耕耘，客户范围不断扩大，产能逐年增长，市场份额稳步提升。宋总表示，诺尔生物能有今天的局面，主要得益于公司一直坚持以市场需求为导向，不断推出满足客户需求的特色产品。

例如，本次展会上，诺尔生物重点推出适合“在线复合芯体”使用的SAP。以前预制复合芯体或绒毛浆芯体中，一般会使用不同性能的SAP，如，适合上层用的SAP和适合下层用的SAP等。现在在线生产复合芯体，如果使用同一种SAP更能保证生产线的速度，这就要求SAP产品的综合指标比较好，能够满足各项要求。诺尔生物针对这一需求进行研发，推出适合“在线复合芯体”使用的SAP，目前产品已在多家企业投入使用。

再如，2022年诺尔生物推出的“SAPP一体芯”，专为卫生巾设计，完全不同于原有的超薄卫生巾用的复合吸水纸结构，该产品已获得发明和实用新型专利。“SAPP一体芯”对卫生巾的作用相当于复合芯体之对于婴儿纸尿裤，而且它是一种无胶芯体，透气性和可降解性更好。该产品市场反馈良好，受到多家国内品牌和跨国品牌的关注，且已投入使用。

宋总表示，诺尔生物时刻关注客户的需求和市场的风向，抓住痛点，有针对性地进行研发，客户的问题解决了，产品品质提升了，市场也就水到渠成了。

满足客户需求" 与客户共成长

回顾诺尔生物的快速成长，宋总表示，在与国内头部品牌和跨国品牌的合作中受益匪浅。他说：“诺尔的产品比较适合用于复合芯体结构，目前国内排名前列的卫生用品企业，大部分都在用我们的产品。虽然新生儿数量减少使婴儿纸尿裤市场萎缩，但是行业洗牌过程中，市场份额不断向头部企业集中，所以我们的供应量也随之增长。”

另一方面，与跨国企业的合作是诺尔生物稳步提升的推手之一。宋总表示，近几年跨国品牌的发展势头都很好，与他们合作使企业自身也获得了很大的提升。首先，合作的门槛比较高，很多硬件条件和内部管理水平必须达到一定的要求，其次，在合作的过程中，跨国品牌会对企业的发展和扩产计划提出建议并给予指导，在产品研发方面双方深度合作，诺尔生物既满足了客户的需求，同时也实现了自身的成长壮大。

注重研发" 提升核心竞争力

诺尔生物这几年抓住市场机遇，持续推出高端产品，不断巩固在行业中的地位，这一切都离不开人才。宋总说，诺尔在人才方面的投入是不惜代价的，公司还专门设立了“人才培养基金”。

目前，公司拥有研发人员40余人，并且聘请国内外知名专家作为技术顾问，还与山东大学、青岛科技大学、东北石油大学等多所高校开展技术合作。诺尔生物以市场为导向，从客户需求出发，开展定制化的研发，不但培养了一支优秀的技术服务团队，也提升了企业的核心竞争力。

谈到未来的发展，宋总表示：“卫生用品行业就是我们的主要方向，全球卫生用品市场都在向薄型化方向发展，中国特色的复合芯体产品已经受到越来越多国家消费者的青睐，这对我们来说是很好的机会。”诺尔生物一直在开拓海外市场，目前SAP产品年出口量接近10万t，约占总产量的1/3，主要是东南亚、土耳其及周边、南美等国家和地区。在与跨国品牌的合作中，诺尔的产品也被带入了发达国家市场，未来不排除到欧美地区建厂的可能性。

诺尔生物已进入了良性发展的快车道，祝福“一诺千金" 卓尔不群”的诺尔生物行稳致远！坚持制造完美产品，打造全球品牌！