一个中国创业者的非洲逐梦之旅

刚一走出卢旺达机场，我们就看到了杨震——我们这次在卢旺达行程的地接。在他稳重老成气质的影响下，我们“人生地不熟”的担忧瞬间烟消云散。

杨震，2000年毕业于辽宁石油化工大学，毕业后入职中国水利水电第二工程局，2004年辞职加入一国产手机品牌。2011年到卢旺达全职做手机贸易，目前在卢旺达的业务涵盖了手机、电视等家电，尿不湿等日用品和旅游服务等方面

在后续几天的接触中，除了惊叹于杨震对卢旺达的了解外，他丰富的个人经历也让我们十分感兴趣。在离开卢旺达的前一天，我们终于有机会对他进行了一个深入访谈。这次访谈，勾勒出这位中国创业者在卢旺达逐梦之旅的全貌。

到一线去

在1996年考入辽宁石油化工大学后，杨震的校园生活可以说是顺风顺水。1997年入党，入党后开始从事一些学生工作，从年级的团委书记到学生会副主席、主席，校团委副书记。这些学生工作的经历使得他在毕业时面临多种选择，他当时主要考虑的有三个选择。

第一个选择是抚顺团市委。在校期间杨震曾在团市委实习，在毕业的时候获得了留在团市委的指标。第二个选择是到石化企业工作，辽宁石油化工大学很多毕业生都会选择进入石化行业国企。但是对杨震来说，他认为自己在校期间通过学生工作结识到了一群志同道合的朋友，大家都去石化企业反而是一种“内卷”。杨震说：“我不想给自己增加这些负担和压力。”

最后一个选择是不再依赖自己的专业和学生工作经历，去一个全新的领域。当时他有一个进入中国水利水电第二工程局工作的机会。面对这个未曾接触过的行业，杨震迎难而上，并坚决要求去基层锻炼，去当时最忙的项目部。2000年毕业后，杨震在中国水利水电第二工程局几乎做遍了各个基层岗位，后来一步步被提拔为工长、工地主任、项目部副经理。现在回想起来，杨震仍然觉得深入一线、真正地学习了解实际情况，才能在以后的工作中做到既仰望星空又脚踏实地。

然而，在这样一个渐入佳境的工作环境中，他并没有心生骄傲。“当时公司对我是比较重视的，但我更希望能趁着年轻行万里路，找一个可以走遍全国的工作。”

于是在2004年，杨震毅然选择了辞职，投身当时国内供不应求的手机行业，到一个国产手机品牌公司做销售工作。从最开始负责四川省的业务，到后来因为优异的销售成绩被调回北京总部，杨震真正做到了他最初设想的“把全国走遍”。他曾到全国28个省的170个地级市为公司拓展业务，为同事传授经验。

走向非洲

随着国内手机市场逐渐饱和，杨震所在的公司开始探索海外市场。他主动挑起公司海外业务的大梁，到迪拜开展业务。回想起这段经历，杨震笑道：“其实我的英语不好，去出差时还一直在翻看《口袋英语》。”但也正是这样一股闯劲，让他一步步“闯”进了卢旺达。

在迪拜工作之余，他一直在考虑个人未来的发展。通过一个在卢旺达的客户，杨震了解到他们销售的手机在卢旺达有很好的市场。借着这个契机，杨震希望能与这个客户合作到卢旺达销售手机。最初没钱，他就用自己在深圳刚买的房子抵押贷款，克服千难万险后，终于与学法语的弟弟一起开始了在卢旺达的手机生意。

尽管在开始的几年时间里，杨震没有把生意做得很大，也吃了不少苦头，但他没有放弃。杨震坦言：“当时在卢旺达这边的收入不好，让弟弟在工地的工棚住了很久。”在这样艰苦的环境下，他们算是初步站稳了脚跟，有了进一步做大的机会。

时间来到2011年，杨震在卢旺达的手机生意遇到了一些瓶颈，他再一次毅然选择离开了之前的手机公司，亲自来到卢旺达接管这边的工作。回忆起初次踏上卢旺达这片土地的时候，杨震说道：“当时的卢旺达虽然没有现在的这些高楼大厦和地标建筑，但十分干净、有条不紊，更重要的是这里承载着我近13年的奋斗和回忆。”

来到卢旺达后，杨震开始积极探索周围的市场。为了结合刚果（金）的市场优势和卢旺达的治安稳定优势，他选择将库存放在卢旺达和刚果（金）边境的卢旺达一侧，让客户来到卢旺达交易。就这样，杨震在非洲的手机生意稳步提升，具备了一定的规模，前后大约卖出了200万台手机。

在手机生意取得了一定的成绩后，杨震依然没有停下思考和调整的脚步。他观察到手机在非洲市场竞争日渐激烈，在成本不减的情况下利润逐渐走低，他意识到必须要寻找新的竞争点、寻找更大的平台，才有可能继续维持。

与此同时，一家中国企业在卢旺达设厂生产尿不湿，杨震认为这是一个很好的机会，于是开始和这家工厂合作。经过不懈努力，从最初只能卖出几十包尿不湿到现在每个月能卖出30吨。正如杨震所言，没有永远都好的生意，他凭借着自己敏锐的商业直觉和市场嗅觉不断调整在非洲的业务布局。

任重而道远

随着在卢旺达的生意规模越来越大，杨震意识到自己在卢旺达赚到钱的同时也应该回馈整个社会。

最初杨震主要做中卢之间的单向贸易，后来也开始向中国销售部分卢旺达商品，做中卢贸易的桥梁。他将卢旺达知名的咖啡卖向中国，同时在卢旺达为中国游客提供旅游服务，切实为卢旺达社会进一步发展、人民收入提高做出自己力所能及的贡献。他见证了卢旺达这十几年来逐渐找到新的经济发展方向、保持经济高速增长带来的许多新变化，也见证了越来越多的中国人和中国企业来到卢旺达发展。

谈及未来，杨震认为，虽然目前卢旺达有很稳定的政治局势和有前瞻性的领导人，但政策上的变化对这个国家经济社会发展的影响仍然是不可预见的。对于个人，他希望能够在退休前做一些更“大”的事，为将来进入卢旺达市场的大平台做职业经理人，利用自己对卢旺达市场的了解，帮助一到两家大平台在卢旺达获得长远的发展。“我可以为了这些事放弃我现在的生意，人不能只是一味地逐利，更要懂得知恩图报、反哺社会。”杨震坦言。

从职业经理人到老板再到职业经理人，杨震的职业生涯仿佛画了一个完整的圆。这几十年中，杨震曾多次拥有“躺平”的机会，但每一次他都毅然选择跳出舒适圈、奋勇向前，这种精神使得他不断丰富着自己的内涵和人生的厚度。

从最初要到全新的行业去、要到一线去的大学毕业生，到如今深谙卢旺达市场且兼具社会责任感的成熟商人，再到未来希望利用自己所长为中卢贸易合作贡献更多力量的职业经理人，杨震并不是回到了原点，而是已经在另一个维度上走过了扎实的一段路，积蓄了相当的厚度。

责任编辑：贾倩颖