产品不稀缺，稀缺的是隐私

要想产品卖得好，讲产品是没有用的，要讲什么？讲隐私。什么叫隐私？就是你的产品的生产过程。原来我们觉得不穿衣戴帽化好妆，是不出门见客的；所有的产品生产流程也是不能让人看见的。

所有的老板，请你现在给自己下一个指令，你卖的什么东西，其实也不妨让用户看到。只要你把这层窗户纸捅开，你会发现，你有无穷的东西可以说。

你平时在公司团队里不是挺能说的吗？你平时在会议室里说的，全部可以跟用户说。

我给大家举个例子，胖东来。胖东来的标签跟其他超市就是不一样，比如一件睡裙的标签上，会写这件睡裙的进货价是多少，赚了你多少，毛利率23.22%，售价59元。

你到河南胖东来去参观，每一个产品都是这样，没有什么能瞒人的，也没有必要瞒，大大方方地亮在上面。

如果于东来是我这样一个热爱直播的人，每天需要直播，他在他的超市中走一遍就行了。他的超市中几乎每一个带字带图的画面，都在暴露产品和服务的生产过程。把他能说的交给用户就完了，打明牌，就这么简单。

你可能会想，一个超市能说出什么产品和内容？那你去网上搜一搜胖东来，胖东来这么多年跟你讲的都是什么故事？都是我们超市的高管有什么车，我们超市的员工放多少假，有顾客敢欺负我们超市的员工，我给他发多少委屈奖。其实很少能够看到胖东来讲自己的服务有多好，它永远在以把自家事暴露给外人看的方式，来为自己的品牌填充内容。

这是一个特别神奇的例子，特别反常识。对于传统老板来说，这也能跟人说？其实没啥不能说的，这个世界早就大洞小眼，你还以为在这个世界上你还能保持什么秘密呢？你以为你的油罐车不洗别人就不知道？

我们再看雷军，他天天讲他的车吗？不是，人家讲吃早点，骑自行车上下班，不就这点事吗？说白了，“隐私”这个词用得有点不对，其实就是你原来觉得自己没必要给用户看的事，也得看，因为它构建了你作为人的个性。

举个例子，比如说你是做相对中高端餐饮的老板，你做直播，千万别听有的直播顾问告诉你天天坐那儿炒菜。你暴露自己的生活才重要：你平时生活里干什么，你平时爱看什么书，你怎么跟员工谈话，你怎么新招一个厨师，把这些暴露出来。中高端餐饮的顾客看了之后会说：“这个餐馆老板，我跟他同频，我愿意去他那儿吃饭。”

所以各位老板不要以为锁在库存里的东西才是你的资产，不要以为在账上的钱才是你的资产。你平时不怎么展现的个性全是你的资产。拿出来，在店门口摆开来，这个时代就这么到了。