“它来自未来”

巴西版“伞兵”

ASI“伞兵”系列的后继者名为“巴西‘空射’生存步枪”（Brazil “Air Shot” survival rifle），由巴西伽莫武器和弹药有限公司（Gamo Aarmas e Municoes LTDA）出口，实际生产厂家为巴西知名枪械制造商陶鲁斯公司，其实这也是埃尔伽莫公司全球布局的一部分。该枪的生产时间约在1980～1990年代，因此存世数量较多，特别是在美国市场上，比“伞兵”更为常见。

“空射”气枪可以看作“伞兵”的巴西版变型枪。二者有着密切的联系，除枪托形式、枪管长度及少数细节外，其余基本相同，操作方法和初速、射击精度等更是相差无几。不过，常见的“空射”气枪都是带供弹管的连发型，口径也只有4.5mm一种。

“空射”气枪最大的变化，是改用折叠式枪托，全枪长只有787mm，枪管长292mm，较“伞兵”明显缩短，枪托折叠后全长缩短到559mm。枪托以钢管为主体，一端压扁、弯曲并装有塑料套，作为抵肩部分，另一端焊接有铸造而成的圆形卡盘，通过竖向轴销固定在枪身后端，靠位于卡盘左侧的一个按压式开关控制，不用时可向枪身右侧折叠。不过，这种枪托打开时，其方向并不与枪身轴线完全重合，只有托底保持在中间，因此只能给使用者提供基本的支撑。

由陶鲁斯公司生产的巴西“空射”生存步枪，可看作“伞兵”气枪的一种变型

原包装的“空射”气枪，带有使用手册及赠送的靶纸、铅弹

“空射”气枪的折叠枪托打开时，其方向并不与枪身轴线完全重合

“空射”的枪身下半部分也是铝合金铸造，形状和Ⅰ型“伞兵”相仿，带有护手的塑料握把形状也比较相似，只是握把上的拇指槽没有“伞兵”那样明显。扳机系统有所简化，取消了3个调整螺钉。外观上最明显的区别有2处：一是塑料件的颜色采用很特别的棕、绿、黄、黑4色丛林迷彩；二是在握把前上方位置增加了手动保险，且这个保险左右通用，两侧均可以操作，握把表面对应位置有“F”“S”2个字母以表明保险所处状态。该枪的瞄具与“伞兵”相同，但准星座下部呈方形、体型较大。在枪管下方和枪身后部下方位置增加了背带环，出厂时附1根绿色尼龙背带。

“空射”所用的机匣和主弹簧规格均与“伞兵”一样，尽管枪管长度大幅缩短，但初速并未明显下降。不过，该枪虽然名为“生存步枪”，但其实本身属于低威力气枪，加上口径只有4.5mm，用途只限于娱乐射击或消灭小型害鸟和老鼠，根本无法胜任狩猎Zr27I8bcMUI6kzac+RPtRA==或防身自卫，更谈不上真正依靠它在野外“生存”。

“空射”气枪带有护手的塑料握把采用丛林迷彩色，并设计有左右通用的手动保险

“空射”气枪采用塑料准星座，准星座下部呈方形、体型较大

“空射”气枪弹膛两侧的标记比“伞兵”的内容更多。值得一提的是，左侧标记中特意提醒用户只能使用4.5mm的空竹形铅弹

埃尔伽莫的经营之道

Gamo品牌气枪的持续热销并不仅仅因为它们设计新颖、质量稳定，背后还有埃尔伽莫公司不遗余力的宣传推广和锱铢必较的成本控制，这二者才是公司迅速崛起壮大、成功将生意做到全世界的重要秘诀。

以Gamo 68/ASI“伞兵”为例，在那个没有互联网、纸媒占据垄断地位的1970年代，埃尔伽莫公司首先在发行量很大的英国体育运动杂志《射击时代与乡村》上大做广告，几乎每期都有该枪的整页图片广告，配之以诱惑性极强的文字，从而在气枪爱好者圈内迅速打出名气，很多人都是从该杂志上第一次知道这种外形古怪的气枪的。在1980年代初期，宣传范围又扩展到《幸存者指南》等知名户外用品和枪械杂志，并邀请一些专栏作者撰写关于该枪的文章，但一般只有图片和很简单的规格介绍，进一步调动人们对它的好奇心。此外，埃尔伽莫公司与AFH（即气枪总部的缩写，美国一家大型气枪、零配件销售及综合服务供应商）达成协议，由AFH代理Gamo品牌气枪在美国的销售，从1979年开始，在AFH出版的产品目录上大篇幅刊登埃尔伽莫公司的产品介绍。这种从1960年代便在美国出版的图文对照、黑白印刷的气枪产品目录影响广泛，拥有成千上万的读者。目录中，埃尔伽莫公司的每款产品除图片外，都会附有对应的描述性信息，其中不乏过誉和夸大之辞。有人为此揶揄AFH老板罗伯特·劳，目录上强调的“所有埃尔伽莫的产品都有1根带膛线的钢制枪管”，实际上与“每辆Yugo汽车（南斯拉夫生产的一种廉价汽车）都有4个圆形轮胎，其中充满了空气”差不多。尽管这些广告并未改变Gamo品牌和西班牙气枪整体仍属低端廉价产品的状况，却成功营造了围绕在Gamo 68/ASI“伞兵”等产品周边的神秘氛围，让更多人对它们产生兴趣，持续扩大潜在的客户群体。

埃尔伽莫公司当年在英国体育运动杂志《射击时代与乡村》上为ASI“伞兵”气枪所做的广告

此外，埃尔伽莫公司几乎每一款气枪都精心设计有商品名称，或突出产品的某种特性，如“马格努姆”（意指大威力）、“狙击手”（形容其精准），或蹭某个事物的热度，“伞兵”与“生存步枪”均属此类，而且后两者的选材和外形细节，特意添加了浓厚的军事风格，在外观和功能上更具趣味性，让产品更加新颖且新潮，从而更好地投用户所好。同时，细节中也常常体现出公司浓厚的宣介意识，如专门印制带有相关名称的水晶滴面标签，贴在“伞兵”扳机上方的塑料护手 （Ⅰ型） 或铝合金烤漆（Ⅱ型）表面，也有一部分和其他Gamo气枪一样，采用不干胶贴纸的形式，贴在机匣左侧前方或正上方，标签底色为黑色，字体均采用金黄色和红色，非常醒目，具有很高的品牌辨识度。

Gamo品牌气枪的定价策略更是一以贯之，在同档次产品中力求价格最低。以1979年4月美国市场报价为例，Gamo 68的售价每支89.95美元，大多数情况下80美元即可买到，而Model 300标价为82.95美元，德国威劳赫 HW30S的零售价114.5美元，更为高档的范韦堡124则为209.5美元。折算成现今的美元价格，Gamo 68每支约225～250美元，并不算便宜，但在1979年那个时候，类似的气枪单价普遍超过100美元，所以这一价格所带来的竞争优势是其他品牌无法企及的。更为难得的是，该枪80美元左右的单价一直保持到1986年之后。

埃尔伽莫公司推出的Gamo“马格努姆”气枪，这样的商品名是强调该枪的威力比其他产品更大

Gamo气枪的枪号通常打制在弹膛左侧。图中这支“狙击手”的枪号表明，该枪的产量已经接近30万支

1990年代，中国作为样品出口到美国新泽西州的工字气枪，自上至下依次是QB89、QB57、B-6。它们虽然是侧拉杆式气枪，但在外形和局部细节上，明显受到了“伞兵”的影响

埃尔伽莫公司产品的定价优势，来自于对生产成本的锱铢必较，除产品本身不设多余功能和额外装饰外，最常用的手段是大规模生产和使用低成本劳动力，从而实现对终端零售价格的有效降控。从枪号来看，各型Gamo气枪的产量通常都在10万支以上，个别的甚至达到7位数。如Model 300，因当时成本大幅上涨，该枪到1975年已经停产，后来某个客户提出要大批量采购时，公司经过权衡，认为有利可图，便又重新生产了一批。Gamo品牌的另一个重要特点是产品系列化，即以成熟产品的结构为基础，在外观、尺寸以及枪托、瞄具等细节上进行持续改进，不断推陈出新，这本身也是一种降低成本的有力手段。由此带来的额外好处是，各型号的零部件通用率高，转换产品时生产线与模具、夹具、量具的变化可以降至最小。1969年刚刚在欧洲市场推出时，ASI“伞兵”的单价是13.95英镑，连发型“伞兵”则是17.95英镑，同样是Gamo品牌的“突击队”（Commando）和“狙击手”分别只有10.95、9.95英镑，而4款产品的生产成本并没有显著差异，企业和经销商通过新产品赚取的利润可见一斑。

目前埃尔伽莫公司产品使用的LOGO，主体图案仍是抽象化的鹿头

埃尔伽莫公司的产品一直紧跟业内最新潮流，并努力保持性价比优势。图为该公司目前热销的HPA“战术”PCP气枪

结语

如今， Gamo 68/ASI“伞兵”/“空射”生存步枪已成为历史，被埃尔伽莫公司种类更多、性能更好的新产品所取代。与这些前辈相比，现代Gamo气枪的制造工艺更为精良，重要金属零部件均由CNC加工，枪托材料全部选用欧洲核桃木和山毛榉，在最终出厂之前，每一支成品气枪都经过严格的质量、威力、准确性及外观光洁度检查，同时执行严格的随机寿命测试制度，每个批次的气枪都要抽取若干支，经过包括射击1万发弹在内的严酷考验，然后仔细检查重要零部件是否破损或磨蚀。通过不断的自我革新，埃尔伽莫公司延续了自己创造的奇迹，目前已成为世界上最大的气枪弹制造商和欧洲最大的气枪制造商，用户遍布各大洲50多个国家和地区，Gamo品牌已经成为高质量和精确的代名词。对于130多年前巴塞罗那的小作坊主安东尼奥·卡萨斯来说，这大概是他做梦也不会想到的。（全文完）