比亚迪：“薄利多销”重塑中国汽车市场格局

2024年上半年，比亚迪凭借161.3万辆的销量继续领跑中国市场。值得注意的是，比亚迪的单车利润只有8500元。其背后的逻辑在于，通过极具竞争力的价格策略和持续的技术创新，比亚迪不仅赢得了市场份额，还通过研发和成本控制，逐渐改变了行业游戏规则。

近年来，中国汽车市场的格局发生了深刻变革，而推动这场变革的核心力量之一便是比亚迪。这家中国自主品牌车企，以“薄利多销”的策略撼动了行业的既有利益分配体系。

“薄利多销”的背后

2024年上半年销量数据显示，比亚迪在中国汽车市场的销量位居首位，超越了众多合资品牌。不过，比亚迪的单车利润并不高。

在传统的汽车市场中，合资品牌普遍采取“高定价、高利润”的策略。特别是在燃油车领域，一辆普通的合资品牌中型车往往能够获得10%以上的利润率。然而，比亚迪选择了相反的道路：它通过大幅度降低价格、提升配置来吸引消费者。

这种薄利多销的模式，背后是比亚迪对成本控制的自信和对市场份额的果断争夺。比亚迪的“刀片电池”技术、集成电驱系统以及垂直整合的供应链模式，使其能够在成本上获得较大的优势，从而将这一部分利益转化为价格优势。

比亚迪的“薄利”，与其在锂电池领域的技术和成本优势密不可分。近年来，锂电池上游材料的价格大幅回落，特别是碳酸锂的价格在2023年从最高峰的每吨60万元以上跌至20万元左右。这使得新能源汽车的制造成本大幅降低，为车企提供了更大的利润空间。大部分车企选择将这一部分降本转化为利润，而比亚迪则让利回馈给消费者。

通过产业链上下游的布局，比亚迪形成了一个自给自足的生态圈。其在电池材料、动力电池制造到整车生产等多个环节均有布局，在原材料价格波动时，比亚迪及时调整产品定价策略，从而以更低的成本为消费者提供更高性价比的车型。这种“降本增效”的策略，不仅使比亚迪在销量上遥遥领先，也使得其在利润率并不突出的情况下，仍能保持较高的市场竞争力。

研发投入强度位列A股第一

比亚迪能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，还有一个重要原因，在于其在研发上的巨大投入。数据显示，比亚迪在2024年上半年的研发费用排名A股市场所有上市公司第一，累计研发投入已接近1500亿元。自2011年以来，比亚迪有13年研发投入高于其同期净利润，且部分年度研发投入甚至达到了同期净利润的几倍。

10月3日，2024南京国际车展，比亚迪旗下新能源个性品牌方程豹汽车展台。（图片来源：视觉中国）

这种“不计成本”的研发投入策略，使得比亚迪在多个核心技术领域保持领先，包括电池技术（如刀片电池）、新能源汽车架构（如DM-i超级混动系统）以及智能化驾驶辅助系统（如DiPilot）等。这些技术优势，成为比亚迪在市场竞争中独树一帜的筹码。在合资品牌依赖传统燃油车和海外技术导入时，比亚迪已经通过自主研发逐渐构建起一整套完整的新能源技术体系。

比亚迪是目前全球少数几家能够实现动力电池、芯片、电驱动系统和整车自主生产的车企之一。其垂直一体化的生产模式，使得比亚迪能够在产业链中牢牢掌握主动权，不受制于外部供应商。这种模式不仅降低了生产成本，还大幅提升了生产和供应的稳定性。

此外，比亚迪在整车制造上也不断优化流程，通过平台化的设计理念，大幅减少了车型的开发周期和生产成本。例如，比亚迪基于“e平台 3.0”架构开发的多款车型，零部件通用率达到70%以上，使其在生产规模扩大时能够快速响应市场需求，从而实现“量产即降本”的目标。

“加量不加价”的产品策略：配置与体验双赢

比亚迪在新能源汽车领域推出的一系列车型，如汉、唐、宋等，均在同级别市场中具备超高的配置性价比。

例如，比亚迪在售的插电混动（PHEV）车型全系标配12V磷酸铁锂启动电池，这种电池成本较高，但其寿命和安全性均优于传统铅酸电池。这一配置大幅提升了用户的使用体验，但比亚迪并未因此提高价格，而是以“加量不加价”的方式，将更高的产品价值传递给消费者。

在智能驾驶、座舱娱乐等方面，比亚迪也始终坚持“高配低价”的策略。以2024年推出的新款“海豹”车型为例，其标配了L2级别的智能驾驶辅助系统、全液晶仪表和大尺寸中控屏，而在同价位区间的合资品牌车型中，这些功能往往需要选装或者根本不具备。通过这种差异化竞争，比亚迪成功在用户心中建立了“技术领先、配置超值”的品牌形象。

在传统中国汽车市场中，合资品牌一直占据着主导地位，其凭借品牌溢价和技术壁垒，维持着较高的利润水平。然而，比亚迪的崛起，彻底打破了这一格局。通过大幅提升新能源汽车的市场占有率，比亚迪成功蚕食了合资品牌在中高端市场的份额，并迫使众多合资车企开始降价以应对市场竞争。

以丰田、本田为代表的日系车企，在2024年上半年相继下调旗下新能源车型的价格，并推出了一系列以性价比为导向的车型配置。这些变化背后，正是以比亚迪为代表的中国车企强势崛起的结果。随着比亚迪在技术、品牌和市场上的全面布局，其不仅成功击退了合资品牌的传统优势，还逐步向高端市场渗透，挑战豪华品牌的地位。

那么，比亚迪能否长期保持竞争优势？

尽管比亚迪当前的市场表现极为亮眼，但未来能否继续保持优势仍需关注多个因素。首先，在全球新能源车市场竞争加剧的背景下，如何进一步提升技术壁垒，保持产品创新，将是比亚迪面临的首要挑战。其次，随着海外市场的逐渐拓展，比亚迪需要应对不同市场环境下的政策、文化和用户偏好的差异，这对其全球化布局提出了更高要求。

赢得广大用户认可才是比亚迪的首要目标。未来，如果能够在全球市场上复制这一模式，比亚迪有望成为中国汽车品牌中首个具有全球影响力的“技术引领者”。这一转变，不仅将重塑中国汽车工业的形象，更将进一步改变全球汽车市场的竞争格局。