真正的高手赢在战略层面

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”上策是挫败对手的战略，其次是挫败对手的外交，再次是打败对手的军队，最下策是进攻对手设防坚固的城池。攻城是迫不得已才会做的选择。

真正的高手，要在高的层面去竞争，而避免进入低的层面去竞争。

“伐谋”“伐交”“伐兵”“攻城”，这就是竞争的四个层面。

竞争的第一个层面是“上兵伐谋”。含义就是：真正的高手，从来都是在战略思考和战略布局的层面去战胜对手的。

要学会战略性的思考，就要有前瞻性的眼光，要学会从眼前事务性的工作中摆脱出来。要超越战场，要摆脱日常竞争中束缚自己的反应式思维模式，要有一种取势和提前布局的意识和能力。

特点是：如果你没有自己的战略，你就会成为对方战略的一部分；如果你没有自己的计划，你就会成为对方计划的一部分。

竞争就像下棋一样。一个棋子，如果没有整体的战略，很可能就是一个废子。

为什么有些人棋力到了一定程度之后，就是没法成为一流的高手？因为他大局观薄弱，因而特别容易陷入局部的争夺，无法掌控整个棋局。

你可能也会取得局部的胜利，但是你并不知道如何利用这些胜利。

其实人生也是如此。人与人之间最大的差别还不是背景、天赋、机遇，而在于有没有清晰的目标，以及围绕这个目标而展开的战略性思考。

人很容易在复杂的环境中迷失方向，组织也是如此。

长远的战略，才会让你的一个个行动具有深远的意义，使你的努力有了一致性和连续性。长远的战略，才让你懂得自己每一步都在做什么，懂得每一个具体目标的实现是如何促进总体目标的达成，才能帮你把战术性的机会发展成为战略性的胜利。

长远的战略，才能让你跳出一时一地的竞争得失，使你一步步发展出你自己的独特能力与优势，从而从更长的维度来把握好你和组织的方向与命运。

孙子说：“其次伐交。”“交”就是外交，“伐交”就是战略联盟，就是我们今天讲的整合资源。

你有很好的战略远见，甚至你可能已经有了Vv01uzlk1XvV4DrzN9mOcA==清晰的战略，但你的资源总是有限的。要想实现你的战略，仅靠一己之力往往是远远不够的。你就必须学会整合资源，通过资源的组合，弥补自身资源的不足，改变力量的平衡，形成有利于自己的力量格局和竞争环境。

这就是高手竞争所展开的第二个层面：“伐交”。伐交就是处理人际关系的能力，就是整合资源的能力。

湘军的二号人物胡林翼说过一句话：“为大将之道，以肯救人、固大局为主，不宜炫耀己之长处，尤不宜指责人之短处。”肯救人，就是合作意识；固大局，就是大局观念。

大将就是高管。作为普通员工和基层管理者，你要证明自己的能力，要做出自己的业绩，要有竞争意识。但是对于高管来说，合作意识、大局观念，才是你最关键的素质。如果没有合作意识、大局观念，个人能力再强、业绩再好，你也只能是一个普通的管理者，不配做高管。

对于高管来说，单打独斗的能力必须让位于团队协作、利益分享、资源整合的能力。用别人能力的能力才是更高的能力，用别人智慧的智慧才是更高的智慧。让比你还优秀的人都愿意为你所用，这才是高手中的高手。

第三个层面是“伐兵”。

“伐兵”不是简单地硬碰硬，不是简单的实力对抗和资源消耗。它强调的是要打就要巧妙地去打，要用智慧去打，要动脑子去打，要发挥自身优势去打，要用最小的成本，去取得最大的收益。

毛泽东是非常会打仗的一个人，他说过八个字：“你打你的，我打我的。”你在你具有优势的战场跟我打，在对你有利的时间跟我打，按你具有优势的打法跟我打，我偏偏不这样做。我一定要把你拉到我具有优势的战场，在对我有利的时间，采取对我有利的打法跟你打。

毛泽东还说：“打得赢就打，打不赢就走。”只打那些你能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗。只在对自己有利的领域跟对方打，拒绝在不利于自己的领域跟对方打。只在对自己有利的时间打，拒绝在对自己不利的时间打。只采取那些对自己有利的打法，拒绝采取不利于自己的打法。

“你打你的，我打我的。”“打得赢就打，打不赢就走。”这两句话，把自古以来用兵之法的核心讲得淋漓尽致。几乎所有漂亮的仗，都是这样打出来的。

孟良崮战役中，张灵甫的整编74师是国民党的五大主力之一，也是三大主力之一。这是一支机械化部队，全部配备美式装备，坦克、重炮、汽车。军官都是黄埔军校毕业的，并受过美国军事顾问团的训练。74师又久经沙场，具有很强的战斗力。

这样的部队，在平原地区可以横冲直撞。所以孟良崮战役之前，华东野战军跟74师几次交手，占上风的时候并不多。很重要的原因是战场在苏北和鲁南这样的平原地区。

粟裕把仗选在了孟良崮打。孟良崮地处沂蒙山区，机械化部队寸步难行，整编74师重装备的优势完全发挥不出来，而华东野战军以步兵为主，把打山地战、运动战的优势完全发挥了出来。最后三天三夜，打掉了74师。

当我不具备优势的时候，我绝对不跟你硬打。我要采取手段，让你的优势发挥不出来，让我的优势充分发挥出来。只有我的优势可以充分发挥的时候，我才跟你打。

如果说“伐谋”“伐交”强调的是最好不用打就能赢，那么“伐兵”强调的就是要打的话，就要巧妙地打，用智慧去打。

从管理者个人发展的角度来说，就是你得找到自己清晰的人生定位。你究竟擅长什么，你究竟喜欢什么，哪些领域最能发挥你的优势与特长。

如果把人生比喻成一场战争，那就打你擅长的仗，打你喜欢的仗，找到能发挥你优势的地方来打，用能发挥你优势的打法来打。

第四个层面是“攻城”，就是硬攻对方设防坚固的城堡。孙子说：“其下攻城。攻城之法，为不得已。”

孙子那个时代，攻城只有两个办法。一个是硬攻，用攻城车、攻城锤、云梯，人不断地往上爬，城上的人不断地射箭、扔石头。攻城的人不断地往下掉，护城河都堆满了。用孙子的话，叫“杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也”。士兵伤亡达到了1/3，城还是打不下来，这就是攻城带来的灾难。

还有一个就是长围久困。我把你围起来，把你耗死。你粮食吃完了，水喝完了，箭放完了，就不得不投降。

但我们都知道，战争的特点是什么？一旦打起来，没有哪一方会轻易服输。所以春秋时期有个典故，叫作“易子而食”。被围城，粮食都吃完了，人们不忍心吃自己的孩子，互相换孩子吃。就这样也不投降。

孙子说：“攻城之法，为不得已。”攻城是两败俱伤式的打法，是没有智慧的打法，是死打硬拼式的打法，是匹夫之勇式的打法。攻城是只有在迫不得已的情况下才会采取的打法。明智的将军一定要尽量避免陷入攻城的境地。当你在职场上不断地陷入“攻城”的困境时，你的人生一定是在战略层面出现了问题。

（摘自《铁马秋风集》）