王江：能“斯”如泉“詠”，亦安身乐业

在相城区阳澄湖西路，“藏”着一片高雅的私服天地。雅致的蓝色墙面、质感的地砖、舒适的沙发、淡雅的鲜花……墙边的衣架上陈列着大衣、西服、衬衫、旗袍等，面料做工十分讲究。这里与其说是工作室，不如说是一处文化味浓郁的艺术空间。在这里，斯詠高定主理人王江达成了一项令同龄人羡慕的成绩——同时享受着工作的其乐无穷和生活的逸趣横生。

误打误撞，撞入智造的神奇世界

王江毕业于南京财经大学旅游系。为何走进私人定制的世界，以他的话来说是“误打误撞”。大学毕业后，王江找工作，一时没有对口的旅行社，反而进入苏州进出口集团，做起了国际贸易工作，并主要从事以女装为主的外贸出口。

这份工作不免让人想起大热剧《繁花》里西装革履的宝总和汪小姐等角色叱咤风云的形象。王江笑言工作相似，但不会穿得这么正式，倒是开启私人定制事业后，对西服有了更系统深入的了解。

2012年，国内劳动力成本上涨，服装出口的价格优势也逐渐消失了。这时的王江思考，要不要做一些与服装相关的其他事情？由此，他想到了服装私人定制。“国际贸易以大批量生产为主，在产业链里属于微笑曲线的底端，而定制，虽然数量减少，但‘含金量’高，值得一试。”他说，“工作了十几年，对自己的专业度还是有点信心的，而且我也比较喜欢钻研，想着想着就开始行动了。当然那时候不太了解这个市场，一路也是摸爬滚打，还走了一点小弯路，但慢慢就做出乐趣，也一直做到了现在。”

一开始，他在东环路附近设立了“前店后坊”的工作室，并组建了一个小团队。当时市场以男装定制为主，王江想错位经营，主打女装，之后又调整为男女装“并驾齐驱”，可盈利依旧很难。王江又开始想办法，决定推出企业团体的定制业务。这是一个极有空间的市场，律师事务所、星级酒店甚至有些大型企业的管理层都有定制优质正装的需求。王江的团队会如同个人定制一般，为每一位员工量体裁衣，慢慢有了口碑。渐渐地，企业高管们也提出了进行私人定制的诉求。

量产上来了，王江顺势走进了新世界的大门。自己的工作室能制作的服装比较单一，而高级定制的要求很高，就必须寻找更高效的生产商。他发现，原来高级定制行业内，智能化定制已经发展得相当成熟。“人们想象中的私人定制，可能还是一位老裁缝为客户量体裁衣。但现在，进行生产服装的是魔幻工厂，采用的则是柔性制造线。”他介绍说，“曾经，流水线生产的产品都一模一样，如今，我们可以把个性化的要求在大批量的流水线上实现，尤其在制版方面可以采用智能化系统。我们先为客户采集比以往更精准的数据。之后，它们会被输入进软件，由此有效地做到因人而异的精细化生产。以生产一套男士西装为例，基本上会被拆分成300道工序。比如从领子的宽窄到笔袋的深度，都会进行录入，之后工厂会自动生成一件属于这件衣服的IC卡，也就是它的‘身份证’。300道工序将按照这张IC卡的内容进行，7个工作日左右完成服装制作。加上物流的时间，客户基本在两周内就能拿到成衣，并且基本无‘返修’。”

因人而“衣”，享受高定的无穷乐趣

王江说，客户在私人定制中的受益其实比大众想象中的多。私人定制总是被贴上“昂贵”的标签，但实际上，商场里售卖的成衣因为包含了多种渠道成本，才容易产生不菲的价格。斯詠高定这样的定制，只有工厂一道流程，价格更加透明实在，更可以在相对合理的价格内选用更优质的面料。

此外，斯詠高定所提供的服饰早已不仅仅局限于西装大衣。从POLO衫到牛仔裤，从风衣到夹克，较为休闲的服饰也可以根据客人的身形和要求进行定制，真正覆盖到了全品类服饰。

尤其是休闲服，因为其日常性，实则更需要舒适度，而成衣却很容易造成“人配合衣服”的常态。以休闲裤为例，此类裤型往往脚口偏小，如果小腿较粗，穿着难免不适。还有人腰臀差比正常值大，只能用皮带强行去除裤腰的余量。

“我们很多客人已经习惯了这种不适，直到穿上定制的裤子，才会对裤型贴合不用系皮带的体验感到诧异，之后再也不愿意回到勒紧皮带的日子。基本上这类客户就会在我们这儿长期定制。”王江说。

看着客人摆脱了成衣尺寸束缚，斯詠高定也进一步推出软性服务，比如建议客户如何穿搭，什么样的体型适合什么样的衣型等。服装世界门道多，既包括艺术，又包括礼仪。穿格子西装，衬衫最好是纯色，不适合再用格子；西装袖口不应长于衬衫袖口；整套服装涉及的颜色不宜超过3种……王江觉得，有机会的话，都可以给客人们讲一讲，聊一聊。

事实上，聊天这件事，是斯詠高定服务中重要的一环。对于王江而言，能保持多年的好口碑，正是秉持了两个原则：足够的了解与悉心的测量。

来到斯詠高定，先不急着量数据，王江会邀请客户坐下来好好聊聊。这与下一步的量体裁衣息息相关。作为主理人，雇用着资深老师傅的他一直坚持亲自为客户测量。十年的经验告诉他，确定数据，是最需要用心，也最需要观察力的关键一步。

“一般来说，给客户量体，量的都是净尺寸。”王江解释说，“比如客户的净胸围是90厘米，那么成衣胸围和净胸围的差值有一个专业术语，叫加放量。可问题来了，加放多少能够获得客户想要的效果？有的人喜欢修身，有的人喜欢宽松，甚至不同的部位也不一样，你就需要转化成一组精准的成衣尺寸数值来吻合客户的主观想法。所以我就设置了第一个步骤，聊天，由此来‘度量’他的需求，其中包括年龄、职业、喜好、审美等。此外，要有很强的观察力和足够的职业敏感度来捕捉客户的体型特点，用于调整版型，否则会影响某些部位的贴合度。这样的话定制基本一次成型，无需像传统的那般反复试衣和调整。而且第一次定制后，客户只要身形没有大的变化，之后就不用再测量了，每年增添上衣或裤子时只需要选择款式颜色。”

测量和建议的过程，王江就饶有兴味。而服饰能够改变一个人的面貌，常有客户受到亲朋好友的称赞后，第一时间向王江表示感谢，更为这份工作锦上添花。

怡然自得，遵循内心的所思所求

工作满是乐趣的王江也享受着生活的乐趣。善于服装定制的他，也是定制旅行攻略的高手。王江爱出门旅游，看看大千世界，但他绝不跟团，更爱自己做攻略。

王江是个兴趣爱好很广泛的人。其中最大的爱好，是看书与写作。大学时代，他就是校报记者，写体育新闻，也进行一些微型小说创作。踏入社会后，由于忙于工作，这些爱好也一度被放下了。直到有一天，他和妻子看了电影《将爱情进行到底》，当主题曲《因为爱情》响起时，王江忽而想起，自己也曾是一名校园歌手。

忙忙碌碌那么多年，还有多少个曾经的自己被遗忘了？王江想重新拾起生活。2011年，连轴转了十年的他开始“躺平”，办了张借阅证泡进图书馆看书。“读书令人入迷，而且有连锁反应。往往这本书里提到的两本书，也会让人心痒痒地想看。于是，就越看越多了。”他说。

2011年的春天捧书阅读，十年后的2021年，王江开始执笔写作。散文一直是王江的偏好。他尤其爱看20世纪名家散文，胡适、朱自清、沈从文、汪曾祺等都一一读过。斯詠高定这个名字，正是受到了一位民国文人的启发，同时也谐音“思如泉涌”。

看多了，沉淀多了，自然就想写了。歇在家中时，王江就拿出笔记本电脑坐在阳台上写作。静怡的时光里，灵感来得很流畅，一天就能写出一篇散文。他为散文起了一个合集名字——“旅行少年”。其中“旅行”二字，既与旅游有关，又指代人生从童年到求学，从毕业到工作，从恋爱到组建家庭的人生旅途。王江计划创作80篇散文，如今写了近一半。

开始只是自娱自乐，后来王江想，不如投个稿，看看专业人士有什么意见。恰巧曾有苏州日报社的记者采访过他，王江便把稿子给了这位记者。不久，一篇散文刊发在了《姑苏晚报》的“怡园”副刊。“文章写出来之后，不管能不能发表，我都蛮开心，因为首先过了自己这一关。”他说，“当然发表了，更是一种正向反馈。”于是王江一边写，一边发表，如今已刊发了十几篇散文。

“道路像雨后的藤蔓一般快速地延展，跃上空中，穿越水底，一往无前，又变得愈发平整而宽阔，携着几道平行的白色虚线努力地摆向远方。作为主角的车辆并不领情，只在急急地盼着手机导航图中的红色能早一点变绿。窗外再美的晚霞与流云也只能在朋友圈中去发现和欣赏，一声喇叭，四轮尘烟，甩下扬长而去的背影，留给道路的只有那被惊扰的落叶和一阵充斥着尾气的风。幸好还有十全街。这条姑苏古城东西延伸两公里的老街像是江南的桃花源，不论世界的钟摆指向何方，它只在自己的光阴里游走。”这是2021年，王江发表在《姑苏晚报》上的散文《十全街的秋天》，能够感受到，王江的文字里有一种对生活的触动，以及对时光的留恋。

“人生不过百年，但是文字就可以永远留在这个世界上，我觉得是件很酷的事情。”王江说。小时候有许多快乐的事物，却随着时代的发展消失了。王江仿佛一位邮递员，寄送着一份份记录着生活点滴的邮件，最终将所有美好的场景串联起来。

王江说，工作于他而言是谋生的技能，工作之余，得追求自己的小世界。他爱看体育比赛，苏州大大小小的竞赛现场都会去看；他喜欢带着家人看电影、看话剧，是小家庭的“文体委员”；他也极少应酬，热爱回家掌勺烧菜；他酷爱旅行，敢于走进毫无城市痕迹的大自然，带着孩子看最明亮的星星……

王江相信，许多东西都是冥冥之中由性格决定的，有的人想要获得物质上的成功，有的人想要社会地位的提升，但这些都不是他所感兴趣的。

那么王江最珍视的什么呢？“我想，人生最宝贵的是时间。”他说，“所以，我要把美好的时间都留给家人和自己。”