基于当前经济形势下的卷烟市场状态研判研究

摘"要：自从我国改革开放以来，社会主义市场经济一直处于持续稳定发展的状态之中，为各行各业提供了全新的发展机遇。卷烟行业也因此迎来了“行业增速回落、工商库存增加、结构发展空间狭窄、需求转折点临近”等发展难题。我国高度重视卷烟行业的改革与创新发展，并制定了专卖制度、控烟履约工作等，为卷烟行业改革发展奠定了良好基础。而受到当前经济形势的影响，卷烟行业出现了一些问题，亟待解决。故此，文章基于当前经济形势下的卷烟市场进行研判研究，以供参考借鉴。

关键词：经济运行；市场状态；卷烟市场

中图分类号：F426.8文献标识码：A文章编号：1005-6432（2024）23-0053-04

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2024.23.014

随着广大人民群众的物质生活水平不断提升，卷烟消费者更为关注自身的身体健康及卷烟产品的质量。再加上各类控烟政策的深化实施与不断完善，现阶段的卷烟消费结构也发生了巨大变化。其中中高端卷烟营销冷清，市场总体交易额惨淡，低端卷烟营销量不断攀升。此外，卷烟消费者对于当前卷烟行业提出了个性化、差异化的消费需求，细支烟、雪茄烟、女性卷烟的市场销售量大幅增长，出现了全新的卷烟销售增长热点[1]。基于当前经济形势下，卷烟市场的整体发展变化速度较快，势必会导致五类卷烟供应大于市场需求，三类卷烟产品出现过剩问题，从而加剧卷烟市场品牌之间的竞争。这不仅会影响卷烟行业稳定发展，还会影响卷烟企业与零销售客户之间的关系。

1"当前经济形势下卷烟市场的基本情况

1.1"控烟日趋严格，卷烟结构亟待完善和改革

近几年，伴随着我国社会主义市场经济体制的深化改革，政府部门制定并深化推进了控烟政策，在一定程度上导致卷烟市场结构被动调整[2]。并且伴随着我国控烟履约的日益严谨，全国各地的卷烟销量都有所下降。与此同时，价格杠杆和卷烟行业的税收政策等也成了控烟的有效手段。自从2006年我国制定并出台了《烟草控制框架公约》，我国每条卷烟的税收费用从原来的21.9元增长至82.5元，而卷烟产品的零售价格则从原来的50.8元增长至125.7元；卷烟市场结构及产品档次也在不断更新升级，其中2022年一二类烟草占比分别为30%、15%，相较于上一年各自上升了近3个百分点，致使国内卷烟平均销售量持续稳定上升，卷烟单箱价格甚至突破了3万元。卷烟市场销售价格的上升，在一定程度上抑制了卷烟产品的销售量及市场影响力。

1.2"卷烟新品上市速度不断加快

近几年，社会经济的飞速发展给市场中各行各业带来了全新的发展机遇，卷烟市场的消费需求日益多元化，卷烟市场竞争逐步呈现出“白热化”趋势。其中卷烟品牌老化、卷烟市场结构与实际发展之间的矛盾日益升级、税收不断增加等问题，都在一定程度上导致国内卷烟市场中整数价位的卷烟产品消失。面对这一问题，不少卷烟企业开始推动卷烟产品供给侧改革，以期更好地适应当前卷烟市场消费需求变化。新产品规格及种类不断增加，其中“细中短爆”特点的卷烟产品备受欢迎[3]。此外，受到控烟政策的影响、新年轻一代成为卷烟消费的主力军等，卷烟市场开始呈现出健康消费、个性化消费的发展新趋势，并且卷烟行业推出新产品的价格波动呈现出上升趋势。数据调查显示，2022年国内卷烟市场推出卷烟新品规格数仅170种，相较于2009年增长了仅5倍。并且当前卷烟市场中细支烟、爆珠烟、中支烟、短支烟等的批发零售数量大约为240万、35万、35万、25万箱。由此可见，“细中短爆”类型的香烟受到了市场消费者的欢迎，也反映出当前卷烟市场逐步往健康消费、个性化消费的方向升级转型。

2022年卷烟市场上市了45个卷烟品牌，共计发布了148个新型卷烟产品，其中一类及二类卷烟产品共128个，占据新品总体数量的近87%；共有29个重点品牌推出了125个新品，占据新品数量的85%左右。近两年来，卷烟行业的新品开发及上市速度较快，其主要目的就是更好的顺应经济发展形势，抢占市场先机，以此获得更好的发展前景[4]。

1.3"农村卷烟市场提升潜力空间较大

自2012年以来，我国深度推进了城镇化建设，直至2016年城镇化建设比率达到了近58%。事实上，城镇化建设比率每提高一个百分点，全国的年度卷烟市场销售总量就会递减13万箱组左右，全国的卷烟销售量收入就会增加17亿元左右。由此可见，未来农村市场的卷烟销售增长空间有限，但是与农村居民的收入水平及城乡收入对比变化而言，卷烟市场结构的提升空间仍然较为可观，并且伴随着卷烟市场结构的变化，其销售收入也会持续增长。调查显示，2017年全国农村卷烟市场销售量仅1830万箱，同比上一年减少了近40万箱。而单箱卷烟结构价格为26000元，同比增加了近630元。自从党的十八大召开以来，农村地区的居民人均可以自由支配的收入相较城镇居民增加了1.5个百分点，农民的生活水平不断提高。

现阶段农村地区的卷烟单箱销售结构增幅一直高于城市，两者之间的差距不断缩小。综上所述，农村卷烟市场发展空间有待进一步挖掘，经济提升潜力较大。

2"卷烟市场供需发生新变化的原因

第一，现阶段宏观经济处于增速放缓的状态，并且这种状态将会持续较长一段时间。当前，我国经济正处于结构调整及升级转型的关键时期，逐步迈入到平稳增长阶段。而卷烟行业作为一种快销产品，在一定程度上与国家宏观经济发展情况联系紧密。因此，随着经济发展速度放缓，人们的实际经济收入速度也势必会放缓，这时卷烟市场的销售结构也会受到影响。第二，中共中央所制定的八项规定影响将会长期存在[5]。伴随着中共中央制定并下发的“八项规定”，党的群众路线教育实践工作深入推进开展；此外，自从颁布实施《党政机关厉行勤俭节约反对铺张浪费条例》以后，厉行节约反对浪费工作逐步朝着结构规范化、合理化、制度化方向转变，奢侈浪费之风气及消费模式得到了遏制，人们的消费观念趋于理性，这些因素都会在一定程度上影响现阶段卷烟产品的销量及市场发展情况，尤其对于高端卷烟销售行业的影响巨大。第三，卷烟行业多年来一直处于快速增长的状态之中，产品销量基数大进而导致增速放缓问题长期存在。就当前经济发展形势而言，国内卷烟销量已经接近于市场容量的“天花板”，但是销售转折点仍未到来。在现阶段及今后一定发展时期内，全国总人口数量、吸烟率、人均吸烟率等将保持在相对稳定的状态，因此卷烟市场的发展空间将会受到局限，出现增量自愿不足、存量资源有待优化的问题[6]。

3"卷烟市场的发展趋势分析

结合当前经济发展形势及卷烟市场实际状况，可以合理预测未来一定发展期间内卷烟市场的发展趋势将会呈现为：市场发展空间逐渐萎缩、卷烟结构及档次不断提升、雪茄烟和女性卷烟产品销售量激增、专卖制度非垄断化问题等。

3.1"市场发展空间逐渐萎缩

笔者针对未来一定发展期间内卷烟市场将会出现发展空间萎缩这一问题的原因进行合理探析，具体如下。

第一，国家宏观经济政策的变化。现阶段已经制定并逐步推行了关于“禁止或限制在公共场所、公共交通工具上吸烟”的法律法规及地方管理政策。并且伴随着我国城市化建设进程不断加快，在一定程度上限制了人们随意吸烟的行为，从而改善了一些不良的吸烟行为、吸烟现象等，最终使国内吸烟人数及吸烟频率大幅减少。第二，人们思想意识上的变化。伴随着国际控烟框架协议的推行及“吸烟有害身体健康”标语的大范围推广宣传，人们已经对吸烟形成了较为客观正确的认识，并意识到吸烟有害身体健康、被动吸烟的危害更大这一问题。在实际生活中人们就会自觉主动地抵制各类吸烟人群，从而在一定程度上减少了吸烟人数及频率。第三，全国人口数量的减少。预计在未来二十年以内，中国将会步入老龄化社会。截至目前，全国超过65岁以上的老年人数量已经超过一个亿。而很多老年人正是吸烟主要人群，将很有可能面临没有钱吸烟的局面。第四，卷烟价格上涨。结合当前经济发展形势，可以合理预测出未来一定发展时期内将可能出现工资增长速度与物价增长速度不对等的问题，而卷烟价格将会伴随物价增长不断提升，从而导致人们由于高昂的卷烟价格而放弃吸烟。

3.2"卷烟结构及档次不断提高

第一，基于当前经济形势下，未来一定发展时期卷烟销售价格及卷烟品质将会出现不对称问题。当前卷烟价格相较于五年以前已经发生了翻天覆地的变化，同样的金额已经无法再购买原来的卷烟产品，卷烟品质及价格的提高出现严重的不对称。第二，经济收入的增加和提前消费意识形成，势必会导致卷烟消费档次的提升。以往传统的辛苦攒钱买房子的理念已经逐步被按揭买房、提前消费意识所取代，这一消费理念在未来一定发展时期就会导致卷烟消费档次提升的问题。第三，不良攀比心理泛滥。受到经济发展形势的影响，吸烟种类及价格成了一个人身份地位、消费水平、经济收入的象征，这一不良的攀比心理在未来一定时间内势必会导致卷烟消费档次的再次提升。第四，“健康”的吸烟意识逐步深入人心。现阶段人们已经普遍达成了一种社会共识，只要卷烟价格越来越高，吸烟人数就会越来越少，这也在一定程度上阻碍了卷烟市场发展。

3.3"雪茄烟和女性卷烟产品销售量激增

第一，雪茄烟的市场营销价格较高，并且购入渠道有限，因此被很多人认为雪茄烟是富人的象征。这一认知理念势必会导致未来一定时间内雪茄烟的流通及需求量不断提升。第二，消费观念及健康吸烟意识的形成与发展，导致女性吸烟人数不断增加。由于女性卷烟产品中的焦油含量较低、设计款式及口味较为独特，因此备受广大女性消费者喜爱。可见未来女性吸烟群体将会持续上升。

3.4"专卖制度非垄断化问题

第一，国际经济发展趋势的影响。其中日本、韩国等国家取消了专卖制度。由此可以说明，专卖制度是无法长期存在的。第二，制定并出台了反垄断法。如果制定并出台了针对性的反垄断法，势必会在短期内改变当前国内卷烟专卖制度。

4"当前经济形势下卷烟市场发展对策

4.1"理性把握好发展预期，稳步市场发展状态

要想使卷烟市场始终处于“销量稳步增长、市场结构优化合理、销售价格总体稳定、社会库存量合理”这一状况之中，相关企业就需要理性把握好发展预期，致力于稳定市场结构。这不仅关乎卷烟市场销售工作的持续健康稳定发展，同时也在一定程度上影响着卷烟行业的经济运行效率及质量，是卷烟企业避免销售大起大落、合理规范经济的基本前提。

第一，保持销售处于稳步增长的状态。销售是各行各业在市场中的立身之本，也是卷烟市场持续稳定发展的重要基础。结合当前经济发展形势分析，国内卷烟销量已经基本接近市场容量的“天花板”。要想进一步推进销售稳定增长，卷烟企业需要在坚持好烟草专卖制度的基础上，深度持续推进“按照订单组织货源、按照市场需求研发新品、按照市场环境调整价格”的发展策略。卷烟企业需要精准把握好当前卷烟市场的经济发展趋势及市场需求，加大适销对路货源的生产、采购、市场供应力度等。在这一过程中卷烟企业需要坚决抵制盲目注重销量、简单优化结构、一味追求市场占有率的做法。第二，持续优化卷烟结构。伴随着国内卷烟市场销量转折点的临近、增长幅度下降等问题，当前我国卷烟市场已经基本告别了单一化销量结构、依靠市场进行扩容的时代。今后一段发展时间，卷烟市场的销售质量提升及销售经济效益增长将会主要依托消费结构的变化。

4.2"建立健全服务质量体系，致力于提升客户盈利水平

实现好、维护好、发展好广大卷烟消费者的切实利益，是当前经济形势下各类卷烟企业不断扩充客户群体、增加客户经营效益、提升零销售客户盈利能力的重要举措。基于此，各大卷烟企业应该结合当前经济形势及市场发展环境等，构建“平等互利、长期合作、协同发展”的客户关系，形成完善精密的客户销售网络。卷烟企业需要将如何保障零销售客户的经济利益、如何提升零销售客户的收入、如何提升零销售客户的经营水平等作为当前工作的核心内容开展，并牢固树立“客户为中心”的工作理念，为广大零销售客户提供更为优质和有针对性的服务。

第一，卷烟企业需要将优化供货源作为增加客户收入的突破重点。其中需要坚持市场导向原则，将满足客户的需求作为工作首要任务，并及时回应客户的需求，将客户真实订单作为货源组织的重要参考依据，从而完善好货源分配方法，以此加强货源供给有效性，真正实现有针对性分配。第二，平等对待每一个客户，并将其作为客户增收的重要保证。卷烟企业需要深化贯彻落实好“限制大户发展、发展中户、帮扶小户”的原则，并在实际销售工作中牢固树立所有客户平等对待的服务思想。第三，建立健全客户服务机制。卷烟企业需要牢牢把握好服务这一根本宗旨，将提升服务质量与企业建设有机结合，大力发展好亲情化、个性化、标准化服务模式，从而帮助客户降低运营成本，提高经济盈利水平。

4.3"精心组织开展市场营销，着力提升品牌价值规模

第一，强化培训教育重点。基于当前经济形势，卷烟企业需要提高对于高价位卷烟的宣传销售工作重视度，切实落实好扩点、上柜、控制数量、稳定价格等工作，充分挖掘卷烟产品的市场发展潜力，从而有效满足当前多元化的市场消费需求。其中卷烟企业需要注重低焦品牌建设，并将6mg以下的低焦卷烟品牌作为未来卷烟市场品牌的主要培育及发展方向。坚持低焦高档的发展方向，做好品牌宣传与推广，充分发挥市场考核优势，把握卷烟市场发展特点，从而引领卷烟消费新潮流。在这一过程中，卷烟企业需要充分重视细支烟、雪茄烟的市场培育与销售工作，以此更好地满足特殊消费群体的需求，从而提升卷烟整体市场销量。第二，推进工商协同发展。协同发展优化工商营销机制，构建更为稳定合理的工商品牌及发展平台，加强新品宣传推广、信息共享等。第三，组织开展市场营销活动。卷烟企业需要注重结合当前经济发展形势及时代变化，积极利用各类现代化信息技术对卷烟销售策略、模式等进行改革优化。针对中高端卷烟品牌、低焦卷烟品牌等组织开展网络销售活动，努力构建线上线下、立体化市场营销模式，以进一步扩充卷烟市场营销范围。

4.4"营造良好的消费环境

卷烟市场营销环境关乎着卷烟行业的整体形象及长远发展，并且在一定程度上影响着社会和谐稳定与消费者的切身利益、国家利益等。

第一，积极营造良好的舆论环境。卷烟企业需要基于当前经济形势加强宣传推广力度，创新与广大消费群体之间的沟通交流方式，客观公正地宣传卷烟行业。做好市场舆论引导，理性宣传控烟理念及相关政策，以此获取社会各界更多的支持，进而为推动卷烟行业持续稳定健康发展营造良好的舆论环境。第二，构建更为直观化的终端体验场景。卷烟企业需要基于当前经济形势，从服务的消费群体结构、零售客户的年龄层次等着手，建立高端化、标准化的现代营销终端，为消费者及零销售客户创造更多附加价值。同时还需要将强化消费者体验感作为当前卷烟销售工作中的重点内容开展，合理优化消费体验流程，创新消费方式等，以此不断提高消费服务水平及质量。第三，建立完善的吸烟设施。为了进一步维护好广大烟民的合法消费权益，进一步顺应控烟政策及发展局势，相关政府部门需要做好消费环境建设工作。

4.5"提早应对“真烟非法流通反弹”问题

在当前经济发展形势下，物流、商流、人流量逐步增加，相关部门应对假烟非法流动问题的压力也不断提升。而伴随着消费趋势弱化的卷烟行业，各地卷烟销售商也承担着较大的工作压力。尤其是对省份边界区域而言，相邻地区的真烟流入冲击力较大。基于此，真烟非法流通管控力度需要不断增加。为了更好地应对当前经济发展局势挑战，很多工业企业已经开始加码加量。

4.6"提早应对“涉烟违法行为反弹”问题

新冠肺炎疫情期间，卷烟市场中曾出现造假贩私招工困难、运假运私交通渠道封锁、物流配送服务工作难以顺利开展等问题。总体而言，卷烟市场中的各类违法违规行为几乎处于停摆状态，而各地市场监管部门的工作内容则主要以处理投诉举报工作为主。后疫情时代，违法卷烟跨区域流动出现反弹现象，在一定程度上增加了边界防控压力。除此之外，基于当前经济形势下卷烟市场中的违法人员越来越狡猾，违法手段不断更新，并且多采用化零为整、小量快销等方式来逃避专项打击及法律制裁。

5"结论

综上所述，在我国市场经济持续发展及全球经济一体化发展趋势下，只有充分把握好经济发展现状和发展区域与卷烟市场发展之间的关系，才能够充分发挥出经济运行与市场发展两者相互作用、相互制约、相互影响的最大效用，进而维护经济市场发展稳定，为我国卷烟市场持续稳定健康发展提供充盈的经济运行保障。文章从当前经济发展形势着手，针对当前国内卷烟市场中存在的问题、问题产生的原因、未来发展趋势等进行分析。希望相关卷烟企业在实际运行发展中把握好经济发展形势，抓紧发展新机遇，进一步优化卷烟销售模式及策略，从而真正推动卷烟行业可持续发展。

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