宜昌人福逆袭：从濒临破产到国际知名药企

郑玮 刘韩悦

宜昌人福药业有限责任公司（以下简称宜昌人福），是亚洲最大的麻醉药品研发生产基地，产品已出口至50多个国家和地区。

2023年，公司实现营业收入80.6亿元，同比增长14.97%；实现净利润24.3亿元，同比增长16.88%。在宜昌市工商联发布“2023宜昌市民营企业50强名单”中，宜昌人福位居第五，成为明星企业。

很多人不知道的是，作为湖北上市公司人福医药（600079.SH）的子公司，宜昌人福的发展颇为曲折，一度濒临破产。在经历了数轮转型后，最终在2001年完成改制，并在麻醉镇痛、镇静领域找到新的发展空间，实现逆袭。

宜昌人福是如何壮士断腕，实现凤凰涅槃？又如何华丽转身，成为国际知名制药企业？6月18日，在湖北省委统战部“促进民企转型升级”专题交流会上，身兼人福医药和宜昌人福董事长的李杰分享了宜昌人福的转型故事。

改制求生三道杠下完成“三转”？

20世纪90年代，随着改革开放的不断深入，许多国企未能适应市场经济发展节奏，纷纷陷入亏损泥潭，“脱困”成为当时诸多企业面临的重大挑战。

1995年，为走出困境，宜昌制药厂、三峡制药厂、民康等几家湖北宜昌本土药企共同组建湖北宜药集团，即宜昌人福前身。

然而，由于主打产品VC原料药受国际市场冲击，湖北宜药集团每年都亏损1000多万元，车间相继停产，员工情绪不稳，银行不肯贷款，企业濒临破产。

时任三峡制药厂厂长的李杰，调到宜药集团担任董事长之后，尝试改制求存。

但当时看上宜药集团的公司，大多只想收购优质资产，不愿解决债务和人员安置问题。李杰表示，他绝不能成为国有资产流失的历史罪人，对于合作，他划出三个“硬杠杠”：企业员工必须妥善安置，债务不能逃避，国有资产不能流失。

经过几十轮筛选考察，李杰最终选择与武汉人福科技合作，并于2005年完成改制。

在实施民营化改制的过程中，1000多名职工转变身份，企业与职工形成利益共同体，有效激发和调动了职工的积极性、创造性。政府转让资产、职工转变身份、企业转换机制这“三转”，让宜昌人福脱胎换骨，焕发新的活力。

更换赛道深耕麻醉领域？

改制成功后，企业如何找到新的出路？

公司团队仔细研判后决定断腕求生，放弃主导产品VC，转攻其他产品。

他们从公司现有200多个批文中逐一分析对比，最终选择麻药这个当时很不起眼的产品，将其作为盘活企业的第一步棋。

麻药是特殊药品，生产和价格受到国家严格管控，市场规模一直很小。当时美国全年麻药的市场规模达到10多亿美元，而中国市场仅为3亿元人民币，“国内市场经济体制改革已推进了10年，麻药应该有较大的市场空间”。

最终，宜昌人福决定将麻醉药品作为公司发展新的突破口。公司从技术含量低、市场波动大、污染严重的原料药生产，正式转型到工艺技术复杂、附加值高、污染小的制剂精细化生产。

1999年底，宜昌人福麻醉药品的销量达到567万支，企业一举实现扭亏。到2000年春节前，宜昌人福不仅还清了所有欠债，还盈利100多万元，企业从此步入发展正轨。

此后，宜昌人福继续以麻醉药品为核心，向重症、疼痛肿瘤、腔镜、外科等镇痛需求未被完全满足的领域持续拓展，推动企业快速发展。

创新+国际化实现双轮驱动

在李杰看来，宜昌人福要想实现快速发展，一靠不断创新，二靠国际化。

而要实现“创新+国际化”的双轮驱动，需要持续投入资金、持续吸引高端人才。

在创新方面，宜昌人福每年研发投入占营收12%以上，在研新产品涉及29类近300项，专利总数达到151项，建立了“立项一批，开发一批，临床研究一批，上市一批”的创新模式，为企业研发升级奠定坚实基础。

20多年间，宜昌人福通过在中国、美国、欧洲兴建研发基地，搭建创新技术平台，筑巢引凤，吸引大批硕士、博士加入，并为他们设计了技术和管理双向的职业发展通道，制定多项激励措施，解决住房、子女上学等后顾之忧，让他们安安心心地搞研发、做项目。

目前，公司现已拥有一支1500人、平均年龄27岁的专业技术团队，建立了从立项到上市“五位一体”的全生命周期研发体系。

国内市场打通后，李杰将视线延伸到了国际市场。第一关，就是要通过国际认证。2010年底，宜昌人福启动公司首个国际化项目——出口药品生产基地建设。

当时，国内精通国际认证的人并不多，李杰经过多方打听，找到了在美国工作多年的制药专家于群博士，并以极大诚意邀请他加入宜昌人福。

历经1000多个日日夜夜，出口药品生产基地终于在2015年底建设完成。次年，该基地以零缺陷的优异表现通过了美国FDA的现场检查，成功将宜昌人福生产的药品送上了美国货架，实现了湖北省口服固体制剂出口“零的突破”。

产品出海，拉开了宜昌人福进军国际市场的大幕。

2016年至今，宜昌人福从原料、口服到无菌制剂生产线先后通过美国FDA和欧盟认证，实现质量管理体系“三级跳”，全面达到国际一流水平。

2017年4月，公司将麻醉药品技术出口至印尼，实现中国此类技术首次出口。如今，公司产品已出口至50多个国家和地区，在美国市场取得了18个ANDA产品批件，国际化发展迈出坚实步伐。

“宜昌人福的转型经历，值得更多湖北企业深入思考和借鉴。”华中科技大学经济学院教授韩明春认为，20多年来，宜昌人福不断转型升级，找准了自身定位，才一步步成长为医疗领域的“专精特新”企业。

（本文图片均由宜昌人福提供）