薛向东：诚信创新三十年

王彬

在薛向东看来，科技创新、新兴产业、未来产业作为新质生产力的三个方面，意涵丰富、相互关联，构成一个完整的链条。

他的身上散发着随和的气息，眼睛里装的满是真诚。从他身上，看不出一点 “富豪”的架子。在他身后的柜子里，是个人和东华软件数不清的荣誉证书。在他的带领下，东华软件这棵深耕软件领域的常青树，很多年都是以两位数的增长率高歌猛进。

他就是中关村这片创新热土上的杰出代表——东华软件董事长薛向东，一位你愿意坐下来和他聊聊心里话的长辈、楷模。

诚信为本，叩开行业大门

出生在农村的薛向东，恢复高考的第一年，以优异成绩被湖南大学计算机系录取。大学毕业后，薛向东直接进入机械工业部外事局，不久被调入中国机械工业电脑应用技术开发公司，历任经营部（系统集成部）经理、总经理助理、高级工程师。这段工作经历，也为他后来下海注册公司，打下了坚实的基础。

在第一家外资公司不到一年，薛向东毅然决然地选择辞职，原因很简单，这家以追求短期目标为目的的外资公司注重的不是在中国的长期发展和客户服务，这对于以诚信为本的薛向东来说，是不能接受的。从外资公司辞职后的薛向东更加努力地读书，积蓄能量。

彼时的中关村在以陈春先、柳传志、段永基为代表的创业者已经崭露头角，“两通两海”迸发的活力，更是深深吸引了薛向东。创立一家属于自己的公司，似乎更符合自己对未来的定位。没有钱，想办法去借，没有办公地点，那就租一个。

从1993年初创公司到2001年整合优质资源，注册成立“东华合创数码科技有限公司”，薛向东和他的团队用了8年时间。也把几个人的小公司发展成为行业内计算机服务及软件特大型企业，这一切都没有离开诚信。诚信不仅是薛向东为人之本，也是东华软件立业之基。东华靠诚信获得稳定，不但保证了客户不流失，而且扩大了客户群。薛向东带领他的团队，用诚信叩开了行业的大门。这些年，东华软件一直把诚信的理念贯彻在行动上，对企业的发展起到了决定性的作用。

并购潮起，誓做行业翘楚

2006年8月23日，对薛向东和东华软件来说，都是一个值得纪念的“大日子”，那一天，东华合创数码科技股份有限公司在深交所上市了。薛向东知道，公司上市，意味着身上的担子更重，责任更大。

上市对于东华软件来说，也很快解决了诸多难题：首先企业的资金问题解决了，可以让公司安心地去做创新的事情。其次提升了企业的知名度。上市后为公司带来的另一个好处就是在业界进行并购的时候，可以把公司的股权作为对价手段进行收购。

这些年东华软件也是在不断地并购中发展壮大。

“我们2009年收购的神州新桥，收购之初公司的营业额也就是在2个亿左右，经过这些年的发展，2023年神州新桥的营业额达到了近50亿，企业的利润都达到了近2个亿。”薛向东如是说。

把5G、区块链、元宇宙、大数据、人工智能、物联网、云计算、智慧城市等领域的核心技术研发及行业应用作为方向的东华软件，如今是国家规划布局内重点软件企业、计算机服务及软件特大型企业、国家火炬计划重点高新技术企业，拥有职工近12000人，2500多项自主知识产权的软件产品，东华医为、东华金融云、东华智慧城市、神州新桥……很多子品牌都成为细分行业的翘楚。

对于企业并购这件事薛向东有着深刻体会，他说：“企业并购有一个要求，那就是专业专注，要把握并购的宽度，尤其是跨行业并购，更要谨慎，不管是个人还是公司，精力都是有限的，管理半径太长，并不利于企业的发展壮大。”

2022年，东华软件在中国软件150强的排名中，位列第十六位。

惟创新者进，惟创新者强

创新，是东华软件核心理念中的又一个关键词。2024年4月24日，薛向东受邀出席第三届中国国际软件发展大会暨中国软件行业协会成立四十周年纪念活动时说：“惟创新者进，惟创新者强。软件产业具有天然高度创新性，软件企业只有紧随前沿科技脚步与时俱进，时刻保持追求卓越和精益求精的精神，才能在瞬息万变的激烈竞争中脱颖而出，厚积薄发，行稳致远。”而东华软件也正是这样做的。

2024年，科技前沿最火的一个词非“AI”莫属。在薛向东看来，这既是一个机遇，也是一个挑战，为了满足客户的需求，东华软件做两种形态的产品：一是对诸如银行、部队、医院等要求保密性能比较强的单位，为他们提供私有化部署。对于保密要求程度不高的，那就在公共云上为他们提供服务。

薛向东认为：“AI只是一个方式，它不是孤立的，它需要大数据、算力、算法、大模型。”为了尽快拥抱AI，薛向东对东华软件的所有部门提出了一个要求，尤其是研发部门，要学会用AI做编程，让这项技术驱动东华软件的快速发展，相比之前做同样的事情、干同样的活，要减少人员，用AI来代替。每当信息产业一项新的技术出现，薛向东都会第一时间把这些信息传达给公司的员工，为此更是建立了很多微信群，让大家直接在群里进行沟通交流。

东华软件的三十年，也是创新的三十年。研究学习行业趋势和技术，顺着不同年代做创新，创新的脚步从未停止，对于东华软件来说，创新一直在路上。

2023年开始的百模大战让薛向东看到了新的契机，在大家都在为大模型绞尽脑汁的时候，东华软件利用自身的优势，找一个点，选择和巨头合作。

用薛向东的话说就是站在巨头的肩膀上，做行业模型。AI大模型生态合作方面，东华软件与腾讯大模型深化生态合作，在金融、医疗、农业等融合产品根植腾讯AI大模型发布并推向市场；携手百度文心一言打造提升金融AI中台，全面提升东华“金融智脑”平台的服务能力；在水利领域，与百度、华为等合作引入人工智能技术底座，助力提升水利行业智能化水平；在数据安全领域，积极探索用AI技术驱动数据安全产品研发实践……

企业担当，爱心回报社会

有人说，做好事并不难，难的是一直坚持做好事。

在公司录用残疾人员工这件事上，薛向东和东华软件就做到了十几年如一日。

薛向东说：“把合适的人用在合适的工作岗位上，人尽其才，残疾人一样能够发挥自身的优势。”

对于残疾人来说，不管是捐款还是捐物，只能是一个输血的过程，为何不能让他们自己拥有造血的功能呢？

如果这些残疾人一辈子都有了稳定可靠的工作，这无疑提升了他们的社会地位。

在薛向东看来，公司招聘残疾人员工，原本是一件很平常的事情，最后却达到了三赢的效果。

企业有了稳定的员工，残疾人有了稳定的工作，为社会解决了这些人就业难的问题。

目前，东华软件在全国各地已累计招收了170多位残疾员工。

2015年，薛向东被第五届中国公益节评为“2015年度公益人物奖”，次年当选“感动海淀”十大文明人物。

展望未来，共绘国产软件新蓝图

谈及新质生产力，薛向东说：“信息技术从诞生那一天起就属于新质生产力的范畴。过去如此，现在如此，将来更是如此。国家发展到今天，已经不是信息技术改造传统行业那么简单，新质生产力的提出，让大家意识到每个行业、每个企业都可以是一个高科技的企业，这让技术本身的外延扩大了许多。”

在薛向东看来，科技创新、新兴产业、未来产业作为新质生产力的三个方面，内涵丰富、相互关联，构成一个完整的链条。

“随着数字技术迅速迭代升级，大量战略性新兴产业和未来产业以数字技术创新转化为基础，通过产业数智化融合形成潜在新质生产力。中关村科技企业家协会可以向政府和有关部门呼吁，从现实世界的应用需求和经济高质量发展层面，开放更多的数字应用场景，为新质生产力形成和发展提供‘试验田和‘中试场，那么会更加有利于行业的发展。”

薛向东同时表示：“我是中关村科技企业家协会的副会长，东华软件是副会长单位，我们有责任和义务协助协会，助推中关村打造成为世界领先科技园区、世界重要人才中心和创新高地。”

谈及未来，薛向东更是信心满满，他表示：“未来发展中，东华软件秉持核心技术驱动关键能力的理念，积极响应国家政策，围绕信息技术，把握新机遇、展现新作为，充分发挥人工智能与数据服务大型企业的支撑带动作用，以软件为核心，围绕智慧城市、金融健康、数字水利等业务领域，积极打造下一代智能化解决方案，布局大数据领域，充分挖掘数据要素的价值，以更多创新的产品、应用和服务，为客户赋能赋值赋智，为建设现代化产业体系、发展新质生产力和中国软件产业的高质量发展继续赋能添彩。”