村民都叫我『货郎书记』

覃玉红，国网长阳县供电公司驻都镇湾镇峰岩村第一书记。曾获“中国好人”、湖北省劳动模范等称号。他让山货变金宝，助力峰岩乡村振兴，村子被授予省级美丽乡村示范村。

2015年7月，我作为国网公司选派的驻村书记，在都镇湾镇峰岩村扎下了根。峰岩村当时是全县重点贫困村，村集体经济为零，当地人形象的称其为“村在边边上，路在悬崖上，屋在坎坎上，田在岩皮上”。

面对现实困境，我意识到，“等靠要”只能解决一阵子，只有造血式帮扶，才是长久之计。

思路改变出路，说干就干，我决定主动对接市场，将山内的平常货，卖成山外的稀罕物。对此，村民调侃我说：“覃书记，我们峰岩村除了蚊子多，还有什么可卖的呢？”“峰岩的东西多着呢，关键是看谁来卖，怎么卖。”我对他们说，“我们‘先卖风，后卖坑，再卖皮’。”

峰岩村的风，是穿骨风，风像鞭子甩在身上，当地人戏称“鞭鞭风”。我说的卖风，就是卖经过“鞭鞭风”吹打的腊制品，我给它取名叫“鞭风腊肉”。峰岩村以南，有一口巨大天坑，洞中时有回声，坑口云雾缭绕，被称“卧龙坑”，我要卖的，是“卧龙坑”对面云雾笼罩的茶叶，我称其为“卧龙吐芽”。峰岩村盛产各类菜皮，人称“菜皮干”。我要卖这些菜皮子背后的故事。峰岩村是贺龙元帅驻军之地，当时村里的菜皮子充当过红军的军粮，我为其取名“红军菜皮”。

接下来，我乘着微信抖音的东风，一路吆喝，居然将“鞭风腊肉”“峰岩龙芽”“红军菜皮”这些山货，为村民铺出了致富的道路。为卖好产品，我写下了两万余字的广告推词，其中最出名的是仿元曲四大家之一马致远的《天净沙﹒秋思》：蜂蜜葛粉黄花，辣椒豇豆苦瓜，鸡蛋腊肉羊胯，夕阳西下，买货人在哪呀！发布后仅一天，竟卖出万余元山货。最为难得的是，我的“三卖”之举，真正点亮了父老乡亲的心灯，让他们惊讶原来自己身边的一草一木，还真是值钱的宝贝，为村里带来了新的希望。

于是，村里各类家庭作坊，如雨后春笋。跑跑猪、茶树鸡、陈家的扫帚、刘家的皮……各类峰岩村的土特产，成了山外的稀罕物。我也成了红极一时的“货郎书记”，粉丝数量达到了五万多。

就在乡亲们大办家庭产业的兴头上，我说服村“两委”班子激流勇进，用合作社的模式整合单打独斗，让峰岩村的庭院经济变得可持续发展。

我以自己抖音号为窗口，用“天坑围炉煮茶”“家庭农场掠影”“峰岩土锅土灶”三大直播间为支撑，特聘专业带货网红土味小黄哥全域运营，率先带动21名村民进入特色小视频时代。

而整个村子则分工合作，分户重组。在产销之间，由片区乡村经纪人上达电商，下联农户，对所有产品分级分类、统收统购。自此峰岩村的庭院经济，终于走上了一条分工有序、自主管理、环环相依的可持续发展之路。在我和村“两委”的努力下，村集体经济也由过去的零收入达到了现在的40万元。

我年已强仕，无禄尚忧农。如今我在完成了让山里货卖出去的任务后，又在谋划如何把山外的人请进来。为推介峰岩村，扩大影响力，实现文化振兴，我主动联系原宜昌广播电台副台长做导演，于去年6月在峰岩村打造了一台千余人的“土味村晚”。

我一直告诫自己，肩头的担子一头挑着真诚为民服务的情怀，一头挑着一方百姓对幸福的向往。我将把乡亲们对美好生活的期待放在心上，不断摸索前进。