赋能农产品上行 东方甄选入驻拼多多

雷玄

以农产品起家，关注性价比，让农产品成为其百亿补贴的常客，坚持农业投入的长期主义，成为拼多多在电商江湖夹缝中迅速崛起的重要因素之一。近日，这一电商平台标签也吸引了因农产品翻盘并出圈的“东方甄选”的入驻。

因农产品双向奔赴

长期以来，对于东方甄选，创始人俞敏洪似乎还有更大的蓝图。

互联网流量的推波助澜下，这个“明星公司”的一举一动都格外引人注意。2024年开年以来，东方甄选一直处于舆论的风口浪尖。公司前脚宣布要在北京、上海两个一线城市推出“小时达”业务，进军即时零售市场。后脚，就出现董宇辉删除微博动态的舆情，导致股价当天下跌5%。

与此同时，东方甄选也在悄然展开新的布局。3月初，东方甄选在拼多多低调开设了网店，其店铺简介标注为“新东方在线农产品销售平台”。

俞敏洪曾强调，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。

自从转型做电商以来，俞敏洪就有意推进东方甄选在多渠道布局。从抖音到淘宝、再到东方甄选APP，这几年以来东方甄选品牌的声响也越来越大，流量也越来越高。

这一渠道拓展也可以在东方甄选2023年的财务报告中窥见端倪。财报清晰地阐述了2024年战略定位——为客户甄选好物的直播购物平台，以自营农产品为主打产品的科技公司，通过科技手段提升农产品的品质与附加值。

数据也显示，自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选目前已开发超过120款自营产品，2023财年，东方甄选自营产品的总营收超过26亿元。

自营农产品仍是东方甄选的“香饽饽”，这与深耕农产品的电商平台拼多多不谋而合。自创立以来，拼多多一直致力于服务农民、创新农业生产与营销模式，并在农业领域取得了快速发展。

拼多多生于移动年代，以农产品零售平台起家，深耕农业，开创了以拼为特色的农产品零售的新模式，逐步发展成为以农副产品为鲜明特色的全品类综合性电商平台，是全球唯一具备规模的纯移动电商平台。

长期以来，拼多多深耕农业路上最好的同行者——新农人。拼多多从农业流通领域深入到田间地头，真正让腿上溅上泥点子，从源头尝试农产品的标准化、品质化和数字化。

拼多多在农业科技研发方面也投入了大量资源。比如2021年拼多多专门设立了“百亿农研专项”，宣告“利润投于农业”。2022年，拼多多的研发投入同比增长15%，超过100亿元，创历史新高。其中，四季度农业研发费用同比增长19%，达24亿元。

对拼多多来说，东方甄选的入驻，是推进平台农产品的品牌化的锚点，后期可能还会吸引更多的品牌农产品方面的商家入驻。

农产品优势渠道受宠

在数字经济的新浪潮下，通过一个APP抑或微信小程序，也可以让农产品走出大山深处、走向全国各地。这种销售模式能提供更广阔的销售渠道，帮助农民增加收入，同时也让消费者购买优质农产品变得更加便捷。

然而，生鲜电商是个烧钱的生意，平台也一直在寻找生机。中国电子商务研究中心公布的数据显示，目前国内有4000多家生鲜电商，仅4%盈亏平衡，亏损占到88%，有7%是巨额亏损，而最终盈利的仅有1%。

有的生鲜电商不断收缩。比如，前有易果生鲜破产、每日优鲜退市，今有叮咚买菜连连收缩阵地。有的生鲜电商发展中也遭遇收缩。美团自探索生鲜电商以来，曾关闭过“掌鱼生鲜”“小象生鲜”等多个项目，并关停过部分城市的美团买菜前置仓业务，但去年开始，其重新发力，将美团买菜升级为小象超市，并持续开拓新站点；盒马鲜生也曾“减肥瘦身”过，但去年11月，其开始高调启动折扣化变革。近期，盒马又开始了新一轮的降本增效；京东也在去年重启了前置仓卖菜业务和京东拼拼社区团购业务，而这两部分业务都曾中途收缩过。

与此同时，不少收获“第一桶金”的头部达人们也早已开始布局多平台多渠道运营，开始了品牌商家与优势平台的双向选择。比如“谦寻”除了在淘宝上开设蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社，也在抖音上开设了蜜蜂惊喜社。而“交个朋友”则在抖音、淘宝、京东上相继开播。

值得一提的是，东方甄选也并非抖音平台第一个踏入拼多多渠道的头部达人。去年8月，就有媒体报道，多多视频上出现了“疯狂小杨哥”和其背后公司“三只羊网络”的身影。当时，小杨哥入驻的形式以搬运抖音平台相关视频为主。如今，在拼多多的平台上，三只羊网络自营品牌“小杨臻选”已经建立了稳定的自营地。

拼多多执行董事兼联席CEO赵佳臻曾在2023世界互联网大会乌镇峰会上介绍，拼多多已发展成为全世界最大的农副产品线上零售平台。从这个角度来说，对东方甄选来说，入驻拼多多，也许是以农产品破题的品牌纵深发展、多渠道运营的关键一步。

截至3月11日，“东方甄选旗舰店”拼多多店铺信息显示，该店铺已受到5028人关注，已拼出3091件商品，根据目前的商品销售量排序发现，曾在抖音平台的“东方甄选”的热门商品——爆汁烤肠、南美白虾，已排名靠前。

拿长期占据“烤肠爆款榜第1名”的爆汁烤肠来说，从销量来看，已拼1667盒，从价格方面来看，拼多多店铺商品单价与此前抖音店铺的价格保持一致，对此，店铺客服表示，拼多多店铺是最近开设的，产品品质与APP上相同，目前只上架了部分商品。

虽然目前仅有部分商品上架，但随着时间的推移，预计东方甄选将逐步完善其在拼多多上的店铺，并提供更多优质的产品供消费者选择。