一元包邮赚钱吗

林涛

在电商平台、外卖平台、线上即时超市下单时，人们往往会关注消费满多少钱包邮。“包邮”二字给消费者带来了满足感，而且包邮商品的价格越低，人们的满足感就越强烈。

一般情况下，寄一件快递的费用是10元起步，江浙沪地区以及部分无须上门取件的可能低至五六元。然而，网上总会出现5元以下的包邮商品，这是怎么回事呢？在直播间，2.9元、3.9元包邮的商品并不罕见，甚至还有1元包邮的活动，卖这些价格比快递费还低的包邮商品到底赚不赚钱？

商家深知低价包邮策略能够带来大量订单，快速摊薄商品的总成本。这些商品的成本大多比较低廉，比如很多互联网平台的钢化膜报价仅为每张0.6元左右，一包小零食的成本更是低至分角。当商家手握大量订单时，在上游供应链市场和下游快递市场中就会成为大客户，能够大刀阔斧地对原材料和快递价格进行砍价，进一步降低经营成本。这是规模经济的作用。

快递企业在其中也扮演了低价促销的角色。快递企业需要投入大量资金维护运输工具和快递网络，特别是干线运输存在淡季和旺季，为了保障淡季运输车辆的满载率，快递企业需要招揽大量订单。低价包邮商品量大且相对稳定，甚至有快递企业亲自下场，众多快递自营商城和直播间应运而生。还有些快递企业会用个人订单的利润去补贴量大稳定的低价包邮订单。

到此，故事仍未结束。

当一种新产品进入成熟的市场时，首先面临的是同类产品竞争。一些资金雄厚的企业可能会通过铺天盖地的广告抢占市场。面对高昂的广告费用，小微企业更愿意通过微利或者低成本的方式采用低价包邮的策略，以迅速赢得大量消费者。这是品牌效应和口碑效应的作用。

常言道：“买的不如卖的精。”其实每一位在网络上购物的消费者都是数据要素的生产者，人们的搜索和消费行为将构筑起海量的数据资源。对商家而言，数据要素是珍贵的财富。商家不仅能通过丰富多样的产品获取订单，还能收集到消费者的偏好数据，勾勒出消费者画像。这不仅能优化产品类型和生产工艺、降低成本，还能创造新的消费需求。粉丝积累到一定数量后，商家还可以顺势在店内上架一些高质量且利润较高的商品。

此外，商家还需要考虑库存成本。对于衣服、食品这些时效性较强的商品，商家需尽快销售，以降低仓储亏损，增加流动资金。一旦这些产品滞销，商家就会联合平台采用低价模式去库存、引流量，并带动其他产品的销售，这样总体算下来还是赚钱的。

也就是说，低价包邮对商家来说未必是赔本生意。即使真是亏本销售，也赚到了吆喝，吸引了大量消费者来关注店铺，日后可以通过消费者复购高价值产品来获取利润。简而言之，商家通过低价包邮策略摊薄了成本，通过高附加值产品创造利润。

（海城楼摘自《经济日报》2024年4月28日）