中国轻纺城东市场：打造“中国时尚女装面料第一站”

王利

现代化新型市场建设柯桥样板1

2024年是中华人民共和国成立75周年，是实施“十四五”规划的重要一年，也是奋力打造现代化“国际纺都”、全面建设“五大中心”的关键一年。新征程、新起点，中国轻纺城围绕纺织现代化产业体系建设，不断推动市场迭代升级，大力发展新质生产力，全力打造现代化新型市场。本刊特开设《现代化新型市场建设·柯桥样板》专栏，深入中国轻纺城标杆市场，聚焦“一市一特色”，挖掘市场创新之变，树立现代化新型市场建设柯桥样板。

高端大气的店铺装修、新颖时尚的高端面料、干净敞亮的市场通道、轻松自愈的休闲空间……走进中国轻纺城东市场，现代时尚气息扑面而来，这里为经营户营造了良好的创新创意氛围，为来往客商带来全新的沉浸式采购体验。

作为国内主营时尚高端女装面料的标杆市场，近年来，东市场立足现代化“国际纺都”总目标，不断推动市场硬件功能和环境风貌“双提升”，大力营造良好的营商环境和创新生态，全面提升服务质效，持续激发市场高质量发展的动力活力。为进一步做强特色、放大优势，深入贯彻“一市一特色”发展理念，今年，东市场正式提出打造“中国时尚女装面料第一站”，全力推进现代化新型专业市场，着力扩大市场整体品牌及影响力。

“良好的营商环境是企业创新创业的沃土，营商环境越好，就会吸引越多优秀的企业，创新氛围也就越浓，就像一个磁场，吸引大量时尚女装高端面料企业集聚，自发形成一个同频共振、同向发力的良性循环发展环境，这也为我们打造‘中国时尚女装面料第一站奠定了良好基础。”中国轻纺城集团股份有限公司东市场分公司总经理孟伟东如是说。

厚植创新沃土，促进良性循环

在许多经营户眼中，东市场似乎是有“魔力”的，大部分的入驻企业会不自觉地被调动起拼创新、拼服务、拼质量的积极性，迎风起飞、扶摇直上，而小部分不能适应这种节奏的企业将会风中凌乱、淘汰出局。这种自发形成的优胜劣汰体系，激励着沉淀下来的经营户越发积极上进，尤其是一楼的经营户每家都会定期上新，有着各自的优势特色，大众创新成为一种常态。

“我的父辈是开纺织工厂的，积累了一定的发展基础，我们年轻一代加入后，就思考着如何在传统发展模式基础上创新升级，入驻东市场就是公司转型的最关键一步。2017年入驻东市场当年就惊喜发现进店的客流量非常大，第二年公司销量迎来大幅增长，此后每年公司销售额都实现跨越式增长。”绍兴柯桥秋江针纺有限公司总经理陈艳说道。

据了解，秋江针纺主营各类空气层面料，从涤棉、人棉、全棉等常规面料到天丝、莫代尔、仿醋酸等新型面料，围绕舒适感、体验感、时尚感，产品在原料、肌理、色彩、工艺等方面不断创新，赢得许多下游客户青睐。在陈艳看来，东市场经营户在产品、管理和服务等方面都有自己的优势，来到这里的采购商仿佛经过无形过滤一般非常精准。在市场整体氛围和新颖理念的推动下，秋江针纺也不断蜕变，成功从一个传统纺织工厂转变为时尚女装面料综合服务商。

在东市场，如同秋江针纺一般，入驻后渐入佳境的企业不在少数。孟伟东表示，大家所谓的“魔力”不过是东市场良好的营商环境和创新氛围下形成的正能量。近年来，东市场在优化营商环境方面不遗余力，厚植创新发展沃土，引导经营户转型升级，促进市场形成良性循环发展体系。

推动文旅融合，焕新市场风貌

近年来，纺城柯桥持续高标准推进“水韵纺都”城市风貌样板区建设，致力于实现轻纺城市场区域“全域提升、全域美丽、系统重塑”。位于浙东古运河沿线的东市场和联合市场正是该风貌区的重要组成部分。

为积极配合“水韵纺都”城市风貌样板区建设，东市场分公司在孟伟东带领下，调研分析东市场和联合市场特色，推动两个市场优势互补，通过打造汉服面料集群区、引进“水韵纺都”驿站、举办汉服新品发布秀、改造周边环境等有力举措，重点打造纺织文化和商业休闲相结合的特色节点，焕新市场风貌，优化市场业态，推动文旅融合发展。

随着“新国潮”的崛起，去年以来，东市场分公司积极发掘、培育市场小品种面料，在联合市场一、二通道开设了汉服面料集群区，并结合“水韵纺都”建设，推出系列活动，吸引了柯桥和绍兴周边许多经营户踊跃加入，目前集聚区经营户从去年的30余家增加到目前的100余家，形成集聚效应、增添新的市场火种。

“我个人非常喜欢中国传统优秀文化，经营原创国风面料近10年，公司拥有300余个原创花型版权，涵盖唐宋元明清各个朝代的文化元素原创产品。自去年了解到联合市场要打造汉服面料集群区，就毫不犹豫决定搬过来，今年初正式入驻后发现效果非常不错。”创丹纺织总经理许佳丹认为，汉服面料属于小众需求产品，抱团发展更能提升整体知名度，让更多人聚焦中国轻纺城的国风面料。据了解，去年暑假期间的热播剧《安乐传》中，迪丽热巴和龚俊的古装服饰以及场景布置的面料，有六七款都是由创丹纺织提供的。

当专业市场融入“水韵纺都”建设，当传统文化遇上现代纺织时尚，东市场和联合市场周边区域面貌焕然一新，市场经营户持续走在前列、引领趋势，古都风韵与时代风尚交相辉映，让纺织品集散中心变身丰富采购体验和休闲旅游的胜地。

放大品牌效应，打造行业标杆

在许多采购商眼中，东市场俨然是中国女装面料市场中的标杆，逛市场如同逛商场是来往客商的共同感受。在这样的品牌效应下，不仅吸引更多高端女装面料企业集聚，也吸引更多品牌、设计师等精准高端客户慕名前来采购，更带动越来越多经营户走上品牌化、高端化、时尚化的高质量发展新赛道。

“我们公司以前在写字楼，2018年开始转型升级，主营特殊化纤和混纺类面料，配合品牌客户、高端电商等客户群体进行产品开发，具有强大的研发创新能力。为了打造自己的面料品牌，提升公司的知名度和曝光度，2020年我们选择入驻东市场，希望借助东市场的庞大客流量和品牌影响力，打响‘中纱面料品牌，成为中国的优秀品牌面料商。”浙江鼎泽布业有限公司总经理胡美玲说道。

在胡美玲看来，做面料品牌要对自己有严格标准和要求，而入驻东市场就是对公司打造品牌的自我激励。质量是企业的生命，中纱从原料开始把关，并建有自己的印染厂，每个环节都会全流程跟踪，大货出货前都要进行全检，确保达到国标和美标四分制；创新是企业的灵魂，中纱拥有专业的研发设计团队，每年投入研发费用超百万，从单一组分到多组分混纺，研发出抗紫外线、亲养肤、吸湿排汗、速干等特殊化、差异化产品。

孟伟东表示，结合当下东市场的行业地位、经营特色和经营户创新能力，打造“中国时尚女装面料第一站”不是市场短期内的项目，而是针对整个市场提升发展的长期定位。接下来，将优选部分旗舰商户，塑造一批标杆明星企业，从而带动市场经营户整体跃升，持续放大市场品牌效应，擦亮东市场“中国时尚女装面料第一站”的品牌形象。

孟伟东：让经营户融入市场发展

“市场就像一个大家庭，要让所有家庭成员感受到家的温馨和关怀，从而树立集体荣誉感和共同奋斗目标，这个家庭才能更加繁荣兴旺。”在孟伟东看来，市场管理方和经营户是利益相连的共同体，只有让经营户融入市场发展，才能形成更强大的发展“合力”。

结合中国轻纺城集团推出的“入商铺、访商户”行动，走访经营户成为孟伟东的日常习惯。孟伟东认为，只有深入经营户，才能真正了解他们的难点和需求，实现精准施策。打造精品服装面料展示洽谈专营区、推出汉服面料集群区、引进设计师工作室、升级专业级直播厅、改造市场外立面、规划车辆停放、完善配套设施、举办精准对接会和新品发布会……自2021年孟伟东担任东市场分公司总经理以来，他从经营户的角度出发，以服务者的心态推出一系列行之有效的实际行动，得到一致好评。

“通过小品类面料梳理引导小范围集聚，通过‘走出去+引进来相结合拓展营销渠道，通过持续打造‘中国时尚女装面料第一站提升整体品牌影响力……”谈及未来规划，孟伟东表示，在消费升级背景下，服装品牌和消费者对面料经营户提出更高的要求，东市场分公司也要提升服务能力，当好市场服务“大管家”，引导并赋能经营户发展，拔高市场整体水平，让经营户以身为“东市场的一员”而自豪。