旗开得胜里的需求逻辑

袁春妹

《纺织服装周刊》副总编辑

邻居家女主人5月底新添了三件旗袍，她身材比较高大，常态下她的服装基本上都是裤装，所以一众平常交往不错的邻居都想看看她穿旗袍的样子，毕竟她这次是一举拿下了三件高开衩的旗袍，红、绿、黄色各一件。她说这就是她的“战袍”！

她的孩子今年高考。

“旗袍送考”大有文章，寓意旗开得胜。据说第一天红色，代表开门红；第二天绿色，代表一路畅行；第三天黄和灰，代表走向辉煌。

据了解，仅6月第一周，包括京东、淘宝在内的网销平台，旗袍类产品不管是关注度还是成交量均实现了大幅提升，集中度最高的当属符合“旗袍送考”寓意的那些吉祥色。据说有旗袍店在高考前的两个月几乎天天都会有翻番甚至更高的交易额，生生用两个月创造出了年销售额30%的好业绩。

旗袍还是那件旗袍，背书了“送考”等关键词之后，销量可以大不同。有平台称，借助这些关键词，一件旗袍的销量可以达到平常的十倍！

事实上，抓“高考”这个消费风口的不止是服装，还包括一些食品，比如定胜糕、粽子，甚至是一些关联度原本很低的产品，在抢占流量方面当仁不让，也能“生靠”出一些好业绩。比如中国石化的虚拟产品“高考加油包”彼时爆单，其中最受欢迎的要数“胜利油田加油包”；此外，盒马、飞猪、闲鱼、小米等也借着这个热度设计了自己的品牌或者产品传播点，从马到成功到飞黄腾达、鱼跃龙门等等，迎着消费者“讨彩头”的热情设计了十分应景的消费场景，收获自然也不错。

前几年，疫情使全球经济受到了极大的冲击，由此带来的市场需求不振、消费降级等等是不争的事实，企业喊难也确实有理由。但即便在这样的情况下，如大家所见，市场和消费其实都没有到让人绝望的程度，是有降低，有变化，所以，有些人无法适应了，有些人找不到新的出口了。

前不久，不少纺机企业去了土耳其，此前是印尼、孟加拉。记者在与一些赴海外展会参展或是观展的企业人员交流时发现，虽然他们去了同一个国家，在同一个展会上，但大家对于同一个市场的感受却并不相同，有的甚至迥异。比如土耳其市场，有人认为充满机会，有些企业甚至已经有了非常稳定的市场份额，而有些人则感觉国产设备在土耳其市场想要有优秀的表现还需要比较长的时间深耕，至少当下在土耳其市场与欧洲同类设备的比拼还并未到达势均力敌的状态，所以，他们认为当下的机会并不多……

土耳其也好，越南、东盟市场也罢，理性的数据一直在验证这些市场的潜力，可即便是数据大幅攀升的市场也并不是所有企业都感受良好，但感受好的无一例外都找到了他们挖掘市场的逻辑。

市场机会没有坐标，至于到底在哪，会以怎样的方式呈现，谁都给不出明确答案。但可以肯定的是决策在需求端，连接点得自己找。