人真的是理性人吗？

于洪涛

经济学理论建立在一个基本假设之上，即人是理性的，通常被称为“理性人假设”，就像企业老板的目标是利润最大化，而消费者的目标是效用最大化。在面临取舍时，理性人会考虑投入产出比，选择对自己更有利的结果。但在现实生活中，人并没有想象中那么理性，时常会冲动行事。那我们该如何看待理性人假设呢？人真的是理性人吗？

行为经济学

在经济学研究中，人是理性的。但经济学并非唯一研究人类行为的学科，比如还有心理学。而把经济学和心理学结合起来进行研究的学科就是行为经济学。行为经济学发现人类并不是纯粹理性的，大聪明和小问号的状态在某种意义上证明了行为经济学的正确性。

实验经济学

行为经济学往往会使用实验经济学的方法来验证其假设，举个经典的实验案例：

甲乙两人迎面走来，同时发现路中间有100元钱。假设甲抢先一步将钱捡起来，此时又出现了一位裁判。由于甲乙共同发现了这100元钱，于是，裁判制定了一条分配规则——首先由甲制定一个分配方案（假设100元钱可拆分成任意比例），其次由乙决定是否同意该方案。如果乙同意，则按方案分配；如果乙不同意，则裁判将钱收回，甲乙什么也得不到。

不公平厌恶

按照经济学假设，理性人考虑边际量，甲只要给乙1块钱就够了，因为对乙来说，如果他不同意这个方案，他就什么也得不到，1大于0。所以，99：1 是非常理性的方案。

然而，现实情况可能并非如此，让实验经济学来发挥验证作用吧！这项实验邀请在校大学生参与其中，他们被分成若干小组，每组有两个人（分别扮演甲和乙的角色），通过模拟上述情境观察各组的反应。其中几组还安插了一些了解内情的人，专门负责提出99：1 的方案。

经过情境模拟，结果出人意料，提出99：1 方案的小组都没有得到乙的同意。这一发现对理性人假设提出了挑战。

有限理性

行为经济学的研究让人们重新审视人类自身，过度自信、过分关注细节可能带来错误的判断。上述实验说明，人类除了在乎利益，还很关注公平。不过，这并不足以推翻理性人假设，其中一个重要的原因是，即使理性人假设不完全准确，也足够接近真实的情况，可以用来建立合理的行为模型。

实际上，人类在绝大多数场合是可以保持理性的，当然，这里的理性是指“有限理性”。人类不是冰冷的机器，而是有着复杂情感的生命体，我们也许无法完全了解自己！