蹄疾步稳 勇毅笃行

刘靖渝

2023年12月5～6日，由《中国眼镜科技杂志》、上海理咨询机构、山东姜玉坤视光科技有限公司主办，中镜传媒（重庆）有限责任公司、济南凌峰眼镜有限公司承办，济南市眼镜行业协会、济南市眼视光与眼镜协会特别支持的中国视光万里行·济南站在济南铂尔国际酒店举行。本次活动吸引了山东及周边地区的200余名行业同仁参与，进一步推动了行业健康有序发展。

主办方代表、本刊内容总监罗萍在致辞中指出，一路走来，中国视光万里行秉承引领行业、深耕行业、服务行业的宗旨，已经成为全行业共创、共学、共享、共赢的平台。她表示，目前眼镜零售行业业态变化不断，济南站将从中小眼镜零售企业的核心需求出发，聚焦营销手法、专业知识等重点领域，为眼镜零售企业提供可参考的整体解决方案。

济南凌峰眼镜有限公司总经理、济南市眼视光与眼镜协会执行会长尤凌峰表示，协会将继续依托产业平台、整合优质资源、聚焦专家人才，形成产业合力，深入为用户赋能，实现多方共赢。他寄语广大与会者，面对新的消费市场变化，要从最坏处着眼，向最好处努力，卸下包袱、轻装上阵，打好攻坚战。

随后，来自眼视光行业的7位嘉宾以及2位特邀讲师奉上了精彩分享，与会者纷纷表示干货满满，不虚此行。

罗萍、尤凌峰

洞察视界

上海理咨询机构创始人沈理对国内眼镜零售市场现状进行了梳理，并从消费变化趋势切入，阐述了当前行业的机遇与挑战。他通过业绩漏斗模型点明获取用户是经营者首要考虑问题，提出满足用户需求的同时更要创造需求，而开展用户教育、组织视力筛查等方式可以提高复购率和营销转化率，提升企业核心竞争力。

实战点拨

鹰瞳科技明眸视光合伙人、业务负责人陈雪玲指出，当前国内供需市场出现失衡，用工成本增加，人工智能将成为经营者的优选。她表示，未来围绕互联网医院系统、检查端数据系统、治疗端产品系统、预测分析系统、家长会员管理系统等AI智能体系构建的智慧视光中心将带来更高效化、专业化的视光解决方案。

保视佳高级培训师、华东区域经理马勇浩对弱视训练流程进行了详细解释，并强调弱视训练结果以矫正视力为准而非裸眼视力。随后，他结合患者病例所对应不同性质的弱视情况指出，“达到相应年龄的视力”“视功能正常”“3年之内不反弹、不复发”是弱视儿童的治愈指标。

深圳安普菲科技有限公司执行董事钱金维结合具体案例对儿童青少年眼轴角膜生长类型进行了分析，讲解了调节过程中眼结构的变化。他表示，儿童青少年近视防控从脉络膜厚度入手，联合治疗相较于单一治疗的效果更好，在近视防控调节过程中解决近距离用眼问题尤为关键。

管理探索

山东姜玉坤视光科技有限公司执行董事刘盈表示，当前用户消费习惯已由静态转为动态，短视频消费成为新兴业态，线下实体店拓展线上业务是必然趋势。她以姜玉坤眼镜为例，分享了门店在抖音营销中遇到的难点和堵点，指出精简流程、优化货盘、调整折扣等运营手段能够起到整合优化渠道的作用，进而实现店铺业绩的增长。

沈理、陈雪玲、马勇浩

钱金维、刘盈、黄雄

邓科、魏从应、丁冬冬

厦门美格金顿科技有限公司培训总监黄雄指出，眼镜店除了传统运营渠道以外，满足消费者的场景需求并使其愿意买单，同样能够实现业绩增长。他分析了儿童青少年近视防控、成人运动、渐进多焦点等眼镜行业的增量场景，指出经营者应当找准自身定位，明确增量场景，选择差异化营销路径，才能形成核心竞争力。

爱成集团首席业绩增长官邓科认为，未来视觉健康市场潜力巨大，建立全渠道流量生态势在必行。他提出，企业通过互联网的效率和内容优势能够快速获取公域流量，实现品牌的快速传播，同时线下门店打造社交和服务体验场景可以进一步吸引顾客，进而搭建起“线上+线下，公域+私域”的全渠道品牌生态。

专场分享

特邀嘉宾京鸿光学品牌顾问魏从应以《眼镜行业的空间美学》为题作分享，他认为潮流时尚产业正逐渐兴起，Z世代成为新的消费主力军，而眼镜本身作为时尚产业，实现从传统卖货场地到现代体验场景的属性转化是必然结果。他以服装业的空间美学变迁延伸至眼镜行业，从场景、陈列、引流、体验、传播、受众等6个方面剖析了眼镜店铺美学升级的特色和优势，并得出了店铺年轻化才能够吸引到年轻流量的结论。

特邀讲师天津市眼科医院视光中心教育教学部主任丁冬冬以《双眼视功能在视光诊疗中的作用》为题，分享了在实际视光诊疗过程中的研判经验。他从人体视觉系统的基本原理切入，结合视觉金字塔模型，强调单凭屈光矫正无法解决所有视光问题。随后，他通过4个病例详细讲解了双眼视功能在诊疗过程中的作用，并指出视光师要提高屈光、眼部健康、视觉效率、视觉信息处理4个方面的评估能力，进一步加强专业知识技能学习培训。

在互动沙龙环节中，与会代表积极互动、提出问题与困惑。沈理和刘盈两位嘉宾结合本次活动分享内容进行解疑答惑，活动现场掀起一场头脑风暴。

互动沙龙

川久保玲之夜

2023年12月5日晚，在上海京鸿光学眼镜有限公司赞助的川久保玲之夜晚宴现场，上海京鸿光学有限公司董事长赵旭峰在致辞中肯定了中国视光万里行活动对眼镜行业健康发展的贡献和重要意义，并期待未来能够与行业同仁一道，为消费者带来更优质的产品和服务，共同推动眼镜行业协同发展，持续向好。

山东汇工实业有限公司董事长张珂以东道主代表的身份，感谢远道而来的行业专家及资深人士对本次活动的大力支持，为山东眼镜行业传经送道，赋能加持贡献了重要力量。

至此，为期两天的中国视光万里行·济南站画上圆满的句号。本次济南站成绩亮眼，活动调查问卷的结果反馈显示，济南站的参会者主要来自山东省内的眼镜零售店和视光中心，占比86.25%，对于活动的总体满意度为92%。其中，特邀讲师天津市眼科医院视光中心教育教学部主任丁冬冬带来的《双眼视功能在视光诊疗中的作用》赢得了广泛好评，86%的参会者认为他的分享“干货满满”，是本次中国视光万里行活动最受欢迎的分享。

中国视光万里行·济南站

特别鸣谢以下企业的大力支持（排名不分先后）

深圳安普菲科技有限公司

厦门美格金顿科技有限公司

重庆大爱成科技股份有限公司

上海百年红光学眼镜有限公司

太原中北新缘科技中心（有限公司）

宁波明星科技发展有限公司

郑州阳光视线装饰设计有限公司

长春市眼动力科技有限公司

上海博览光电仪器有限公司

丹阳兴达光学器件有限公司

北京鹰瞳明眸信息技术有限公司

致知光学科技（深圳）有限公司

爱博诺德（上海）医疗有限公司

镇江舒目眼睛护理用品有限公司

河南医设计装饰工程有限公司

北京童瞳科技有限公司

上海京鸿光学有限公司