中国造，再下西洋

经济观察报

出海，并不是我们所熟悉的词汇。我们更熟悉的是对外贸易、来料加工、产品出口这些商业模式。至于要到另一片遥远而陌生的土地去开拓一片全新的市场，甚至还要在异域他乡扎下根来、生长成为大树，更是一次全新的挑战。

但从Tiktok（字节跳动旗下海外短视频产品）开始，再到这两年快速崛起的SHEIN（希音）和Temu（拼多多旗下海外产品），身在其中和外界观察的人都隐隐感觉到，一些大的变化正在悄无声息地发生。我们发现，不只是镁光灯下的那些明星公司——它们仅仅只是出海航行者中出彩的那一个，在它们的身后，还有无数中国企业正在踏上轮渡，开启寻找新世界的征程。

“或许他们还不知道具体怎么做，但出来的决心已经很足了”。一位东南亚风投基金创始人透露，这是与往年出海热潮的最大不同之处。

我们选取了航海浪潮中具有代表性的五个案例，他们身处完全不同的行业，航行的目的地也各不相同，但拥有相似的韧性和勇气。

在日本：从籍籍无名到比肩戴森

章燕在硅谷工作13年后，与丈夫一起回国创办了贝昂智能有限公司。创业初期赶上北京雾霾，贝昂智能的空气净化器很快打开了市场。但好景不长，越来越多的公司入场，把价格“卷”到了几百元。售价2 000元的贝昂智能实在是“卷”不过同行，濒临破产。

章燕描述当时的心情：“那时能想到的最后一条路就是去海外，大家都在国内‘卷，我们另辟蹊径找生路。”

这一次运气真的来了。没有做任何投放的前提下，面向海外的众筹网站“爆”了，贝昂智能在美国卖了100万元人民币，在亚洲卖了1 000万美元。海外合作商纷至沓来，给贝昂智能写邮件希望销售产品。

贝昂智能在日本的策略是“从高打低”，先从医院和诊所入手，日本有1万多家医院在使用他们的产品，当地人发现医院使用后，认为这是一个专业、好用的品牌，于是建立了信任感。

贝昂智能的空气净化器国内售价2 000元左右，日本同款商品的价格是1 000美元以上。贝昂智能在日本的品牌叫Airdog，已成为日本知名高端品牌，在大型商场设有专柜，销量进入了高端空气净化器市场前三，在日本人的认知中，Airdog是和戴森是同一个档位的产品。

Airdog能在日本卖得好，根本原因是技术。贝昂智能技术的雏形，是给苹果笔记本研发的一款没有声音的散热解决方案。技术进化至今，貝昂智能空气净化器可以做到噪音极低，因此受到医院等专业场所的认可。

2023年，全球电子消费整体下滑，贝昂智能的销量和收入仍在增长。其收入主要源于海外市场，并且海外市场贡献了较高利润，用章燕的话说，“自从开始做海外市场，公司盈利就比较稳定了”。

在欧美：“专精特新”的打开速度

2023年元旦后第三周，灵动科技创始人齐欧就踏上了出国的飞机，开启了他一年打卡十几个国家的征程。

灵动科技是一家移动机器人公司，2021年成为国家级专精特新“小巨人”。公司成立之初就定位做全球化，有一个英文名叫“ForwardX Robotics”。

齐欧的目标是海外发达国家，2023年他去了德国、法国、奥地利、西班牙、美国、日本、韩国、澳大利亚等国。灵动科技机器人主要做的是物流搬运，机器人把货物从A地搬到B地，可以节约人力。发达国家客户较多，因为他们人力成本较高，对部署移动机器人的热情非常高。

在这些国家，齐欧发现了一些做生意的共性：通过参加当地展会获得客户。他2023年参加了七八个展会，每个展会都带来商机和后续合作。展会上，只要把产品摆出来给对方试用，并且定价比当地正常价格略低一点，就会有很多客户感兴趣。

不同国家打开市场的速度各有不同。与北美和澳大利亚相比，欧洲的周期相对比较长，因为法国、德国、意大利、西班牙、葡萄牙各国语言不同，文化差异较大。在意大利，当地人非常乐于去尝试中国的产品，但德国人对中国的产品就会更审慎。

海外客户使用后，2023年都复购了灵动科技的机器人。中国产品在当地很有优势，“我们的性能更好，并且交付周期更短”。

2024年，齐欧会继续当全球“飞人”，他计划把机器人卖到南美地区。

在巴西：从“无理”到配合

中国上海到巴西圣保罗的距离约有1.8万公里，相隔半个地球，一整个太平洋。

2021年11月， Leo乘坐将近30小时的飞机，来到了巴西圣保罗。

Leo之前一直在极兔上海公司工作，那时极兔公司覆盖了印尼、越南、马来西亚、泰国、柬埔寨等国家，计划进一步扩大全球市场，公司鼓励员工去全球开拓。公司给出的选择包括中东、北非、拉美，Leo选择了巴西。

2022年，极兔在巴西全国范围内起网，当年做到了巴西市场份额第六名。目前，极兔在巴西覆盖26个州和1个联邦区。除了巴西邮政外，当地其他快递公司只做区域覆盖，因此即使是后来者，做全国市场的极兔也很快崛起。

能在当地站住脚跟，极兔依靠的是来自中国的先进技术和经验。不过，令包括Leo在内的极兔创始团队没想到的是，他们遇到的最大困难，是与当地人的沟通，以及中巴文化差异。

处理文化差异带来的问题，是极兔巴西团队早期花费最大精力的地方。Leo向有成功出海经验的东南亚极兔兄弟姐妹请教，对方告诉他，没有别的办法，只能花时间磨合，以及互相多沟通。

让巴西当地团队真正理解中国团队、认可中国团队、不再觉得中国团队“无理”的是一次集体出行。

当时极兔带着巴西团队去印度尼西亚参加运动会，原定计划去雅加达，临行前一天，又决定改去巴厘岛。整个团队70多人，带队的中国人很快完成了改签。这件事令同行的60多个巴西人非常惊讶，他们不懂，为什么能在这么短时间内，把所有人的机票、酒店、接送车辆等细节事件都改换到位，为什么中国人的速度能这么快？

这件事之后，团队的彼此认同感明显加强了。

在东南亚：出海也有先来后到

接到记者电话时，ATM Capital（一家东南亚风投基金）创始合伙人屈田正在去往新加坡的路上。

屈田的办公室位于印尼雅加达，他有三分之二的时间待在东南亚。2023年他去了菲律宾、泰国、马来西亚、越南、新加坡，接下来还要去中东和拉美。

屈田今年花费很多时间与出海的中国创业者交流沟通。往年也有出海热，但出来的人数量不算多。2023年不一样，屈田粗略估计，他这一年见到的前往东南亚考察的中国出海人，是2022年的10倍以上。

中国企业出海落地速度也变快了。以前他见到的人，100个人中有1个能在东南亚真正运营公司；2023年见到的人中，每10个中就会有1个留下来真正出海。

对于屈田的直接影响是，东南亚好项目变多了。他扎根印尼7年，2023年投资出手的次数尤其多。“东南亚还有很多空白市场的机会，我以前很着急，看到了好机会却没有人做，2023年投资的这些企业，陆续在做了”。

他建议来东南亚出海的中国团队，也可以有个先来后到的顺序：先从东南亚最大的市场印尼做起，接下来是人口数量占据东南亚第二的菲律宾，再往后是马来西亚、泰国、越南、新加坡。

他也正鼓励他的东南亚被投企业走出印尼，走出东南亚，走出亚洲，走向世界。

在全球：中国网文霸屏

网文作家横扫天涯（笔名）在圈內有个外号叫“国际涯”，意指他的作品在国际市场备受追捧。

连续3年时间，横扫天涯的《天道图书馆》在起点国际排名第一，作品点击量过亿。2023年，横扫天涯的小说已经被翻译成多国语言，作为一个头部作家，他的收入中，海外收入占比超过一半。

与前面几位经常跑到国外做生意的人不同，横扫天涯很少出国。他能获得海外收入，起因是有一天，他在一张合同上签下了自己的名字，授权起点国际把自己的作品翻译成外语并传播。

《天道图书馆》在海外连载期间，每个章节下都有一两千个评论，有时比国内读者的评论数还多。这些来自美国、法国、泰国、新加坡等上百个国家的人，不太能看懂他小说中提到的儒家文化，但这并不影响他们喜欢这些书。

像横扫天涯一样正在出海的网文作家有数千个，他们主要依托阅文旗下起点国际平台。一位阅文公司人士告诉记者，海外有一大批对中国传统文化感兴趣并且持续追更、讨论的用户。

海外网文付费模式与国内类似，都是每千字三分钱的价格，不过，由于海外以美元为付费单位，因此总价格会更高。横扫天涯认为，之后网文的海外收入有可能会超过国内收入，“毕竟汇率有1：7的差距，而且海外市场更大”。