TikTok的七种武器

孙锋

半圆形的会议中心，围坐着432个男男女女。

黢黑的衣服，苍白的脸。

美国众议院。

他们要审核一项《保护美国人免受外国对手控制应用程序法案》。简单陈述，棕红色议事锤一落，“啪”，砸在棕红色的橡木桌上。

432张嘴巴，像公园里的红锦鲤看到食物一样，齐刷刷抬向半圆形的中心。

法案全票通过。

掌声环绕，太阳照常升起。

但人心呢？

一个人只要懂得利用自己的长处，根本不必用武功也一样能够将人击倒。一个被击倒的人，只要懂得利用自己的长处，就不会永远地躺下去。

这个不会永远躺下去的TikTok，果然站了起来。

不是一个，是1.7亿。

短歌剑

短，有短的优势；长，有长的长处。

TikTok，多像铁蹄声，不到7年，就饮马密歇根湖；让1.7亿美国用户为之疯狂。

可以立即止痛之药，被称为速效止痛药；可以如此短时间让全美疯狂的App，也自有它的最短路径。

TikTok出海之前，有一款流行的短格式（15秒）视频流和共享应用程序Musical.ly。截至2018年8月，它拥有超过全球1亿用户，从未跌出过苹果应用市场前40名。该应用程序允许用户使用大量音乐和对话选项，通过它们可以进行口形同步和制作有趣的视频。

2017年，字節跳动决定推出TikTok，Musical.ly是它最大的敌人。

Musical.ly流量虽高，但变现能力太差，急于找到新投资“续命”。

国内内容巨头腾讯决定不参与，连对方提出的1/3的价钱都不愿意出。因为它觉得短视频起不来。

抱有这种认知的还有脸书（Facebook）。

扎克伯格曾一度给出15亿美元的诚意价想要收购Musical.ly，最后自己却打起了退堂鼓。

TikTok弃子活龙，花费近10亿美元把昔日竞争对手收入囊中。

买和卖，一直是商业江湖里最短也是最直接的路径。这就是TikTok手里的第一件武器——短歌御剑，用短视频的利刃刺破空白市场。

孔雀翎

TikTok于2018年在美国问世时，骂声一片。没等第一个TikTok短视频发布，整个美国社会都在以Musical.ly的收场，来“预见”TikTok的未来。

TikTok不为所动，像在全球其他国家和地区一样，祭出如孔雀尾翎同样漂亮的3招。

第一招：算法。TikTok用它百试不爽的算法来提高视频分发效率，保证用户可以连续看到自己感兴趣的视频，让用户沉迷进去。

第二招：关键意见领袖。美国著名主持人吉米·法伦不仅向他的观众推广，他还敦促观众承担TikTok上相关互动活动。该挑战迅速蔓延，一周之内就收集了8 000多个条目和1 040万个项目。

第三招：赚钱。TikTok最大的吸引力是它让找不到变现路径的Musically，实现了变现。它允许每个用户在他们的个人资料中分享第三方链接，以实现跨界关注甚至是直接跳转第三方购物平台下单采购。

3招之下，所向无敌。

2019年四个季度中，除了第二季度掉落前三宝座，TikTok其余三个季度都位列“全球下载量最多App榜单”的前3名。而到了2020年，TikTok的下载量已超过20亿次。

孔雀翎是TikTok的第二件武器，美丽的外表下，是兵不血刃的实力。这件武器的终极奥义却不是它的威力，而是掌握它，就掌握到的自信。

自信的人往往眼里没有对手，自信的人往往有很多对手。微软、脸书、推特等，一大拨互联网大佬终于借TikTok的凶猛，发现短视频赛道的价值，纷纷祭出自己的产品。但更强大的敌人，往往不会视你为敌人，充其量也就是他们眼中的虫子。

但总有一种虫子不甘于听天由命。

这人是谁？

周受资。

绅士刀

癸卯冬。距中国立春还剩4天。

美国众议院。

椭圆形议会厅里，几乎坐满了西装革履的“金发”。他们的目光像数百枚激光利剑，冰冷地射向椭圆形中心橄榄形长桌后面。

长桌后面只坐了一个人。

青蓝色西服、白衬衫。正襟危坐。

“你是否拥有新加坡以外的任何公民身份或护照？”

“参议员，我是新加坡人。”

“你是否曾与中国共产党有过联系或有隶属关系？”

“不，参议员，再说一次，我是新加坡人。”

九连问，就像九把刀，刀刀砍在了无知上。一场表面上是讨论关于“保护儿童（网络）安全”的会议，实际上是让周受资回答了一些与当天主题完全无关的问题。

这是周受资第二次在美国国会作证。

去年3月23日，周受资曾出席美国国会众议院能源和商务委员会听证会，并接受质询。

当时，国会议员轮番“拷问”周受资，以逼问口气向周受资抛出超过200个问题，绝大部分问题蛮横尖锐、极具诱导性甚至缺乏基本常识。他们反复质疑周受资的回答，甚至拒绝给他解释的机会，勒令他作出“是”或“否”的回答。

在此次听证会后不久，许多社交媒体用户对众议院的言行展开了激烈批评。有用户写道：“汤姆·科顿在这里解锁了新的种族主义。”还有用户写道：“主啊，汤姆·科顿的种族主义问题是阿肯色州的耻辱。人家已经说过他是新加坡人了，不是中国人。到底还需要他说多少次？”还有人说：“有人能给科顿参议员拿一张地图吗？”

周受资却获粉无数。他不卑不亢、逻辑清晰、言简意赅、铿锵有力而又彬彬有礼。

他一贯如此。

哈佛毕业后，他加入了俄罗斯国际投资基金DST，一年见了1 500个投资人。在这个过程中，他结识了300多家中国企业。

担任小米首席财务官期间，周受资没有辜负雷军对他的信任。2018年他每天连续工作15个小时，“有一种对世界复仇一般的勤奋！”直接让当时饱受各类负面的小米，成为第一家在香港上市的同股不同权的公司。

而后他兼任小米国际部总裁，将小米的国际业务扩展到100多个国家和地区。

2021年，TikTok国际化受阻的隘口，他跳任TikTok首席执行官。

坐在众议院的他，单枪匹马，却像一支所向披靡的军队。他就是TikTok的第三件武器，绅士刀。更准确地讲，如他这种，不卑不亢以事实和法理对抗蛮横、以客观和理性对抗无理、以智慧和正义对抗强权的绅士精神，才是TikTok的第三件核心武器。

无情环·霸王枪·离别钩

在古龙小说《离别钩》中，狄青麟是世袭一等侯，杨铮是县衙的小捕头。狄青麟一袭白衣如雪，拥有一座巨宅。他杀朋友，杀情人，杀师父。因为他只爱他自己。

杨铮命贱如泥土。他有爱，有决心。面对外来的压力，他没有屈服，也没有崩溃。他拿起了离别钩——

“你为什么要用如此残酷的武器？”

“因为我不愿被人强迫与我所爱的人离别。”

甲辰春。万物惊蛰。

《保护美国人免受外国对手控制应用程序法案》第一次被拿到美国众议院能源和商务委员会讨论。

50：0。

该法案全票通过。

北京夜色渐浓。朋友圈里开始传播一张截图——更像一篇直刺美国众议院的檄文。

“Stop a TikTok shutdown（阻止TikTok被关停）”

“Let Congress know what TikTok means to you and tell them to vote No（让国会知道TikTok对你意味着什么并让他们投否决票）”

TikTok以程序弹窗的方式，给1.7亿多的美国用户，推送了该檄文。

无数TikTok支持者按下了下方“Call Now（现在就打电话）”的红色按钮。

“议员们的电话彻夜响个不停。”

最残酷的战争往往不是刺刀见红的遭遇战。最残酷的战争犹如宣判一场死刑，并不断地既给你希望又不断掐灭希望；既从你的身边任何值得珍惜的一切下手，又让你眼睁睁地看着一切不断被夺走而又无能为力。

2019年10月，美国以收集用户数据，从而威胁其国家安全的风险为由，开始对TikTok进行审查。TikTok一年中迅速在华盛顿组建了一支35人的游说团队，举行了不下50次会议。为了和美国国会的明星议员建立联系，TikTok还专门聘请互联网协会贸易小组前总裁迈克尔·贝克曼提供政策咨询，后者在2016年美国大选时帮助特朗普拿下宾夕法尼亚州。

2020年7月，TikTok迎来最大危机，特朗普政府威胁说要禁止TikTok应用进入美国市场。TikTok加大了游说团队的支出。2019年，TikTok在游说上的花费仅有27万美元。等到2020年，TikTok的游说费用上涨了10倍。随后2021年、2022年，更是达到了520万美元、超550万美元。

尽管特朗普宣布把TikTok拉入美国应用商店的“黑名单”，但事实情况是，到了2020年底，TikTok仍被允许运行。

美国时间，2024年3月13日。

众议院最终还是以352票赞成、65票反对的结果，通过了法案，并要求字节跳动在165天内出售TikTok，否则将被美国全面禁止。

美国现任总统拜登表示，“若他们（参议院）通过法案，我就会签字。”竞争者特朗普，那个曾经公开威胁要禁止TikTok的前美国总统，则公开反对该法案，“没有它，很多孩子会发疯的。”

无情是为了有情，霸王是为了非霸王，离别是为了不离别。

是环、是枪、是钩，是武器，更是止战之戈，都是在斡旋、在妥协、在争取中，完成一个企业应该有的使命和精神。正如TikTok所说，“我们希望参议院会考虑事实，倾听他们的选民，并意识到对经济、700万小企业和1.7亿使用我们服务的美国人的影响。”

一个App

最后，杨铮的离别钩战胜了狄青麟的薄刀。

现实中，我们也乐意看到以弱胜强、锄强扶弱的英雄史诗。

现实不是小说，现实也可以成为小說或传奇。

TikTok就像一头巨象。杀死一头大象，不见得会迎来另一头大象，若它倒下，无数的鬣狗会分食它的用户、算法。但这头巨象本身所带有的细菌、病毒，也就是那些政客所谓的“毒害青少年”“数据泄露”等问题，并不会因为一头巨象的倒下而消失。它们更有可能像瘟疫一样，从一个源头，传染到无数的源头。

但若针对问题，对症下药，让它成为温顺的巨象，它更有可能成为草原最佳的主宰——没有狮子的威胁，也没有鬣狗的残虐。

TikTok的终极武器，就是它本身：一个App。