2024，内容加冕

一个实体花店女老板，春节期间花钱报了一个班，学费5 980元。3天课程听完后，她用学到的方法在手机上一键生成一张图，发了一条朋友圈，3分钟后就有人下单买她的花。1天后，另一个客户为一场会议的用花一口气向她采购了500单。

3月12日，一堂持续8天、每天6小时的线上公开课，3天就成交300万元GMV，卖的是“私董会席位”。定位高客单高利润，这堂课预计营收上千万元。课前，这位私域头部IP用近4万元成本，买来4套“提示词”，在最短时间内为这场发售生成了全平台的造势所需的宣传文案，成功吸引大批粉丝进群转化。

两人互不相识，却有两处相似：一是他们共用了同一个“流量密码”——师从同一个AI应用老师；二是都属于小公司创业。

付费找技术，女老板和顶流IP在同一个人那里买到了“如何向AI提问”的关键词，并拿到结果。前者得到能立马卖货的一张图，后者一口气将高级文案生成效率提升了10倍。

有意思的是，這位老师的课件也通过“提问”由AI生成。

整个过程在私域迅速地完成闭环，以10倍、100倍为单位放大了营收杠杆。这是内容正在真实上演的变现“钞能力”。

同样在龙年春节，一部低调逆袭的短剧在短短几天卖了2个亿，让这个闷声发大财的隐秘角落成功受到前所未有的凝视。

刺激的会员收入和高开高走的票房数字，拂去笼罩在“内容”身上的层层迷雾，以其为核心重塑的生产关系、生产力和生产资料，已绕过单纯的资金、规模和资源，成为人人创业加冕的IP外挂。

这是一个再也不容忽视的信号。文字、图片、声音、视频纷纷从书架、报刊亭、电视屏幕、Kindle中走出来，走进一个全新的“生产车间”。砸在牛顿头顶的苹果变了，宇宙的尽头是小黄车，又不止小黄车。

社交媒体爆发10年后，迎来内容创业的风口。“去组织化”，由大内容到小内容的趋势，一起指向正在生变的全新的内容产业形态。

当下，我们每个人如何才能参与进去？

回到花店女老板和顶流的故事，AI和大模型的日新月异是那只“大手”，它正在撕开最大一道口子。无论是小学生还是顶级大佬，能一起从0开始学的东西实在不多，AI帮全人类实现了这个梦想。

内容为王、人人加冕，这样的时代彻底来了。

万物皆可内容化

我们重新定义内容，内容也在重新定义它的用户，并成了垂直创业的沃土。

AI工具成就个人IP，内容化成了一个个SOP（标准作业程序），边武装边出战的内容产业瞄准全行业，加速圈地改造，被改写迭代的行业图谱正在绘就内容的产业年鉴。从工具、场景到主体、变现，每个环节和端口都在革新生产效率。

拿到结果的人把自己变成内容，再卖出去，他们是第一批跑通闭环，进而批量复制经验、归纳方法论，将自己再做成内容打包“卖”出去的人。

由0～1、1～10到10～100，越来越多人排队等着上牌桌。

分析人士指出，从信息传递和知识传播开始，确实存在“万物皆可内容化”的趋势。

AI，野蛮人的礼物

被“提问”足够多次，AI技术如今在内容产业的应用已日趋成熟。它不仅能极大地提升创作效率、质量，还能创新，几乎是一个智者的大脑。

“凡是要用脑子的事都可以用AI完成。”一位初识AI工具并被折服的创业者感慨，效率就是生产力，使用AI就相当于突然多了一位斯坦福大学毕业的实习生在帮你做事。

内容为王的时代，大脑是关键生产资料。AI成为新时代生产工具后，最先享受时代红利的便是内容产业。很多人发现，它能解放的除了双手还有大脑。尤其是知识IP类的内容赛道，AI几乎是刚需。

它最基本的操作是由AI工具自动生成图像、音乐、文本等内容，为创作者提供了前所未有的创作灵感等便利。

在自然语言方面，它能生成一篇文章、一则故事或一句诗；图像方面，AI的技术手段已经自带审美。它颠倒了传统的创作和审美，过去欣赏一幅画前提要先有画，现在审美先行，一件作品的风格迁移、修复和改良，一键就能完成。

有人把AI的普适性看作一个风口，然而它在加速强调一个事实：它是一个时代。

新一轮混沌初开，它以生产资料的形式介入，先解放人们的双手。我们看到，它在音频合成、代码生成、设计辅助、音乐创作、内容摘要翻译甚至虚拟角色生成等方面，都大有可为。

生产资料更新后，内容创作的确在很多领域解放了无数人的“大脑”——双手得以解放后，才能将更多精力用于叩问。

如何提问，让AI主动思考更多问题，“会用AI”成了一门畅销课IP，一大群创业者拥入，试图打磨一套知识付费的产品和服务。

“2024年，不会用AI你就是新时代文盲。”“不是AI打败任何人，是会用AI的人会打败不会用AI的。”看上去，各行业都能被AI重塑一次，无论生产关系、生产资料还是生产力，只要会用且用对。

焦虑无力、工作瓶颈在这些新生产工具面前，都不再是棘手问题。“内容为王”的时代，人人加冕的基础——AI工具正在成就各式各样的个人IP。

这位门口的野蛮人，正手捧花束在用力地敲门。然而新的隐忧也在潜滋暗长。

AI到底是敌人还是友军？事实上，是友是敌，取决于你“开门”的态度和相处模式。

围绕AI与人类的未来关系一直有两种声音，AI能否提供情绪价值，一些人对技术的精进感到威胁。应用领域不断拓宽后，行业合作、用户体验改进能争取到更多“内容空间”，创作者应如何把握这些平衡，竭尽所能地为内容服务？

无疑，AI正在重启内容生产车间，并加快书写着AI自己的未来。“AI已经不是工具这么简单了。”在一个读书群，书友掩卷，抛出话题。

从某种意义上说，AI成了人类第二大脑，是一种共生关系，一种相处模式和一种不被定义也定义不了的未来。

搞内容的SOP

2024，搞内容有前途，这样的共识正通过内容化，在各个领域和垂类市场被生产、传播。

但正如AI是一个时代而不只是风口，内容化更是一种趋势。

围绕场景、故事、情境，内容启动了一场局部作战的圈地运动，这也是内容创作者、平台和企业通过各种手段来获取、控制和利用内容资源的过程。

一份来自某机构的研究表格显示，内容工厂的批量诞生已深入细化到多个行业，比如健康、美容、生活、财富、心理和教育6大类，分布在44个“赛道”，它们的特点集中体现为非标、高客单、高利润和高复购，是资本无暇顾及、也没有耐心參与的领域。

“这也是人人内容化时代每个人以最小单位开启的创业，是留给每个人的机会。”一位顶流IP近日在公开课中反复谈道，一个故事、一个场景或一个情景，都可能被装进无数个SOP，但内核必须是自己的“心力”——内容主体的感知、直觉和肌肉记忆。

它是内容化的底层逻辑并以此形成的一个可以跑通闭环、做成案例的内容，在扎根后破土而出长成个人品牌或影响力的IP资产。

任何内容化正在改造的地带，几乎都会经历这些步骤。这位私域界的顶流IP在课上总结了一套普适性的“扎根七步法”：

1.找方向；

2.解决1个具体问题；

3.锤炼1种能力；

4.实现第一个闭环（表明你能独立与市场主体发生付费的商业关系）；

5.打造第一个案例（在案例环节，又能衍生出许多内容化的场景，多以私董会、联盟、私域社群等载体呈现，许多产品和服务在此完成交付）；

6.做案例的具体思路；

7.做案例的具体步骤。

具体来看，已经有现成的“内容化SOP”在市场上架交易。比如故事场景，“用故事让你的产品价值放大100倍”，在一些公域知识型社交平台，服务线下实体交易、提升销量的故事类案例辅导生成产品业已出炉赚吆喝。

所有的产品都是用“故事”销售的，所有的故事都能改装成产品的故事。而类似于前文所述AI老师用“提问AI式生成模式”来备课、做课件的逻辑，故事产品的内容生产者，同样以一篇故事性的长文作为工具，用内容来卖内容。“如果你能看懂这句话，你就知道这个技术多么重要了。”相关从业者称。

这些内容产品主张将产品介绍替换成产品故事集，进而成为你的案例，案例是引流、信任、成交的核心工具。打造产品故事案例就是通过讲故事的方式来改变人的观点、认知，并植入自己的观点、认知。在这些上市的产品中，更核心的定义是：产品故事案例打造系统，就是打造让客户感觉有结果的意识产品。

所以，记住——卖产品就是卖故事，卖故事就是卖结果。

服务提供者与消费者之间的“信息差”“认知差”是服务关系构建的基础，知识付费引领的内容化变现趋势，以故事、场景和情境化的内容产品服务来弥合差异，并传递“花钱买技术/认知”的核心价值。

免费能拿到的只是基础信息差，真正能赚钱的技术一定不是免费的。

有数据统计显示，在消费者乐意购买的付费内容中，“能提高工作效率或收入的知识及经验”“职业与学业的发展建议”的占比最高，曾一度达到63.32%，说明大部分用户希望获得实用、有价值的知识或信息，而碎片化、快餐式的信息和知识，始终是难以满足深层次需求的。

据统计，国内知识付费的用户年龄以20～24岁为主，在得到、知乎、分答等平台上占比都接近甚至超过一半。

另据相关机构统计，此前美国成为2017年报刊订阅量增幅最大的西方国家，这一趋势的主要驱动力来自年轻群体：18～24岁的美国年轻人报刊订阅量增幅由2016年的4%升至18%，25～34岁的年轻人报刊订阅量增幅由8%上升至20%。虽然是7年前的数据，但它说明了一点，年轻群体已经习惯为高品质内容付费。

“你有没有付费产品？我来买个单。”一位IP创业者预测，不久的将来，这将是个人社交圈的一大现象。通过买买买，将知识和技术纳入自己的系统，形成新内容再销售出去赚钱。这就是内容化简单粗暴的未来趋势之一。

欢迎来到超级个体时代

两个人，一个月，最多能赚多少钱？

目前的答案是5个亿。

北京一对创业10年的夫妇，春节期间凭借《我在八零年代当后妈》短剧，创造了这一纪录。

纪录就是被用来打破的。短剧热火，AIGC产业越闹动静越大，文生图、文生视频、小红书、抖音等，各种以内容为核心的产品不断演变和涌现。一个不可不面对的事实是：由于各类内容生产工具的诞生和分发渠道的崛起壮大，以内容为核心的产业的组织形式正发生变革，个人和小团队能够以一种曾经只有大型组织才能实现的规模和速度来生产内容。

这预示着一个“超级个体时代”正快速走来。

砍掉脑中的门槛

爱新觉罗·溥仪年轻时，喜欢骑自行车。自行车在北方被称为“洋车子”，毫无疑问是舶来品。皇宫这类高墙大院，依然阻碍这类新生事物的发挥。溥仪一气之下，让太监把东西六宫、御花园等30多处的门槛，统统锯了下来。

同时锯掉的还有清政府闭关锁国的脑袋。

以AIGC为主的内容创造工具，既是自行车，又是锯子。它改变了原有的内容创作逻辑，改变了内容创作的组织形式，同时它又能让从业者几乎零门槛地去应用，也就等于把阻碍普通人通过内容去创业的障碍整个地锯掉了。

以北京的“5亿元夫妇”为例。他们取得这一战果，是10年不间断的努力。做了10年网文，这对夫妇逐渐掉队。面对发展瓶颈，夫妻俩决心进入短剧赛道。转型之初，推出的几部短剧都没什么水花。2023年，他们逐步摸准市场喜好，在男频、女频类型中均推出过爆款剧集，成功立稳脚跟。2年时间内，跻身短剧行业头部。

有了AIGC等工具，这一摸索过程会变得更快、更普世，也更具有复制性。

ChatGPT、通义千问、Sora等语言、视频大模型的可获取性，简化了这样的摸索过程，比传统方法更高效地收集和组织内容创造所需的数据。这不仅节省了时间，还允许更深入地关注内容开发的创造性和分析性方面。

在自动化重复性任务、处理大量数据和预测客户行为来个性化客户服务方面，AIGC可以提供许多可参考的基础模块和方法。

此外，AIGC正在扩大创意和内容个性化的边界，例如百度的StoryDrawer应用提升了儿童的创造性思维并提供了促进创造力的教育工具。浙江大学的AI驱动程序展示了AIGC作为艺术和教育工具的潜力。这强调了AI将复杂工具普及给更广泛受众的潜力，从而挑战传统的内容开发模式，并有可能在某些方面超越大型机构的能力。

但一切都是生产工具的改变，就如蒸汽机的发明和互联网的诞生。想要成为“超级个体时代”的“超级个体”，需要提前储备6项能力，打破脑中的门槛。

技术的运用能力。了解和利用新技术可以帮助个人加快内容创造、数据分析和问题解决的速度。比如目前运用ChatGPT、Midjourney等，提升设计、编程、文章归纳和绘画等能力。

持续学习和适应性：超级个体应当具备学习新知识、新技能和新工具的能力，以适应不断变化的环境。技术日新月异，新的工具可以带来百倍甚至千倍的效率提升。

创新思维：创新能力允许个体开发新的内容、产品或服务，这不仅包括技术创新，也包括对既有市场和需求的新见解。AI对话、AI客服的应用，AI在外语教学、儿童心理辅导、法律服务等方面，已经开始运用。

个人品牌建设：有效地建立和维护个人品牌可以帮助超级个体在目标受众中建立信任和影响力。有能力不代表有品牌，只有把能力变成IP，才能形成价值增量。

跨领域知识：未来越来越需要知识的广度。当人工智能进入更广泛的生活领域，问对问题可以快速锁定问题。而人工智能会在许多时候犯知识性错误，若无了解就很容易被骗。

项目管理和自我管理能力：超级个体需要自我管理、自我驱动，在一定程度上对人的自律和专注提出了更高要求。

让平台成为工具

强如“5亿元夫妇”、董宇辉等头部IP，绝大多数都是“平台工具人”。进入“超级个体”时代确实意味着像字节跳动、腾讯、谷歌、微软这样的，提供技术底层支持的平台性公司可能会继续扩大影响力。

对于新的创业者来说，虽然面临巨头的竞争，但依然有多种策略。

相对于大公司，初创企业可以提供更个性化、更真诚的一对一客户服务，更能完成“重交付”。通过提供卓越的客户服务，初创企业可以建立品牌识别度、忠诚度和客户信任，这对长期留住客户至关重要。

在提供优质服务的基础上，还要发展强大的后端服务，确保你的应用或服务在后端强大、可靠，这对于提供优质服务给客户非常关键。拥有强大的后端服务将帮助客户在技术巨头进入你的业务领域时仍坚持使用你的服务。比如ChatGPT的诞生和应用、各类细分领域App的客户细分和沉淀。

与巨头之间不是只有竞争关系，与技术巨头建立战略合作关系可以带来多方面的好处，包括更大的资金流、增加的收入、访问更大的客户数据和重要资源，以及接触不同的分销渠道。这样的合作关系还可以增加初创企业的生存概率，提高能见度，并加快成长速度。

在这个基础上，再聚焦特定的细分市场。选择一个明确的目标用户群，并专注于服务这个群体，这是资本和大企业看不上、没耐心，也做不了的事。这可以帮助初创企业在巨头竞争中找到自己的立足点。

除了这些策略，初创企业还应考虑利用他们的灵活性和创新能力，探索新的市场和技术趋势，并通过多元化收入来源、建立个人品牌、提升专业技能、客户关系管理、智能选择平台、学习营销和自我推广等方式，让平台成为“超级个体”的打工人。

比如“北京5亿夫妇”能月赚5个亿，一是渠道广：官网称，他们拥有“河马剧场”“繁花剧场”“点众阅读”“点众剧场”等产品，全球注册用户8亿。二是善运营：短剧的生产和制作，投入不高，宣传推广依赖平台投流，占成本大头。

大家熟知的网络文学“打赏制度”“推荐榜单制度”，就是由其创立。在实际运营过程中，结合用户画像进行精细化运营，实现内容的精准推荐和活动的精确触达，才能提高产品收益。

宇宙的尽头不止小黄车

一次采访中，作家余华谈到上世纪80年代中国出版业和作家生存状态，特别点到了王朔。王朔之前，作家作品要么在《收获》等文学期刊上发表，要么自己联系出版社出版。通过稿酬计费。王朔引入了图书版税制度，让中国作家也能“轻松”上财富榜。

“伟大的王朔，谢谢你！”余华感慨地说。

内容产业长久以来，都是以优秀内容付费为主，由点击量、阅读量、平台流量等计成。电商的崛起，特别是抖音、小红书等内容平台，又在此基础上与产品挂钩，内容为产品引流，以小黄车卖货的形式，做成主要变现路径。这当然也是“东方甄选”等一大批直播间的立足根本。

整体来看，目前内容产业直接的变现路径有以下几种：

1.订阅模式和会员制：通过建立付费订阅或会员制度来提供独家内容或额外服务。这可以通过平台如公众号等实现。目前的知识星球、知乎等知识付费平台大都是类似玩法。

2.小黄车：创造与你的品牌相关的商品，如T恤、马克杯或数字产品等，并通过淘宝、小红书等平台销售。或者通过推薦产品并通过附属链接销售来赚取佣金。

3.品牌赞助：与品牌合作，通过你的内容为他们的产品或服务做推广。

4.开设在线课程：分享你的专业知识或技能，通过知识星球、B站或小鹅通等平台销售在线课程。

5.使用广告和直接广告：在你的网站或社交媒体平台上展示广告，或通过抖音和微博、微信等平台的广告共享计划获得收入。

樊登、罗振宇、吴晓波和李善友4个人被称为“知识付费四大天王”，张雪峰饱受争议却身价8亿元，董宇辉凭借丰富的知识和口才迅速成了直播一哥……内容直接变现的路径不仅多，且价值巨大。

实际上，内容更重要的价值不在于它本身的变现能力，而是基于内容可以增加或达成的场景、产品等的附加值、效率性、差异化，实现“内容中台”的作用。

内容中台和其他中台一样，就是将各业务内容模块的通用能力抽离，形成中台能力，为其他产品提供内容服务，从而降低成本，提升效率与服务质量。

内容中台作为未来企业内容数字化的枢纽，简单来说就像是一个中央处理器，把企业大量的文字、图片、音频、视频等形式的创意内容实现生产、管理、存储、协作，同时新型的内容中台技术可以将设计门槛降低，为企业全员赋予在线设计的能力，提升内容创意的生产力。

经过中台对于内容的处理，业务端在对私域和公域的传播分发效率上，能够大幅度的提升，同时所有的传播数据经过数据技术的不断采集和洞察，又能反哺内容生产方向的优化，实现全域的品牌增长。