数字经济背景下农机制造业数字化转型研究★

康耀武

（内蒙古农业大学， 内蒙古 呼和浩特 010018）

0 引言

“互联网+” 与农机制造的深度融合，加快了农机制造智能化、服务化的转型升级，涌现出工业互联以及智慧农业等新业态。推进农机制造绿色化、数字化和服务化有机融合，不仅是助推农机制造业高质量发展的基本路径，而且是我国由农业大国向农业强国转变的战略举措[1-2]。为此，本文选取农机制造领军企业Z 股份作为案例研究对象，综合数字化转型的路径与多维绩效，由表及里，科学把脉剖析农机制造业依托数字化转型实现高质量发展的有效思路，在丰富相关研究的同时，为加快农机制造业数字化转型提供有益的借鉴。

1 农机制造业数字化转型概况

1.1 农机制造业发展概况

我国作为农业大国，农机制造业是保障粮食安全、加速农业现代化的战略性支柱产业。当前，国内的农机制造业仍普遍存在着大而不强、发展不平衡以及不充分的问题，与现代智慧农业高效率、高标准和低成本的要求有很大的差距。《中国制造2025》发布以来，积极有序地推进农机制造业数字化、绿色化和服务化融合发展，成为破冰农机行业发展桎梏，建设农业强国的战略举措，围绕数字技术展开的先进农机制造转型实践大量涌现。

1.2 农机制造业数字化转型的动因

农机制造业数字化转型进程持续加速，潜在驱动因素包括技术、政策和行业发展多个层面。一是 “互联网+” 的深化，严重冲击了传统的运营模式，数字技术赋能可以强化运营效率与安全系数，有效应对外部周期性、风险性挑战。二是智慧农业是保障国家粮食安全的战略举措，加快农机制造智能化进程是建设智慧农业的重要基础和政策导向。三是行业供给侧改革亟需企业革新商业模式， “两化” 融合成为突破行业发展困境，实现可持续高质量发展的科学路径[3-5]。

2 数字经济背景下农机制造业数字化转型分析——以Z 股份为例

Z股份是我国机械制造领域的龙头企业，在重工制造、农业机械以及新型建材多个领域独具特色，研发能力突出，竞争优势显著。数字化浪潮下，Z股份扎实推进塔机智能工厂建设，加速全价值链的数字化变革，公司的运营效率、经营效益以及品牌影响力大幅提升。为此，本文综合财务、非财务多个视角对案例展开系统剖析，为助推农机制造业数字化转型提供有益的借鉴。

2.1 数字经济背景下Z 股份数字化转型路径分析

《中国制造2025》与工业互联网建设的加速，为农机制造业智能化高质量发展提供了有利契机，Z 股份多点发力推动 “农机制造+互联网” 转型战略有效落地，实现涵盖管理系统、产品制造、商业模式以及互联平台全价值链的数字化升级，如表1 所示。

表1 Z 股份全价值链数字化转型路径分析

由表1 可知，Z 股份围绕多个路径展开全方位、深层次、宽领域的数字化转型。一方面，重塑管理系统，依托SAP BI、ERP 和CRM多个系统，实现集团办公自动化、生产资源可视化及供应链生态圈管控优质化。另一方面，推行智能制造，厚植PLM、SRM、MES和CSS 多个系统，完成研、购、产和销一体化转型，加速研发协同、智慧采购、无人作业和线上营销升级进程。此外，着力打造互联平台、重构商业模式，借助ZvalleyOS 系统、中联e 管家APP 内促转型、对外赋能，搭建ZoomCloud 系统、智管智租APP 推动数字化、服务化 “两化融合” ，以 “用户—设备—企业” 的密切联结，发掘新的价值增长点。当前，Z 股份全面打通了整个集团的数字化管控，开始朝着更高质量的工业数字化靶向迈进。

2.2 数字经济背景下Z 股份数字化转型绩效分析

数字化升级是一场系统的变革，伴随着管理理念、业务模式和技术实力的持续优化，单一的财务指标往往难以全面反映转型绩效，综合运营效率、经营成果以及品牌影响多个视角，进行系统分析。

2.2.1 管控决策智慧精细，运营效率显著增强

数字化的实质在于流程再造，由传统经验制造向决策智慧化、管理精细化和作业少人化转变，实现研、购、产和销多链环运营效率的稳步增强，如图1 所示。

图1 Z 股份数字化转型运营效率分析

由图1 可知，Z 股份近5 年的员工劳动生产率持续提升，销售及管理费用率不断下降，集团基于多个价值环节的敏捷响应速度与成本管控能力有明显的改观。一方面，Z 股份深耕数字化研发平台，立足产品数字孪生与智能制造数字孪生，逾400+产品同台共研，从研发到设计整体周期缩短25%以上。基于数控传感技术、自动化流水线，塔机智能工厂实现了全天候、智能化和柔性化制造。另一方面，Z 股份厚植数字营销战略、创新管理模式，发挥数字媒介优势，构筑线上线下无缝衔接的多维营销渠道，有效提升产品推介、操作教学和答疑服务的效率，销售员工贡献率及售后费用占比持续向好转变。

2.2.2 资源配置科学合理，经营成果长效改善

数字化的关键在于质量效益高，通过精细、精准、科学和合理的资源配置，实现多链环的帕累托最优，确保 “正向协同、良性循环” ，经营业绩长效改善，如图2 所示。

图2 Z 股份数字化转型经营成果分析

由图2 可知，Z 股份近5 年的营业利润率不断攀升，且持续高于行业均值，数字赋能让企业发展呈稳健态势。一方面，全价值链的数字化增强了Z 股份在 “降本” 端的底气，研发协同、智慧采购、塔机工厂、线上营销让研发精益化、采购流程化、生产自动化和营销精准化，总体运营成本得到合理管控。另一方面，数字化、服务化 “两化” 的融合为Z 股份注入 “增效” 的新动能，数字化农机场景示范在拓展产品功能的同时，增强了实时服务的深度与广度，智租智管模式的推行，开辟了新的赛道，企业从激烈的农机制售红海转向优质服务延伸的蓝海，在大幅提升盈利能力的同时，强化了抗风险能力。

2.2.3 技术赋能释放红利，品牌影响大幅提升

数字转型的核心在于技术赋能，打破农机产品的同质化桎梏，加速基于产品的服务价值创造，提升品牌整体竞争力，驱动业务长效增长，如图3 所示。

图3 Z 股份数字化转型品牌影响分析

由图3 可知，Z 股份近5 年的市场份额呈持续增长态势，以业内知名企业吉峰股份为参照，相对市场占有率更大幅跃迁，集团整体的品牌影响力与竞争能力显著提升。一方面，数字转型赋予Z 股份更高的品牌传播势能，精准触达细分市场，深入洞察目标用户，依托实时交互技术，为用户提供 “产品在网上、数据在云端和服务在掌上” 的极致体验。另一方面，数字技术助力Z 股份打造卓越的产品和服务，融合新材料、新能源，以 “端对端、绿色化和智能化” 的全新制造策略，树立起农机行业 “数字领航” 的典范。

3 农机制造业推进数字化转型的对策

3.1 争取政策扶持，推进三化融合

农机制造的数字化转型离不开政策的帮扶，需要与服务化、绿色化有机融合。一方面，积极争取政策扶持，能够破解资金、技术难题，缓解转型阵痛带来的压力，加快数字项目落地。另一方面，有效融合新能源、新材料，延长服务链，可以切实提升数字化水平，打破同质化竞争，助推农机制造企业实现高质量发展。

3.2 革新管理模式，强化人才培养

农机制造的数字化转型关键在于管理理念、业务模式、人力资源和技术实力的系列化跃迁。一方面，结合业务实际，搭建适配灵活的数据架构，推进智慧组织扁平化、网格化，提升内部数字化管理效率。另一方面，强化人力资源储备，完善薪酬管理，制定激励机制，吸引人才涌入，释放人才创新潜能。

3.3 密切联盟协同，创新合作机制

农机制造的数字化转型有赖于产业链上下游利益相关主体的密切配合与全面协作。一方面，深化产业链上游协作关系，积极构建安全、高效、优质的供应链生态圈。另一方面，密切产业链下游利益联结，对消费终端开展动态、科学的预测，持续推进农机制造数字化、服务化转型升级。