超越过去兰世立

孔佳仁

“中国民营航空第一人”“《福布斯》封面人物”“湖北前首富”这些标签集一身的兰世立，在世界的赞美与非议中穿梭，从人生巅峰到跌入低谷，面对荣耀的跌宕，过去经历的一切，对兰世立而言都是一笔珍贵的财富，他说人不能困在自己的精神监狱里走不出来。超越过去是兰世立的人生信念，对于未来，选择顺其自然。

自1991年在珞瑜路1号租借的16平方米的小门面，兰世立创立了东星电子有限公司，涉足IT行业，把IBM、康泰等公司的产品引进到中国，到2005年进入航空领域，创办了以东星航空为核心，覆盖地产、旅游等多个领域的东星集团，兰世立收获了人生的高光时刻。

2005年，《福布斯》以“财富新势力”的封面故事推介到：“为中国新一代知识型富豪代表人物，是一位善于与国际资本打交道的人！曾与GE董事长伊梅尔特，国际金融集团格林伯格，国际金融租赁飞机租赁行业创始人史迪威等合作，创造了航空金融界的神话。”

2008年金融危机爆发，航空业首当其冲，兰世立试图挽救东星航空却遭遇了人生的厄运。兰世立说：“2010年4月，被莫须有的罪名，所谓的逃避追缴所欠税款，被判有期徒刑四年，东星航空百亿资产化为乌有。”回想起历经的磨难，活下来就是万幸。“和死囚犯待在一起是最大的折磨，因为难以预料会发生什么事情，那是一种精神上的折磨，让人生不如死。曾吃过丸子肉丝鸡蛋面，后来被人告知是断头饭，恶心反胃到胆汁都吐出来了。”兰世立回忆道。

不放弃是兰世立面对人生厄运和遭遇低谷时的信念。在狱中通过三次绝食，争取到了权利。第一次绝食四天，争取到了读书、看报的权利；第二次绝食，获得了笔和纸，拥有了写字的权利；第三次绝食，争取到了基本的探视权。三年时间写了四百万字，七本书，《东星十八年》《东星航空》《我的人生不是梦》等。

“人生就是这样，此一时，彼一时，回想起来，很有意思。曾经我去看守所探望我同班同学，没几个月我就进去了。2008年去探望牟其中也是，没几年我也进去了，还是同一个监狱。”兰世立感慨道。

在《中国首骗——牟其中》一书的序言《成败皆英雄》中，兰世立写到：“在中国，民营企业家的命运是可怜的，成功了就是首富，不成功就是首骗，牟其中就是典型，当他是首富时，是大家膜拜的对象，转眼间入狱了，就成了大家唾弃的对象。可能大家没有意识到，牟其中在中国民营企业历史上，绝对是一个里程碑式的人物。无论成败，牟其中都是一个英雄。”

在与牟其中再次相遇时，他感激的说到：“我在报纸上看到了，非常感激你，当大家都说我是首骗时，你说我是英雄。”对此，兰世立表示：“一个人要客观公正的看待问题，做人不能做绝。”

2013年，兰世立在泰国收购了暹罗航空，因有过合作，后来在这家公司负债，宣布破产之时，找到兰世立，希望能挽救危局。“当时，二十架飞机只有两架飞机可以飞行，其他的有被查封、有缺零件，各种原因都有，飞行员乘务员都没有。花了半年时间经营管理，由最初进入这家公司时只有30万人民币，到一天有3000万人民币收入，盈利水平大大提高。也因在泰国救活了暹罗航空和泰国东方航空两家航空公司，被泰国人称为泰国的稻盛和夫。”兰世立说道。

然而，因利益问题兰世立再次遭遇了人生的厄运。航空业是一个高门槛的领域，这也是兰世立两次在航空领域从巅峰跌入低谷，且两次都是损失价值百亿资产，公司已面目全非。回想起来，兰世立说到：“泰国东方航空二十架飞机，四架波音747、七架波音767、九架波音737，资产价值百亿，且拥有50%的股份。合作是出于诚意，终归还是利益太大，这也是我的问题。”

2019年11月9日，兰世立在广州白云国际机场入境被广州市公安局抓获，同日被执行逮捕羁押。2021年12月17日，广州市中级人民法院审理认为，指控被告人兰世立犯合同诈骗罪，事实不清、证据不足，指控的罪名不能成立，依法判决宣告被告人兰世立无罪。2021年12月20日，兰世立被无罪释放，同时是红色通缉令被无罪释放的第一人。

广东省广州市人民检察院于2023年10月17日签发的穗检赔决（2023）4号《刑事赔偿决定书》显示，广州市人民检察院向赔偿请求人兰世立共支付591074元，包括人身自由赔偿金394074.78元，精神损害抚慰金197000元。以口头方式向赔偿请求人赔礼道歉，在侵权行为直接影响范围内为赔偿请求人消除影响、恢复名誉。

巴顿将军说：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”

在被限制人身自由的902天，兰世立表示：“与命运抗争，才会有今天。在那段时间里，萌生了做一家聚合网上和实体相结合的全新零售方式的聚合公司，即东星生活便利店的想法。”

兰世立与其他企业家可能不一样，三十多年间，涉足了差不多三十个行业。如今的東星集团，主做轻资产，布局了三大板块，武汉二厂汽水、武汉秀生活无人便利店、东星生活便利店。兰世立表示，消费行业是可以穿越经济周期的行业，消费新需求值得企业深耕。

武汉二厂汽水融入了兰世立的百味人生

2023年10月19日，兰世立对外宣布，拥有百年历史的武汉二厂汽水通过并购方式成功登陆香港资本市场，并成为了“中国汽水第一股”。

追溯武汉二厂汽水的历史，据1925年英国出版的《远东的港湾》一书记载，和利冰厂于1904年开办，此后，又在法租界霞飞路36号（今岳飞街44号）创办和利汽水厂。

《武汉通史》记载：“英商（和利冰厂）1904年开办，资本250000元，业务为制冰冷藏。1921年，英国人在汉口开办赞育汽水厂、和利汽水厂。”

英国人沃特·休斯·科塞恩（Walter Hughes Corsane）是和利冰厂创始人，生于1871年10月20日，祖籍苏格兰，在其封有爵位且是富商家族资金的支持下，1904年与同为中国轮船招商局安平号轮船上工作的工程师安德森一起创办了和利冰厂，位于汉口岳飞街24-26号。

查阅史实资料比对论证，岳飞街44号是和利汽水厂旧址，建成于1917年3月，和利冰厂与和利汽水厂同为一个集团的两个厂子。

1921年，和利汽水厂投产，全部机器设备出自英国曼切斯特机械厂，耗用的主要原料柠檬酸、起汽剂、糖精和各种香料，以及机器上的零配件、橡皮圈、过滤纸都从英国购入。硫酸、小苏打、白砂糖等，则从上海购入，英国牌香精“布希”（Bush）一直用到1952年。

因用料考究，香味纯正，品质如一。同时，长期从外部和英国购物，走长江水运，以及法租界北部边缘的京汉铁路，快捷的交通运输，使“和利”获利颇丰。

1938年10月，武汉工商界人士刘耀堂以银元16.7万余元，购入了和利汽水厂。10天后，刘耀堂去了重庆，武汉沦陷，工厂停工。直到抗战胜利，1945年10月，刘耀堂长子刘楚才从重庆返回武汉，1946年6月，刘耀堂回到汉口，父子俩共同经营管理。

1952年，改制成為国营企业，更名为国营武汉饮料二厂，品牌名为滨江牌，曾在上世纪70-80年代风靡一时，并成为了全国八大汽水生产厂家之一。

1990年代，因受外资企业快速扩张的影响，二厂汽水遭遇挑战风光不再，于1990年被可口可乐公司收购，但被雪藏。

兰世立跌宕起伏的人生际遇与经商历程，与武汉二厂汽水的发展轨迹和历史流转极为相似，对此，兰世立表示：“武汉二厂汽水不是一般的汽水，融入了兰世立的百味人生。”

武汉二厂饮料有限公司于2022年5月被东星集团收购，历经一年的筹备，于2023年4月推出橙子、菠萝、香蕉三款老汽水口味，价格为3.8元，通过代理商大会招募了全国近200名代理商。

2023年7月，武汉二厂汽水推出了车厘子、草莓、蓝莓等多口味的高端产品，布局中高端市场。10月，推出了售价1.99元、330ml主流细罐包装，果汁含量为15%的易拉罐产品，在上架24小时内便登上京东饮料热卖榜。

唤醒一个百年品牌是非常不易的，从产品的定位到包装再到营销，兰世立采用了完全不同的方式。一方面要保证传统的味道，另一方面在配方和品质上要有更大的提高，价格上要有足够的竞争力。

高品质低价格是产品的核心竞争力。兰世立认为，食品饮料大有可为，武汉二厂汽水要做高品质的低价。“在中国一瓶饮料从出厂到消费者手上，70%的利润留在了流通领域，对整个行业健康发展并不利。”

武汉二厂汽水网上销售占到了60%，线下销售20%～30%。“善用新型手段、新型渠道十分重要。我们颠覆传统的代理人、经销商的销售模式，采用平台直播等网络销售模式，推出无人售货机作为线下入口等，打破了渠道限制，在收益、利润端与传统销售模式拉开了差距。”兰世立说道。

武汉二厂汽水，采用纯果汁和白砂糖，将老国货做成新国潮，在较短的三个月内，呈现出爆发式的增长，不仅走出了武汉，还走出了中国，走向了16个国家，美国、加拿大、澳大利亚、西班牙、新加坡以及非洲的加纳……颠覆了预期，创下了一年3亿的收入。

“行业选择大于努力，很重要的就是选择一个很好的赛道。”兰世立说道。

对于武汉二厂汽水的目标愿景，兰世立表示：“武汉二厂汽水将是一家国际化企业，会做到管理更规范、经营更严谨，更重要的是，我们有责任、有义务，把一个武汉本土品牌经营成国际品牌，得到更多国内外消费者的认可。”

秀生活让购物更轻松

2022年11月30日，港股上市公司天彩控股（03882.HK）斥资1.94亿港元收购了武汉秀生活便利店51%股权。

2023年3月，天彩控股（03882.HK）发布公告：该公司非全资附属武汉秀生活有限公司与位于中国最大的物业管理公司之一的附属公司签订《战略合作合同》。根据战略合作合同，该物业管理公司在中国管理的1894个物业项目将与武汉秀生活展开全面合作，以及集团的自动售货机将全面进驻上述项目。

2023年4月26日，天彩控股（03882.HK）发布公告：武汉秀生活便利店有限公司与一家总部位于中国的世界五百强企业，全球最大的家用电器公司之一的附属公司签订《战略合作协议》。根据合作协议，于约定期间合作方同意生产与销售，武汉秀生活同意订购与购买10万台定制自动售货机，以此在中国就自动售货机业务展开全面的战略合作。

兰世立介绍，武汉秀生活合作的电器公司为美的，售货机出厂价为1.6万元一台，由品牌方出钱购买，秀生活支付5年租赁费，以售货机货架陈列等合作方式回馈，5年后售货机归属秀生活，厂家则收回购置机器费用。

2023年6月，天彩控股（03882.HK）宣布，武汉秀生活与中国最大综合供应链物流服务供应商之一的京东物流股份有限公司的全资附属公司京东物流运输有限公司“京东物流”订立业务合作协议，据此，京东物流将提供全面的供应链解决方案，包括仓储、运输及配送服务，且有关供应链解决方案将整合至集团的营运。

成立于2022年5月的武汉秀生活便利店有限公司，是一家主要从事无人便利店的经营、营运、管理的全新无人销售模式的公司，目前已在武汉、广州、深圳、东莞、惠州、佛山、中山、黄石、鄂州落地，将会在含北京、上海、重庆、珠海、海口、合肥、长沙、郑州等在内的15个城市同步落地。

其合作对象有万科地产、金地地产、碧桂园地产、中海地产、中信地产、招商地产、融创地产、保利地产等中国主要的十大地产公司，以及全国数百所大学、医院等。业务分成10%，不付固定租金。对于供应链方面的优势，秀生活直接与厂家合作，拥有50%以上的利润空间。

秀生活无人便利店的设备优势在于科技方面，四个字总结：多、快、好、省。多：品类多、数量多、场景多、服务更方便；快：扫码开门，拿好就走，及时方便，操作简单；好：办公室、住宅、公共场所，随时随地，方便购物，品质好，服务好；省：省人工、省房租、省时间。

相较于每台两到三万元价位的一到四代机器设备，需手动录入个人和商品信息及数量、结算，操作复杂，过程繁琐，并且只能陈列30～50种商品。秀生活无人便利店采用第五代AI智能机，成本仅一万元左右，智能识别，扫码开门，操作简单，可以陈列252种商品。

秀生活无人便利店，采用动态识别技术，对柜体无任何高度及尺寸限制，安装简单，成本大大降低。玻璃门自复位、LED灯、地脚支撑等常规配置，提升了整机的实用性。扫码开门后，产品价格明细在手机上一目了然，便于消费者选择且直接拿取商品，关门即可自动支付。

秀生活无人便利店，采用双摄像头设置，灯箱放置主摄像头，柜体内部副摄像头，进一步节约成本，提高识别准确率。标配六层搁架，可根据客户需求增加或者减少搁架层数，搁架材质及高度没有任何限制，可以满足不同产品摆放需求，无传统售货机的货道限制，解决了静态识别无法叠放、躺放的问题，充分最大化的利用空间。内部空间上下自由可调整，不限商品包装，商品类别更丰富，库存容量更大。

“秀生活无人便利店将开启全新商业模式，针对不同地点和不同人群特征定制化产品组合，让购物更轻松。利用多产业联动，多单位合作，力争把秀生活打造成知名品牌。”这是秀生活的商业愿景。

东星生活便利逐步辐射全国

东星生活便利店（深圳）有限公司是中国东星集团有限公司旗下全资子公司，是一家聚合网上和实体相结合的全新零售方式的聚合公司。集十多种业态为一体，通过线上线下聚合，实体便利店内所有的商品都可以实现即时派送服务。

东星生活实体便利店不仅是零售店，同时是商品服务的展示店、前置仓、配送中心，以及网上业务的入口，选址在人流聚集的十字路口，满足消费者的生活需求。

东星生活便利店开通了网上东星生活APP、小程序、公众号，所有的业态线上线下24小时提供同步服务。

东星生活便利店最大的優势是线上线下一体化，适时同步进销存，连通小区物业管理系统。及时配送，实现三公里内送货上门，二十分钟内一键到家。

集十个店为一个店的功能，覆盖三公里，支付一个店人工和租金，同样是东星生活便利的优势之一。线上生活的相关服务有：周黑鸭、咖啡奶茶、鲜食简餐、酒水饮料、副食、东星打车、东星旅行、电影票、房产家政、生活用品、线上书城等。

东星生活的优惠永无止境，消费积分可随时兑换代金券，一张代金券可以多次使用。

东星生活合作的主要品牌有周黑鸭、雀巢咖啡、永和豆浆，以及互联网的相关生活服务，诸如：高德打车、航班管家、艺龙旅游、同程旅游、12306、猫眼电影、京东、美团等。

对于便利店的探索与创新方面，兰世立表示：“我们要做的是聚合公司，比如东星打车，是把全中国一百多家网约车全部聚合；东星旅行，直接与终端连接，操作简单，方便快捷。”

位于深圳南山区科技园的东星生活便利店，前方100米是全球最大的连锁便利店7-11（Seven EIeven），左边30米是全球第二大连锁便利店罗森（LAWSON），右边30米是全球第三大连锁便利店全家，东星生活便利店门庭若市，并不逊色于前三家，兰世立对此表示：“就算被打败，也虽败犹荣。”

目前，东星生活便利店在深圳开设了两家，武汉一家。对未来的展望是，从深圳、武汉同步开始，逐步辐射全国。

“很多人以为我有远大目标，但再大的目标也需要一步步来。运营好一家企业最重要的还是经营理念，顺其自然很重要。中国不缺富豪，不缺企业家，缺的是真正的商人。”兰世立认为，真正的商人就是以产品为本质，以需求为导向，以盈利为目标。

（责任编辑  李秀江）