静花

文莽

静花很真诚，爱笑，她说爱笑的女人运气不会太差。她常说自己很幸运，其实这个世界上没有一个人因为幸运就能轻易成功。她这个年龄已不算年轻，但她依然身材轻盈、外表靓丽，浑身散发一种成熟女性迷人的优雅，令人如沐春风。

二十世纪九十年代，静花从大学毕业后来到东莞，那年她二十岁出头，青春和自信全写在脸上。很快，她在一两百人的竞聘队伍中杀出重围，成了东莞一家外资工厂的文员。半年后，静花被上司提拔為主管，负责工厂行政人事方面的事务。但她并不满足，觉得两千多元的工资太低，一年多后，她再次通过人才市场应聘进入一家电梯公司。

二十年后，静花坐在我对面优雅地喝茶，微笑着谈起这段经历。她说，自己这一生至今为止较幸运，感谢一路走来客户与朋友的支持，学校刚出来不久就进入和自己结缘一生的行业。

她当初进的那家电梯公司是一家刚成立不久的新公司，静花应聘的是总经理助理，结果却被老板安排去跑业务。这对她来说是一个挑战，她知道，自己必须带头做出一个示范。她买好一份东莞地图，第二天就出发。

五月份的东莞，已是热浪逼人，那段时间，她每天背一个包去赶公交车，包里除了厚厚的产品资料，还有两样东西：地图和卷尺。她一个个工地去“泡”，有时守门的保安不让进就只有软磨硬泡。往往一天下来，不仅腰酸背痛，衣服还湿透了。就这样，一个夏天，她翻烂了几份地图，跑坏了三双鞋子。她当时心存一个信念：一定不能后退。她是公司最早上班，最晚下班的人，经常晚上八九点钟还在公交车上。

功夫不负有心人，第一个月静花就有客户了。接下来的两个月似乎更顺利，都有不错的业绩。几个月后，老板让她负责销售管理。那时，她仗着年轻，工作很拼，成绩也出来了。一年下来，她的业绩占到公司总量的百分之八十以上。可惜她后来还是因为和老板的理念不合而辞职。

至今，静花谈起当年的东家，没有一丝责怪和不悦。她说，那段经历让她懂得了销售，得到了历练，她很珍惜并感谢那段经历。

很快，静花创办了自己的电梯公司，在东莞租了间一百多平方米的小房子做办公室，招了五名员工。那段时间，静花每天六点多起床，八点前到公司，她说：“上班头一件事就是开早会、培训员工、熟悉业务，然后总结复盘，领着他们跑工地、找甲方、找监理，真的是手把手带。每天都起早贪黑地忘我工作。”

2003年“非典”期间，大家都不太敢出门，静花居然冒着风险出去跑业务。当时塘厦镇有一家台资厂，有六台电梯订单，本来已经定了一家电梯公司，都快签合同了，但静花还是带着卷尺去工地量尺寸、报价。她去了好几次，先找到监理，再找到甲方，一遍遍介绍自己的产品，谈自己的想法，讲解如何做好后期维护和保养。或许是被她的真诚打动，最后，对方真和她签了合同。

合同签后，静花并没有放手不管，她还盯着产品订货，货发到工地卸货、吊装、安装、调试，政府验收等，所有环节都没有差错后才放心。一年后，静花在东莞市中心买了两套房，装修了办公室，并更新了一些设备。

作为一个娇弱的女子，静花何以能在以男人为主导的工程领域干得风生水起？静花分享了三点“干货”：首先是战略定位。在房地产飞速发展的那几年，选择做电梯行业显然是绝佳的战略定位；到2019年以后，国内的房地产普遍步入低潮，东莞的产业转型升级迎来机遇，静花马上把战略主攻方向调整为产业地产。这样的前瞻性让静花的电梯公司每一次都踩在点上。其次是抓内部管理。创业初期她都亲力亲为带团队。比如市场部的架构为每三人为一组，目的是三个人既可以相互学习，也可以互相竞争，等于在内部给每个小组甚至每个人树立了一个身边的赶超目标。之所以强调亲力亲为，不是老板能干多少活儿，更在于“老板的努力，员工也都看到了”。最后是专业。静花解释：“专一才能专业。二十年来我们心无旁骛，就做电梯和与之相关的产业。因为我们这样规模的企业不能把精力太分散，要做好主业，做细，深耕。”

普通的词语在静花的理解中总是和别人不大一样，这或许是她成功的又一个因素。“专业、诚信、共赢”是公司的经营理念，这六个字看上去很平常，但实际上要做到不容易。她说：“因为信任等于责任。你做的产品保质保量，实际上也在帮客户解决后顾之忧。客户永远比你更聪明，不要一做项目就想着赚钱。其实你永远不要担心没钱赚，而要担心怎么把事情做好。事情做好了，钱自然就赚到了。”

2010年至2022年，静花又相继创立了交通工程有限公司、机电工程有限公司，以及几处电梯总公司办事处。这些都可视作与电梯公司相关的产业或延长服务链条，对企业做细、深耕无疑是大有帮助的。

如今，静花做的电梯品牌已经成为东莞行业内的知名品牌，客户遍及全国，公司百分之八十以上的业务都是老客户，用静花的话说就是：“客户交给我们一份信任，努力认真地服务好每一个客户就是我们的责任。”

业务虽然做得很大，但静花除了工作，生活基本“两点一线”：家里与公司。她较少参加应酬，却热衷于做公益。她说：“人最基本的品质应该是善良、不害人。小的时候父亲教导我们要善良，自己还有余力就力所能及地帮助需要帮助的人。”

这些年，静花的公司一直发展不错，她经常对别人施以援手。静花有一个早年同行的朋友，因为中风偏瘫了，他妻子迫于压力无法长年照料，朋友当时只能靠自己的老母亲照顾生活起居。静花觉得这种不幸放在任何人身上都难以承受，作为朋友，她每隔一段时间就会给他转去生活费。

静花有一次回老家，一个偶然的机会，听家乡的领导聊起了当地有很多贫困生，她当时就主动提出让校长筛选十名孩子作为资助对象。她只有一个条件，就是要保证这些孩子确实是条件困难且想学习的。对方把资料送过来时，她又通过老家的亲友逐一对孩子的情况进行了解。当确认全部孩子的确家境困难，她马上安排转出资助款项，承担了十个孩子三年的高中生活费用。后来，这些孩子中有七名考上了大学。

这些年来，静花已经把做慈善当成一个习惯。她觉得在自己条件允许的前提下，帮助别人就是快乐自己。她的慈善事业有时在游学中，有时在日常生活工作中，有时发生在阿坝、惠州、东莞……几次大的疫情和各种灾害，面对各种不幸，她总是慷慨解囊。用她的话说：“慈善首先应是发自内心的，然后是力所能及，再一个就是从身边人做起。很难想象一个连自己身边的人都不能照顾好的人还能去大谈大爱。”

编辑|饶春垚