宠物经济跑出哪些新赛道？

齐力

随着宠物市场的不断壮大，宠物经济正成为持续增长和创新的行业之一。近日，DT商业观察联合网商银行小微观察站发布的《2023宠物经济小微观察报告》称，目前我国宠物相关企业已超过154万家，其中绝大多数为个体户和小微企业。这些企业在推动行业发展方面发挥着重要作用，甚至在一些领域超越了国际知名大品牌。

2023年的“双11”，淘宝天猫宠物预售成交额48分钟超越2022年全天，在大基数基础上，全行业成交额同比去年大涨超50%。

据了解，近5年来，我国宠物市场规模由2017年的840亿元增至2022年的2566亿元，年均复合增长率高达25%。随着我国宠物市场规模持续快速扩张，市场供给更为丰富，宠物行业细分赛道也逐渐明晰并日益壮大。尽管疫情之后有关“消费降级”的话题被反复讨论，但在宠物消费似乎并没有出现明显的降级，不少养宠人士甚至出现给自己消费时能省则省，给宠物花起钱来却毫不手软的状况。

报告称，好看的数字背后，是消费者对宠物的情感投注不断加强。与其说是为宠物花钱，不如说人们也在为自己寻找情感寄托获得陪伴和治愈。当宠物逐渐成为家人，“养儿式养宠”成为趋势，宠物养生保健、宠物智能用品等细分品类实现增长。其中，不仅大品牌吃到红利，中小品牌也涌现出来，实现了销售额的狂飙。宠物经济成为小微经济中的一大亮点。

艾瑞咨询数据显示，中国宠物消费市场逐年扩大，2023年底达到3924亿元，相当于整个丹麦的国民生产总值。宠物行业被推向风口吸引着创业者的涌入。天眼查数据显示，近5年来，全国宠物经济相关注册企业数量翻了14倍，开一家宠物店成为自主创业、灵活就业的热门选项。截至2023年10月，全国宠物经济相关注册企业数量超过154.9万，超过3/4都是个体工商户。

目前，我国猫狗数量达到1.2亿只，中国养猫养犬家庭数即将突破8700万户。与此同时，整体呈现出多元养宠趋势。数据显示，当前消费者人均养宠1.4类，而在多宠家庭中，27%的猫宠主拥有多只猫、18%的狗宠主养有多条犬。

宠物经济是情绪经济。人们从宠物身上获得了温暖和陪伴，反过来，也希望给它们更贴心和细致的照顾。因此，在消费降级的大环境下，宠物经济逆风而行，功能性保健品、智能用品等象征消费升级的商品增长迅速。

报告称，在迅猛增长的宠物经济中涌现出不少国货品牌。魔镜洞察显示，2023年前三季度淘宝天猫销量最高的10个宠物品牌中，有9个都是国产品牌，小微品牌共有6个。小微企业品牌瓜洲牧在淘宝天猫销量排名第一，2023年前三季度，瓜洲牧总共寄了上千万份包裹，是玛氏集团旗下国际品牌皇家的3.5倍。此外，嬉皮狗、凯锐思、疯狂小狗等国产品牌也强势崛起，销量超过皇家等国际大牌。

当宠物成为家人般的存在，宠物养生精准击中宠物主心理，成为一个快速发展的细分赛道。在宠物保健品中，猫狗通用营养膏占据最大市场。2023年前三季度，猫狗通用营养膏卖出近12亿元，断崖式领先于其他产品。猫咪保健品更赚钱，狗狗保健品增速快，美毛、补钙产品卖得好。从品类来看，猫比狗更快实现消费升级。在销售额最高的猫狗保健品中，猫化毛膏、猫卵磷脂、猫特色保健品进入TOP5产品榜单。不过，狗保健品作为一个快速发展的赛道，对商家而言充满机会。在销售额增长最快的保健品中，TOP5全是狗保健品。

在宠物消费升级趋势下，宠物保健品的功能较为完善，覆盖宠物健康的每一环节。在销售额最高的猫狗保健品中，美毛、补钙、防掉毛、护肤理肠胃是最大卖点，从外而内关照到“毛孩子”身体健康的方方面面。

报告称，宠物玩具和居家用品已是一片红海。要在庞大的商品市场跑出竞争力，产品能否提升宠物生活质量，成为消费者考核一件商品是否值得掏钱的重要维度。魔镜洞察显示，猫狗垫子、猫狗床、散热板等提升宠物生活舒适度的用品销量提升最快，均获得两位数同比增长率。

值得一提的是，智能养宠正在成为宠物用品的新趋势。与2022年同期相比，2023年前三季度，智能宠物窝的销量同比增长将近6倍，宠物智能玩具销量增长8倍多，远高于其他宠物玩具。

宠物经济的增长驱动融资步伐。艾瑞咨询调研数据显示，2022年中国宠物行业融资事件共计35起，国外宠物融资事件20起。其中，国内过亿元级别融资共计5起，6起融资事件明确披露了融资金额。2023年，宠物赛道的融资不断，除了麦富迪母公司成功IPO，很多成立时间并不长的宠物品牌也相继获得资本青睐。例如，成立于2019年的小宠物品牌“布卡星”在2023年初完成了数千万元Pre-A+轮融资；成立于2018年的宠物食品品牌“O客OKEEPET”在2023年3月底宣布获得千万元战略投资；2022年刚成立的宠物食品品牌PAWKA泡咔也在2023年5月顺利拿到了数千万元天使轮融资。

多个统计数据显示，中国尚处于宠物领养和渗透的早期阶段，我国养宠家庭渗透率为16%，而美国和欧盟为25%—40%；中国宠物主为单只宠物的年均消费支出为160美元，而美国和欧盟为600美元和300美元。有机构认为，随着越来越多的中国消费者将猫犬视为伴侣动物或家庭成员，宠物经济在未来5—10年蕴含广阔的增长空间。随着小微企业纷纷涌入，宠物赛道逐渐拥挤。不过，这当中依然蕴藏着巨大的机会。

在养宠人的情绪需求中，小微企业看到了新的增长点，并参与到这场竞争中，为宠物提供更全面的呵护，为宠物主带来全方位的支持。

报告称，如今，越来越多的人把宠物视为孩子，将宠物经济当作儿童经济来发展，或许是一条可行的经营思路。以前喂养宠物，可能给一根肉骨头就够了，而当宠物成为家庭中的一员，宠物保健便成为一片新的蓝海。不仅营养膏销量亮眼，化毛膏、卵磷脂、氨基酸、海藻粉等保健品也销路畅通。对经营者而言，针对老年、幼年、孕期等不同生命阶段，提供美毛、补钙、护肤、调理肠胃等细节关照的宠物保健品，是值得关注的机会赛道。

宠物线下服务也成为新的蓝海，比如提供短期照养的寄托服务、教育宠物不乱咬人的训练课程、为宠物离世赋予仪式感的殡葬服务等。

网商银行小微观察站数据显示，宠物线下服务成交额增长快速。宠物饲養、宠物美容、宠物寄托服务成为宠物小微市场发展最快的三个细分行业。在宠物线下服务中携宠出游成为热门趋势。亚宠研究院2023年的调研数据显示，在宠物主有消费意愿的服务中，宠物友好酒店、携宠旅行服务、宠物餐厅获得较高得票率。

后疫情时代，人们相较以往更看重线下生活，延伸到宠物消费中，不论住宿、旅行还是餐厅消费者都希望通过消费获得“在场”体验。日本社会消费研究专家三浦展曾说过，关于消费，与其问企业，不如观察消费者。对小微商家而言，读懂消费者的需求，或许能够追得上下一个蓝海市场。报告称，未来，宠物小微市场将进一步细分，涌现出更多元的商品和业态。找准消费者不断涌现的新需求，抓住宠物经济的风口，宠物小微经济还有很长的路可走。