产品和方案齐头并进，研发与销售两路出击——专访凌臣采集计算机有限公司副总经理肖庆林

文/本刊记者 孙昊

肖总介绍，苏州市凌臣采集计算机有限公司坐落于苏州相城区美丽的望亭古镇，毗邻古运河与太湖湖畔，占地16亩，总投资1.1亿元人民币，新建2.5万平方米现代化高标准生产厂房、研发办公楼。成立于2006年的凌臣科技，是一家本着与客户共赢，为客户创造方案价值经营理念的企业。为客户提供各种测试测量、运动控制、机器视觉、机器人等自动化设备的零部件和系统解决方案。目前企业拥有300余名员工，涵盖三家子公司和研究所。凌臣一直致力于打造产学研一体化的团队，为3C、半导体、光伏、锂电、智能制造等行业提供整体解决方案。经过16年的发展，凌臣拥有了一支在控制方案领域颇为擅长的团队，在众多行业中都有着优秀的方案和产品案例。

2013年凌臣科技开始成立研发中心，2017年开始，随着凌臣采集LCT自主品牌创立，更是加大了研发力度。至今已有多款工控产品上市，其中围绕着运动控制产品：凌臣工控机、M 60系列EtherCAT总线运动控制卡、PLC产品、远程IO采集模块产品等，为客户提供了专业的解决方案。

2019年，凌臣采集组建智能传动事业部苏州迅亚自动化，以智能传动产品，机器人生态系统产品服务客户，与ABB、TOYO深度战略合作，搭建更加完整的自动化零部件产品系列，持续为客户创造价值。

2022年开启IPO辅导第一年。2023年，凌臣科技以国产化替代进口为目标，积极进行全国化和全球化的布局。肖总介绍，凌臣在今年已经完成了华东、华南、华北、西南和海外越南区域的市场布局。

在激烈的市场竞争中，凌臣科技打造了自己的“护城河”，其优势主要来自两个方面。一方面是持续对销售板块进行投入，在市场竞争中找准自身定位，建立了3C、锂电、光伏事业部，通过采用集中式培养的方式，大大提升了销售人员的战斗力。另一方面，在研发板块，凌臣坚持“持续的研发，正确的定义”理念。肖总表示，凌臣科技的员工大多有着丰富的产品研发和方案设计经验，可确保一次性的研发和定义正确，大大提升了研发板块的“战斗效率”。