快手电商“双11”交易额同比增超6倍

雷玄

随着2023年的“双11”购物节的结束，快手平台的消电家居行业品牌GMV（交易额）取得了历史性的624%的同比增长，这一跨越式的提升不仅体现了快手电商的市场吸引力，更是平台商家和品牌的销售能力的见证。

在短短12天的购物狂欢节中，快手商城内的消电家居行业GMV增幅达到前所未有的12倍，其支付单均价的同比增长也达到了96%，展现了快手在电商领域的强劲增长势头。

电商平台携手商家创纪录

快手电商的创新高并非个例，整个“双11”期间，快手平台的GMV和订单量均创下了新的历史记录。快手官方数据揭示，近1亿消费者和超过100万的商家及达人积极参与了这场促销盛宴。“双11”全周期的订单量增长近50%，动销商品数增长超过50%，尤其值得一提的是，中小商家的GMV同比增长75%，品牌GMV同比更是高达155%。超过2500家品牌的增长率达到惊人的100%，这一数据不仅代表了销售上的胜利，更是快手电商综合实力的展现。

消费电子家居行业的亮眼表现

在众多行业中，消费电子家居行业无疑是此次“双11”中的明星。快手平台上有三个品牌的GMV同比增长超过5倍，68个品牌增长超过10倍，这种增长速度令人瞩目。生活电器品牌如科沃斯在“双11”期间的累计GMV超过4600万元，同比增长达到978%。教育品牌作业帮在活动期间同样取得了显著的成绩，总GMV突破5300万元，单场直播的GMV超过2300万元。这样的成绩背后，是快手强大的内容驱动销售战略和平台的大规模用户参与。

内容驱动销售

自播品牌的力量

据了解，快手平台的内容驱动型商务战略在此次“双11”增长显著，自播品牌的GMV增长了95%，新品牌会员数量激增64%，其中百货商品货架 GMV 增长了340%，搜索 GMV 增长了 559%。这些惊人的数字凸显了快手将娱乐性和信息性内容与产品相结合的成功，与此同时快手短视频创作者的关注者数量增加了 189% ，快手平台上的部分品牌GMV贡献率超过70%，这一成绩单表明，快手用户的品牌忠诚度在稳步提高。这不仅展现了内容营销的强大力量，也说明了快手在推动品牌成长方面的支撑作用。

多元化品类的稳健增长

快手电商在多元化品类上展现了稳健的增长势头。从3C数码到大型家电，各类产品的销售额都有显著提升。3C数码赛道中，智能手机和笔记本电脑GMV的增长分别达到了450%和83%，家用电器类产品，如冰箱、洗衣机、电视的增长更是实现了三位数的涨幅。这种跨品类的增长趋势突显了快手在满足广泛消费者需求和偏好上的强大能力。

精准战略布局赋能“双11”

快手平台的“双11”策略布局精准而高效。为了确保大促的成功，快手从第三季度末就开始了准备工作，斥资180亿元巨额流量投入和40亿元商品补贴。快手通过优化店铺体验分和带货口碑分，为商家提供了竞争力的评价体系，确保了“双11”期间的价格优势。而经营者还可以通过快手的川流计划、扶摇计划、爆品计划等扶持政策，借助这个重要大促节点实现生意爆发，这些策略的实施，不仅促进了商家和达人的共同成长，也为快手电商平台的“双11”大促奠定了坚实的基础。

消费群体呈多样化上升趋势

快手的“双11”活动显示出消费群体的多样化上升趋势。从新用户到老年人，不同的消费者群体在快手平台上都有了显著的参与度提升。快手的双11用户洞察报告显示，市场关键人群的参与度明显增加，从行业消费群体来看，主力消费人群呈现出生活地域广泛，主要分为七大类人群：实力大女主、资深中产、精致辣妹、活力银发、小镇新青年、潮流新生代、新晋父母等。以资深中产为例，中产人群更偏爱数码新品、智能穿戴产品，是3C数码消费主力军。而在城市分布上，一、二线城市的份额占比及增速上，呈现出优于三、四线城市的趋势，这种人群的多样化是推动平台销售和参与度提升的关键因素。

物流合作携手共赢

物流在电商领域中扮演着至关重要的角色，快手电商与多家物流公司的合作，確保了“双11”期间商品能够快速、准确地送达消费者手中。通过与中通快递、圆通速递、极兔速递、京东物流等合作伙伴的携手共赢，快手电商提升了用户的购物体验，为快手平台赢得了更高的消费者满意度和忠诚度。

随着这些战略和合作的实施，快手电商在2023年的“双11”期间不仅在数据层面取得了巨大的成功，在市场和消费者心中深植了品牌价值。快手科技创始人兼CEO程一笑的愿景“让快手老铁消费者买到低价好物”，在这次活动中得到了完美体现。随着最终数据的明确，快手电商在2023年的“双11”活动中确立了电商领域的新标准，期待快手电商在未来能够持续创造更多的佳绩，引领电商行业向前发展。