加速收购整合，零食量贩赛道最近“有点忙”

詹丹晴

零食量贩行业合并正在加速。

11月10日，量贩零食品牌“零食很忙”宣布与“赵一鸣零食”完成合并，合并后门店总数突破6500家，位列行业第一。而在零食很忙和赵一鸣零食合并前，万辰集团已经将旗下零食量贩品牌做了整合。今年9月12日，万辰集团将旗下四大零食品牌来优品、好想来、吖滴吖滴、陆小馋合并，统一为“好想来品牌零食”，9月29日又收购了零食量贩品牌“老婆大人”。

灵兽传媒CEO陈岳峰告诉南都湾财社记者，目前零食量贩行业整体发展过热过快，品牌们都在加速开店，接下来并购将会是行业的主流。

零食很忙与赵一鸣食品合并第一梯队选手“强强联合”

在零食量贩赛道，零食很忙、赵一鸣食品、零食有鸣等是第一梯队的选手，零食量贩品牌的主要特点是店内零食SKU众多，缩减了经销环节，产品售价较之其他渠道更便宜。

零食很忙于2017年在湖南长沙创立，主要依靠加盟模式扩张门店网络，创立之初开店速度较慢。2021年4月，零食很忙获得红杉中国与高榕资本联合领投的2.4亿元人民币的A轮融资，开店速度开始不断加快。2022年3月，其门店数突破1000家，到今年10月，门店数量突破4000家。

赵一鸣零食于2015年在江西宜春起家，原先是一个炒货店，2019年1月转型开出首家零食店。根据赵一鸣零食官网介绍，其门店拥有2000多种零食，核心卖点是产品多、价格低、上新快等。创立9个月后，赵一鸣零食开出第一家加盟店，到今年2月门店数量为1000家，截至11月其门店已经突破2500家。

今年4月，赵一鸣零食也完成了1.5亿元A轮融资，由黑蚁资本领投，良品铺子跟投。不过僅投资半年后，良品铺子就宣布要出售赵一鸣零食的全部股权。良品铺子是以4500万元的交易价格购入的赵一鸣零食股权，后又以1.05亿元的价格卖出去。

针对与零食很忙合并的原因，11月10日，赵一鸣零食相关负责人告诉南都湾财社记者，双方创始人高度认同“给消费者和加盟商创造价值”的价值观，双方合并后能在产品供应链、品牌建设、区域发展协调等方面产生巨大的协同效应，具备更强的市场竞争力。

零食很忙方面也表示，此次战略合并，是双方基于共同价值观、经营理念以及对行业未来发展趋势研判下作出的前瞻性决策，“双方将取长补短、深度共荣，共同为消费者提供更好的产品，为加盟商伙伴更好赋能，为行业健康发展贡献力量”。

据悉，合并后，双方将成立新的合资公司。零食很忙创始人晏周将出任新公司董事长，并且将继续担任零食很忙CEO，赵一鸣零食创始人赵定则将继续担任赵一鸣零食CEO。两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。

双方强势区域各有侧重合并可减少不必要的消耗

从业绩上看，根据零食很忙官方披露的数据，2022年其全国门店营业总额达64.45亿元，目前其尚未公开具体的净利润数据。今年以来，赵一鸣零食的业绩增长较快。2022年，赵一鸣零食实现营收12.15亿元，净利润为3844万元；今年上半年，赵一鸣零食实现营收27.86亿元，净利润为7631万元，半年时间业绩已经较上一年全年翻了超1倍。

从门店分布上看，零食很忙的门店立足于湖南，覆盖江西、湖北、贵州、广西、广东、河南、重庆、云南、四川10省市区，目前其正在加快全国化布局进程中。零食很忙在“向外拓”的同时，还不断“向下沉”，开拓县城、乡镇等下沉市场，仅乡镇一级门店就有800多家。

根据赵一鸣零食提供的数据，截至11月10日，其在全国拥有门店2500家，分布在全国超过120个城市，其侧重3-5线城市的拓展。此外，根据窄门餐眼的数据，赵一鸣零食在广东和江西门店数量较多，其次是广西、安徽。

总体来看，零食很忙和赵一鸣零食的门店分布上各有侧重，零食很忙的强势区域在湖南，赵一鸣零食的强势区域则在江西和广东。

针对过去两个品牌部分门店相邻较近以及接下来如何整合，赵一鸣零食相关负责人告诉南都湾财社记者，“在过去的发展中，双方有小部分加盟商的门店距离很近，存在一定重复，针对此类门店和加盟商，我们正在全面梳理。”

零食很忙相关负责人则告诉南都湾财社记者，零食很忙接下来将以“平均每天新开6家门店”的速度发展。合并后，零食很忙整体开店速度会有调整，会更慢一点点、更稳一点点。

在资深零售专家王国平看来，零食很忙和赵一鸣零食合并很重要的一点是，目前两个品牌经营理念比较相近，同时覆盖区域不同，合并后区域将得以扩大。

王国平告诉南都湾财社记者，零食量贩赛道以区域型品牌为主，各自在自己区域内发展，未发生较大的对抗。品牌们在区域内密集布点逐步完成后，要进一步做大市场，需要向其它区域进行渗透，新一轮区域对抗拉开序幕。为了避免无效对抗以及获得资本市场关注，零食很忙与赵一鸣零食有了整合的契机，抱团有利于其集中力量抵御其他企业的入侵、实现区域内资源整合以及在共同覆盖的区域减少无效竞争。

灵兽传媒CEO陈岳峰则告诉南都湾财社记者，零食很忙和赵一鸣零食本来是竞争关系，如果在竞争当中相互消耗，未来可能会两败俱伤，合并有利于减少不必要的消耗。从另一个角度看，此前良品铺子清空了赵一鸣零食的股份，而目前食品企业想在A股上市又比较困难，零食量贩品牌可能较难从投资机构或通过上市获得市场扩张的弹药，这也使得他们必须想办法寻找更好的发展途径。

刚通过整合成行业龙头万辰集团门店数又被反超

事实上，整个零食量贩行业合并正在火热进行中。

在零食很忙和赵一鸣零食合并前，万辰集团已经将旗下零食量贩品牌做了整合。今年9月12日，万辰集团将旗下四大零食品牌来优品、好想来、吖滴吖滴、陆小馋合并，统一为“好想来品牌零食”，9月29日又收购了零食量贩品牌“老婆大人”。

根据其公布数据，截至今年10月23日，万辰集团旗下的零食零售品牌在营门店数量超过4100家。这也意味着，其已经超越了零食很忙，成为零食量贩赛道门店数最多的品牌。不过，零食很忙和赵一鸣零食合并后，门店总数已经实现反超。

值得一提的是，万辰集团于2011年在漳州创立，原本主要从事食用菌的研发、工厂化培育和销售。2022年8月，万辰集团才创立了量贩零食品牌“陆小馋”，首次进入零食量贩赛道。通过收购、合作等方式，其零食量贩业务发展迅速，2022年年末，其与“好想来”和“来优品”品牌团队合作开展量贩零食业务；2023年4月，其与“吖嘀吖嘀”品牌团队合作开展量贩零食业务。

今年开始，万辰集团的主要收入来源也已经变更为零食量贩业务。今年前三季度，万辰集团的量贩零食业务累计营收为45.07亿元，占营收比例为91.98%，净亏损1.21亿元，剔除计提的股份支付费用后亏损为3693.28万元。

除了万辰集团外，8月9日，零食很忙也宣布战略投资湖南长沙的零食量贩品牌“恰货铺子”数千万元，双方将巩固优势区域，共同开发全国市场。与此同时，在同一天，创立于湖南长沙的“爱零食”宣布控股成都本地量贩零食品牌“恐龙和泰迪”。