稳健医疗2023年实现营业收入81.85亿元

2024年4月23日，稳健医疗用品股份有限公司发布2023年年度报告。2023年，公司营业收入约81.85亿元，同比减少27.89%；归属于上市公司股东的净利润约5.80亿元，同比减少64.84%；基本每股收益0.98元/股，同比减少64.87%。

2023年，国内经济全面恢复发展，供给需求稳步改善，经济运行整体回升向好。面对新形势下复杂多变的外部环境，稳健医疗定位于医疗及消费协同发展的大健康企业，始终保持战略定力，立足于医用耗材及健康生活消费品两大业务，公司始终坚持“产品领先，卓越运营”的核心战略，坚持基础材料自主创新研发，不断提高产品竞争力，围绕核心爆品，深耕渠道发展，带动品牌知名度、美誉度不断提高，整体经营、管理质量持续提升。在感染防护产品2022年高基数、2023年市场需求大幅下降的不利局面下，2023年公司累计实现营业收入81.9亿元，同比下降27.9%。

主营业务分析

1" "医用耗材业务：感染防护产品高基数影响显著，常规品业务稳步发展

2023年，医用耗材业务累计实现营业收入38.6亿元，同比下降46.7%。另一方面，作为业务基本盘，常规医用耗材业务实现营业收入29.5亿元，同比增长17.3%，为医疗业务的长期发展打下坚实基础。

2" "健康生活消费品业务：产品优势突出，拓店提效显著

2023年，公司旗下消费品业务品牌——全棉时代不断夯实品牌建设，聚焦三大场景，践行爆品策略，报告期内实现营业收入42.6亿元；在2022年基数并未明显偏低的情况下，同比增长6.4%，较2019年增长41.7%，体现出较强的发展韧性。

全棉时代多元化布局线上、线下渠道，线上包括天猫、京东、唯品会等传统第三方平台，抖音、小红书等兴趣电商平台以及官网、小程序等自有平台；线下以一二线城市直营加密，核心三四线城市加盟为策略；同时通过线下体验、线上复购的模式，多渠道深度融合，多平台优势互补。2023年，在全渠道布局基础上，全棉时代积极拓展线下优质连锁商超和即时零售业务；线上深入布局抖音赛道，精细运营。截至报告期末，全域会员人数约5，242万人，较去年末增长21%。

2023年，线下市场加速恢复，线下门店成为拉动全棉时代营收增长的主力渠道。报告期内，线下门店实现营业收入13.6亿元，同比增长18.7%。截至报告期末，公司线下门店数量达到411家（其中直营店337家，加盟店74家）。2023年，全棉时代继续深耕线上渠道，提升精细化运作能力，聚焦新品、爆款矩阵，加强品类之间互相渗透，通过品牌活动、内容社群、会员体系等深度运营方式，提高拉新转化率与老客复购率；报告期内线上渠道实现营业收入25.8亿元，同比增长1.2%。商超渠道发展稳中向好，2023年商超渠道贡献收入2.4亿元，同比增长4.3%。

（摘编自稳健医疗2023年财报）