健合大扩张

华心蕊　史川轩

11月中旬，健合国际控股主席罗飞，签发一份人事公告。

“Pane先生与本公司的服务合同，因其决定追求其他个人和职业利益而终止。因此，Pane先生将不再担任本公司行政总裁。”

这宗人事变动，稍显突然。

意大利人Camillo Pane在9月1日刚刚上任。根据雇佣合约，罗飞给予其基本年薪，即达100.8万英镑，约合900万人民币，分红、利润分成等另计。

这是他全球化历程中的一次波折。

过去数年，59岁的罗飞，耗资150亿元，将健合由一家乳企转变为高端营养公司，他正大踏步扩张，也承受着高杠杆收购的代价。

三人轮值

罗飞在5月刚刚宣布Camillo Pane的任命，新请来的这位行政总裁，资历深厚。

Pane长期任职于快消巨头利洁时，担任全球及区域运营职务近20年，主管过消费者健康业务，掌控杜蕾斯、Move Free等知名保健与维生素品牌。

其后，他出任科蒂（Coty Inc.）行政总裁，领导了这家全球最大香水集团与宝洁专业美妆的合并。

“Pane先生的事业，一直以建立标志性品牌及制定以客户为中心的创新及体验的增长策略为主。”

罗飞在公告中指出，他看重的是这位外籍高管的能力，特别是在打造数字化本土品牌以及拓展新细分领域方面，这正契合眼下他的需求。

他治下的健合控股，逐渐成为一家多元业务企业，其生意包括成人营养（以Swisse为主）、 幼儿营养（合生元）以及宠物营养（Solid Gold与Zesty Paws）等，致力于为全家庭营养健康提供全方位方案。

难能可贵的是，罗飞已在北美、澳新（澳大利亚、新西兰）等主流市场，建立滩头阵地。

1—9月，其在北美和澳新的销售额，分别达到11.25亿元、13.76亿元，同比分别增长26.5%、29.9%，远高于内地7.1%的增速。

总部在广州的健合，国际业务收入占到营收的30%左右。

“深耕中國，布局全球；聚焦营养，健康未来。”7月，罗飞如此陈述其坚守的长期主义，他认为，全球化发展的底层逻辑没有变，从“比较优势”思考着手，挖掘每个市场的独特优势。

应对变局，其在组织、人事上已有铺垫。

罗飞将健合分为三大区域——北美及欧洲区，亚洲、澳大利亚及新西兰区，中国区，分别任命Akash Bedi、Nicholas Russell Lamande Mann、李凤婷担任行政总裁。

Camillo Pane的职责，本是统领三人，负责业务发展、日常运营。任职未满3个月，突然离职，具体原因未有说明，的确出了个难题。

目前，罗飞的解决办法是，设立行政总裁办公室，由三位区域总裁，依次轮值，自12月1日起实施，每个任期为9个月。新的领导机制，将作为一个新的常设机构来实施。

过去15个月，罗飞已两次遭遇行政总裁变更。

2022年9月，安玉婷（Laetitia Albertini）宣布，次年起不再任行政总裁，她接替罗飞担任此职，只有3年时间。

罗物色半年多，才找到Camillo Pane。频繁的高管变动，也折射出其全球化在人力资源方面遇到的挑战。

关键落子

眼下，罗飞确实需要人手，来推进全方面的扩张。

他的关键筹码Swisse（斯维诗），风头正劲。

这个收购而来的澳大利亚营养品牌，1—9月，驱动成人营养及护理用品分部大涨36.8%，贡献46.07亿元的营收，超过起家的婴幼儿业务，成为最大收入来源。

重金砸入，罗飞没有看错Swisse。

“该品牌的全球销售额突破10亿澳元，自我们于2015年收购以来，已增长三倍。”他年中陈述说。

Swisse拥有葡萄籽精华片、护肝片、柠檬酸钙片等当家产品，分别针对不同消费群体的细分需求。

《21CBR》记者查询，这三款产品在Swisse天猫旗舰店，累计销量均在10万以上。

在中国和澳大利亚，Swisse的年轻化策略尤其成功。年轻人讲求“外用+内服”配齐全套，营养保健品消费，逐渐成为跨越全年龄段的常态化需求。

针对美白抗衰、职场养生的独特需求，Swisse从产品入手，推新营养品种类，如其胶原水光瓶及新品“超光瓶”，即是口服美容液中的明星产品，他们还将营养品制成零食、调制果茶等形态，甚至推出清洁泥膜、玫瑰爽肤水等护肤品。

在中国，罗飞团队聘请迪丽热巴、周也等明星为Swisse代言人，这些外形条件佳的青年女演员，符合调性，正向带动产品宣传。

据第三方调研，在中国线上维生素、草本维及矿物补充剂市场，Swisse以7.9%的份额（2022.10—2023.9），居于榜首。

双11大促，Swisse的电商销售总额，超过6亿元，同比增长30%，在口服美容、维生素和心脑血管等细分品类，均有不错表现。

刻下，罗飞已启动多个战略。

他正在推进Swisse“1+3”品牌策略，从单一品牌分化出三大子品牌，即高端药房线的Swisse Plus+、创新剂型Swisse Me和儿童营养品牌Little Swisse，打造明星单品。

在Swisse Plus+系列中，Swisse净肝片，已在中国内地高端蓟品类中排名第一。

在北美，罗飞则主打宠物营养品。

核心落子为Zesty Paws（快乐一爪）和Solid Gold（素力高），覆盖全美分别超过16800家及4300家门店。

尤其是Zesty Paws，其在美国宠物维生素及矿物市场，以11%左右的份额，位列第一。

这些宠物生意，已进入中国。

多品牌运营，千头万绪，都需精干的管理者帮助打理。

杠杆经营

罗飞掌舵的健合，由他及其兄长罗云创立，靠益生菌起家。罗云于2010年退任为非执行董事，淡出管理一线。

过去8年，罗飞主导，以一系列并购建立起涵盖婴幼儿、成人和宠物营养及护理用品的商业帝国，可谓狂飙突进。

2015—2016年，他大额举债，耗资102亿元，收购保健品牌Swisse，拿下100%的股份和全球所有地区的分销权。

之前，健合的总资产，只有66亿元。

2020—2021年，罗飞先后收购美国宠物食品与营养品牌Solid Gold、猫狗营养补充品公司Zesty Paws，花费约50亿元人民币。

以150亿的代价，他打造了一个全营养的品类矩阵，有效遏制了婴幼儿配方奶粉营收的下滑，维持健合体量的扩张。

对应的代价，则是巨大的债务压力，罗飞一直在高杠杆经营。

截至6月底，健合待偿的计息银行贷款以及优先票据，合计达100亿元，占到总资产47.2%。

上半年财务成本，高达3.58亿，占到同期纯利的6成左右。

年中，罗飞谈妥一笔面值5820万美元的三年期票据，年票息高达13.5%。标普对健合的评级，只有“BB+”。

即便如此，罗飞也常年维持高分红比例（其家族控制公司约2/3股权），这代表其经营风格凶悍的一面。

事实上，他特别喜欢启用年轻人。

据财报披露，轮值总裁李凤婷、Akash Bedi，分别只有38岁、39岁；上任行政总裁安玉婷上任时，也才39岁。

罗飞也是一个足够大方的老板。

2022年，他为5位薪酬最高的下属支付的报酬合计高达5700万。单单安玉婷，2021年的薪酬就高达3453万。健合当年营收同比增长只有3.2%，并不算耀眼。

重赏之下，必有勇夫。

罗飞不吝给予高薪，也确实需要有冲劲的人，帮他加速健合的增长。