易捷服务送到乡村

文／张 惠 王楚怡

湖北恩施石油积极开辟易捷服务农村市场的新路径。

10 月16 日，午后阳光美好，田野五彩缤纷，空气中充斥着秋天的喜悦。在湖北省恩施州宣恩县万寨乡向家村现代农业产业园内，湖北恩施石油驻宣恩乡村振兴工作队队员孟友祥正带着农业技术专家对农民进行科学施肥技术指导，对种植的草莓、辣椒进行施肥试验，打造近300 亩示范田，并达成30 吨复合肥销售意向。

“百日攻坚创效”行动启动以来，中国石化湖北恩施石油认真贯彻落实上级公司关于易捷服务转型发展的部署，深刻领会、切实践行转型发展理念，面对易捷服务销售出现瓶颈、规模难以突破的困局，积极探索开辟农村市场的新路径，主动将企业发展融入国家乡村振兴大局。

“苗子为什么在秋天会发病，原来和化肥没用对有关系！”万寨乡后坪村种植大户付泽全在接受农业专家的技术培训后恍然大悟。

恩施州位于武陵山区，境内以种植茶叶、烟草、药材等经济作物为主，各类作物、不同的土地对化肥的需求不同。近年来由于施肥不当，土壤不断酸化，严重影响了农业的健康发展和农民的收入。

为了帮助村民掌握新型农业实用技术，恩施石油邀请化肥厂家的专家深入田间地头，传播测土配方施肥技术，通过一对一、屋场会、小组会等形式向村民有针对性地进行宣传，做好种植前的政策指导和种植过程中的技术支持。专家们通过土壤采样、化验，对当地土壤情况进行分析，为村民提供专业施肥方案，让村民在种植过程中少走弯路、提高产量。

在来凤绿水镇，专家孙诚正拿着上次土壤取样得出的土壤检测结果和当地的百合种植户们进行交流。专家说：“从我们前期取样的3 个土样来看，主要问题是土壤的有机质含量偏低，钙镁元素也需要补充。土样1 的地块因为一直种植百合，土壤偏酸性，土样2、3 的地块因为中途有更换种植作物，所以土壤酸化有所减轻。后续推荐使用生物有机肥，17-17-17 硫酸钾复合肥，16-8-26 硫酸钾复合肥。”百合种植户们听后频频点头。

“有了这个土壤检测报告，我心里更有底了，今年怎么施肥，就听专家的。中国石化供应的肥料我们更放心。”恩施市板桥乡是中药材“板党”的种植之乡。党参种植大户李老板拿到土壤检测报告后，当即与恩施石油达成了化肥采购意向。

目前，恩施石油依托加油站网络布局，以乡镇站为辐射原点触达农村市场，已组织专家下乡开展技术指导现场会8 次，对党参、土豆、烟叶等10 多个基地土壤采样，打造近600 亩示范田。咸丰小村、宣恩万寨、来凤河坝梁等多座乡镇加油站，均已实现化肥进村销售。

“我算了算订单，村民还有50 件的需求，下午货备齐了我送来！”10 月10 日，是村民赶场的日子。一大早，鹤峰容美加油站站长董学梅与员工将50 件菜籽油、50 箱小町米装上皮卡运到集市，一上午即被村民抢购一空。

“走一走，看一看，中石化的活动最划算！”利川王家湾加油站站长谭芹带着员工在利川最热闹的集市之一大塘集市摆起摊位，“上个班组上次卖了5000 多元，我们今天要向这个目标奋斗。”每逢赶集日，谭芹便组织站内员工轮流练摊赶集。

恩施是少数民族聚居地，自古以来就有每周一次的“赶场”风俗。借一年一度优惠力度最大的“易享节”东风，各县市公司纷纷组织机关党团突击队和乡镇站员工下乡赶场，在集市上搭起展台售卖易捷爆款商品；开着小货车进村入户，大力开辟农村销售市场。

“易享节”期间，恩施石油64 座乡镇站在农村市场销售金龙鱼菜籽油6400 余件、小町米11000 余袋、长留香酒4000 余瓶。

“乡亲们，中国石化驻村工作队为我们村民申请了福利，原价105 元1 桶的金龙鱼菜籽油，现价只要66 元， 物美价廉，有需要的可与驻村工作队江勇联系。”9 月28 日，鹤峰县下洞村党支部书记董学龙在村民微信群发布了一条信息。

“我要4 桶，帮我送到李文干家；我要6 桶，帮我放在村委会，我明天来拿……”订单在群里不停闪烁，不到两小时下单超过300 桶。

在来凤旧司镇梅子垭村，公司驻村工作队队员张时杰和加油站工作人员把一袋袋米、一桶桶油、一提提牛奶手提肩扛送到村民家中。村党支部书记说：“感谢中国石化为我们村民送福利。这些商品不仅质量上乘、价格优惠，而且直接送到村民手中，大大节约了村民赶集的时间。”

恩施石油现有8 支驻村工作队共10 名队员。队员们将助力乡村振兴、村民致富与公司易捷服务转型发展充分融合。考虑到村里的留守老人、儿童多，且离集镇远，购买米油等重物不方便，驻村队员在走村入户帮扶乡亲的同时，及时了解这类村民的生活需求，做好登记，并联系附近的加油站，申请公司给予最优惠的价格并帮忙送货上门。

◇“走一走，看一看，中国石化的活动最划算！”供图/王楚怡 张 惠

驻村队员还将公司优质易捷商品积极推介给村民，并积极联系种植大户销售化肥。今年9 月以来，驻村工作队队员先后走访种植大户20 多户，达成化肥销售意向100 余吨。

“今后，我要把驻村帮扶与企业转型发展更好地结合，为人民群众谋取更多福利，让偏远山区的村民也能享受到更多更好更实惠的中石化易捷商品，不断提升群众的获得感和幸福感。”得到村民的夸赞、村干部的肯定，张时杰信心百倍。