电费电价分析方法在电力营销管理中的应用研究

国网河南省电力公司安阳供电公司 李东阳

随着市场经济的不断进步，电力营销管理水平受到了更多的关注，电力企业要想在激烈的市场竞争中占据主动，就要更加关注电力营销的模式和路径，打造可控化管理模式，提高企业收益的同时，进一步实现企业多元发展。本文以某电力公司为例，对电力营销管理中电费电价分析方法的应用要点提出了几点建议。

1 销售电价概述

在电费电价分析环节中，为更好地明确后续电力营销管理的要点，要了解销售电价的具体确定依据，从而结合实际情况和应用要求展开综合化管理模式，确保可控处理的同时，利用差异化应用手段共同提高阶段性电力营销管理水平[1]。具体影响要素见表1。

表1 销售电价确定的影响要素

与此同时，不同影响要素严格按照执行范围逐步落实，相应的电力企业也要结合实际情况开展针对性营销评估分析方案，最大限度提高受众的接纳度，维持统一管理的可控性和规范性。

2 电费电价营销中电费电价分析存在的问题

为全面提升电力营销管理质量，要整合电费电价分析方法，但是在实际应用过程中还存在部分问题，对营销管理效果产生影响，使具体的工作内容和管理控制要求无法落实，必然会造成电价机制管理不当等问题。

第一，在电费电价营销管理工作中，电费电价制定方面不合理的问题较为明显，主要是由于电力企业运行期间仅仅是具备电力能源销售的权利，而电价制定的相关决策权都掌握在政府机构中。也正是基于此，政府若是在定价工作前没有进行规范的制定和处理，就会对后续电价制定的效果造成影响，使得相关工作无法全面落实，并且受到主观意识等因素的影响后，电价指定的结果和市场的实际需求存在偏差，电力企业在营销工作方面会遭遇瓶颈。

第二，用户分类管理工作不到位，要想保证电力营销管理效率最优化，就要落实可控化分类管理模式，保证相关营销服务项目能严格落实个性化控制原则，并满足不同用户的具体需求。但是，目前电力企业在客户管理方面，还没有对细化分类等环节予以重视，使得相关工作受到限制。与此同时，部分电力企业尽管能完成客户的细化分类，但是将相应信息数据交予政府后，制定的电费收取方式具有普遍性特点，却难以更好地满足具体个性化需求，难免会增加营销难度。

第三，电力营销管理的效率无法满足实际要求，电力设备使用和电力企业之间缺乏严格的管理规范，企业对风险管理工作的重视度不足，对风险因素的预判不到位，使相应工作在电力营销过程中不能顺利开展。另外，部分企业尽管设立了风险管理部门，却因为风险评估不到位、因素分析不全面等问题，使管理部门无法发挥其实际作用，损害企业内部管理形态的同时，也会造成严重的经济损失。

除此之外，依据用电习惯会对每日高峰时段和低谷时段进行预测，不同时间段的收费采取的是差异化管理模式，这种方式才能更好地提高电能的利用率和电力营销的精准性。但是，部分企业依旧采取相同的计算模式，长此以往就会形成电价管理不合理的问题。

3 电费电价分析方法在电力营销管理中的应用建议

为更好地提高电力营销管理的水平，要充分关注电费电价分析的要点，落实更加可控合理的管理模式，确保统一评估分析等工作都能顺利开展，优化营销水平的同时，实现综合效益全面进步的目标[2]。

3.1 合理分析数据

要基于电力营销管理的具体目标和控制要求，建立完整的数据评估分析体系，着重对市场数据、客户数据等内容予以管理，保证电费电价分析方法更加实用和科学，避免营销管理不到位造成的问题。

3.1.1 数据分析法的应用

对于电力营销工作而言，售电收入会受到售电量的直接影响，依据统计分析原理可知，利用同度量因素能有效进行评估分析，此时，从经济层面要实现间接相加、对比等评估，与此同时，建立基于数量指标指数变化的分析模型，就能更好地判定售电收入情况。为此，要全面落实精细化数据分析方案，确保将基期售电价作为基础完成后续的分析工作，保证电力销售管理内容有的放矢。与此同时，在数据分析环节中，还要融合多因素分析等措施，充分了解总体变化的绝对数值和相对数值，更好地提高分析的精准性，也为掌握全面发展规律提供保障。

3.1.2 数据分析法的优化升级

在明确数据分析重要性的同时，要在数据分析的基础上建立更加精准的分析体系，并且融合多项因素，确保全局分析评估工作都能顺利开展。

第一，要对市场环境进行集中分析和评估。政府在完成电价定制工作前，一般会开展电力市场现状的分析和调研工作，收集相关数据的同时，更好地评估对电价不合理制定产生影响的因素，强化统计分析水平的同时，确保营销处理机制的可控性。

第二，要从根本上确保数据来源的真实性，一般而言，每个月汇总的数据要保证真实性，并且，利用综合分析的方式汇总在相应的表格中，建立汇总内容统一评估模式，有效开展后续的调研工作。与此同时，在汇总数据的同时，要按照差异化类型完成数据的分类管理，记录不同种类用户的实际数量、不同时间段的电量消耗情况等，对具体数据进行集中总结的同时，确保分析统计等工作都能顺利展开，更好地满足后续价格调整的要求。

第三，数据统计分析的同时，还要对电源电压差异性供应方式予以判定，将不同用户类型作为研究对象，着重进行用电量的调研，以确保用电数据报告的全面性和精准性。

3.2 判定用电类型

基于电力营销管理工作的具体要求，为更好地提高电力营销质量和效率，要对用电类型进行系统化评估和判定，保证电价制定更加合理有效。

第一，电力营销企业要及时收集关联数据，并且保证电费电价管控效能。要展开系统化的市场调研评估工作，了解相关用户的实际情况，从而在依从法律法规相关制度的前提下，落实更加精准的营销方案，确保优惠政策、激励措施等方案都能有效落实，从而维持整体电力营销管理控制工作的科学性。与此同时，要合理分类并且系统管理用电用户，更好地满足其实际需求的同时，配合统计分析机制和因素分析法，了解不同用电类型的性质，以此减少营销处理不当造成的问题。

第二，基于用电要求和实际设计标准，在电力营销管理控制环节中，要对地区电力销售制度予以精准管理，确保制度的约束力和灵活性都能满足要求，在充分了解营销制度落实情况的同时，结合现阶段市场发展动态以及发展趋势，就能更好地制定下一阶段的销售目标，从而依据销售管理要求开展具体工作，更好地维持市场运作管理效能，提高阶段性电力销售管理水平。

综上所述，结合精准地判定和评估环节，就能更好地判定客户的用电类型，从而针对客户的实际情况和长期消费习惯制定合理的电力营销管理方案，满足行业可持续发展的目标，提高营销管理的经济效益。

3.3 精准实现电价计算

在电价计算环节开始前，要对电费电价的相关信息进行综合汇总，在调查走访以及收集信息的基础上，确保能对不同时期、不同用户的用电情况予以评估，从而全面判定高峰时段和低谷时段，有效建立完整的评价模式，确保电价计算工作都能逐步开展和落实，更好地维持电力营销管理的实效性。一般而言，白天是用电的高峰期，夜晚属于用电低谷期，结合这种基本的用电需求，要在高峰期适当提高电费价格，夜晚则适当降低电费价格，打造较为合理的电费计量分析机制。

另外，在电价计算分析环节中，要秉持人性化的设计理念，确保电力服务等工作都能更加精准可控，不仅要完成指标信息、调查数据的评估分析，也要对电力企业营销管理制度进行解读，从而更好地落实相应的工作内容，确保电力营销等环节都能顺利展开。也就是说，电力营销管理工作的前提是精准开展电机变化的动态评估，了解具体诉求的同时，确保计算分析等环节都能逐步展开。

除此之外，要重视经济化电网运营科学控制水平，融合现代化信息技术和软件，利用新兴技术手段，更好地确保电力企业营销管理多元发展，为电力企业提高市场核心竞争力提供保障。

3.4 融合新兴技术

受到电网企业用户数量大、电力交易数据规模大、业务分析难度大等因素的影响，电价管理工作难度也在升级，为更好地满足电力营销管理控制的基本需求，要充分关注智能电网发展动态，打造精细化数据分析模式的同时，保证数据挖掘、数据分析等工作都能顺利开展，更好地实现电价监管控制目标。本文以电价分析软件应用方案为例，基于大数据技术在完成数据分析的同时，进一步展开电价测算、电价监控、报告平台处理等工作，实现精准决策的同时，提高经济效益。

3.4.1 电价管理核心模块

主要是将销售电量、电价、电费核心指标以图像的形式呈现出来，以便于操作人员能及时读取运行状态和信息变化情况，一旦出现异常就要完成预警，辅助电力企业管理部门迅速完成异常情况的定位分析，减少电力营销管理不当造成的损失。

3.4.2 自主查询模块

利用自主查询单元就能进行多维查询，配合可视化手段，及时了解各个指标之间的联动情况，更好地满足电网集团监控管理的要求，确保报表格式和多分析维度控制的科学性。

3.4.3 电价模拟测算模块

作为整个系统运行管理的组成单元，主要是依据相应的算法完成电价模拟测算分析，并着重评估影响利润和EVA 指标的要素（如图1所示），主要包括销售电量、线损率、售电单价、购电成本等，在展开模拟测算分析后，就能更好地评估利润影响要素，建立完整的修正控制方案。

图1 EVA 测算指标示意图

3.4.4 电价业务执行监控

主要是对目录电价进行实时性管理，利用大数据分析的方式完成用户需求的深度挖掘，从而还能总结业务执行中存在的差异性问题，配合差异性管理要求完成预算目标偏差的评估，更好地实现纠偏工作，执行国家相关电价政策的基础上，更好地满足综合管理要求。

3.4.5 智能报告分析模块

在完成市场信息汇总收集工作后，就能对相关数据进行分析，有效结合不同的分析报告、要求和格式落实评估工作，在自定义分析报告模块中，利用自动计算分析指标的方式，完成数据的查询和管理，并能实现溯源控制，确保智能报告的科学性和合理性，这种有效评估数据关联性的方式，能更好地提高电价分析工作的效率。

总而言之，电力营销管理工作具有重要的研究意义，要明确电费电价分析方式对于管理工作优化的意义，从而建立更加明确的评估模式，在优化数据分析方法的同时，及时开展精准化电价计算工作，全面调研市场信息和动态后，利用智能软件实现多元化管理，维持工作的科学性和合理性，也为电力精准营销工作的可持续发展奠定坚实基础。