我的“甜蜜事业”

文|本刊记者 马 力

随着互联网经济的发展，张俊杰用大众喜闻乐见的短视频、直播等方式，展现横樟村的田园生态、传统故事和自然人文之美，在努力经营“甜蜜事业”的同时，也把全村的农产品卖到了全国各地。

张俊杰在野外收割蜂蜜

我的家乡位于浙江省丽水市松阳县大东坝镇横樟村。2013年我辞职回到村里，成为山村养蜂人。

近几年，随着互联网经济的发展，我和团队成员也尝试融入其中，用大众喜闻乐见的短视频、直播等方式，展现横樟村的田园生态、传统故事和自然人文之美，在努力经营“甜蜜事业”的同时，也把全村的农产品卖到了全国各地。

回归田园

横樟村是一个传统古村。多年来，乡亲们一直沿用着古法养蜂技术，酿出的蜂蜜不仅品相好、口感好，而且营养丰富。苦于没有销售渠道，质量上乘的蜂蜜流通不到山外更大的市场，乡邻们只能就地消化。

回到村里后，我做的第一件事情就是和村里的长辈学习古法养蜂技术，琢磨着通过自己的努力，把蜂蜜卖出大山。

起初，我每天把蜂蜜和家乡美景晒在微信朋友圈里，很快就引来亲戚朋友的关注。蜂蜜从此有了销量，从每天销售五六瓶到五六十瓶，但蜂蜜并不是快消品，亲朋好友们买了蜂蜜后要吃很长时间，我的“甜蜜事业”遭遇到发展瓶颈。

2018年，看到很多人都在玩抖音，我尝试着用短视频记录自己在小山村里的养蜂生活。

此后，古朴宁静的横樟村、淳朴可爱的同伴乡邻、充满野趣的田园生活，成为我视频记录的日常。或许是我镜头中的真实场景唤起了很多人关于家乡的记忆，很快我就有了全国各地的“粉丝”，蜂蜜订单随之而来。抖音平台上土蜂蜜日销量一度达到了500瓶。再后来，乡亲们的红薯干、杨梅、土豆、笋干、高山绿茶等第一次被快递运往山外，他们开心得像孩子一样。我的抖音电商之路从此开启。慢慢地，团队也由我夫妻俩发展到现在的20人。团队成员都是附近各村里前来“抱团取暖”的返乡年轻人。

因为每天都在体验农民劳作的辛苦，作为新一代养蜂人和老乡农产品的“代言人”，张俊杰觉得自己肩上还有很多使命，要帮助的人还有很多。

“网红”之后

因为从小和奶奶一起生活，奶奶始终都是我生命中最重要的人，也成为多个视频的主角。粉丝们特别喜欢看我和奶奶在一起劳作的场景。2019年，我与奶奶一起包红薯干的一段视频播放量超过了2000万，那天晚上和奶奶直播卖红薯干，5个多小时卖出了1.5万公斤，销售额近70万元人民币。2019年，我们全年直播带农货的年销售额达到了1500万元。我的抖音账号粉丝也超过了200万。连我自己都不敢相信，凭借一部手机、一个直播支架、一股子创业热情，能够在偏僻的小山村打拼出一番事业。父母和亲戚朋友当初都不理解，好不容易走出大山，有了体面的工作，我为啥还要回村当农民。但和很多返乡创业的年轻人一样，因为我们的回归，村子有了活力和希望，老人们的脸上有了灿烂的笑容。

据统计，2022年，中国农村网店超过1700多万家，其中超过3成是像我这样的直播电商。农产品面对更为广阔的市场，也面临更为激烈的竞争，只有针对不同的农产品建立从种植到加工、售卖、运输全套的标准化流程，以此生产出质量、口感都较为统一农产品，才能获得粉丝信任，从而完成从创业者到乡村消费品牌“代言人”的转型。

张俊杰在利用短视频帮助老乡售卖竹笋

帮助更多的人

平时大家在抖音视频里看到的我永远是满面笑容，即便被蜜蜂蛰了，都要表现出若无其事的样子。其实，乡村养蜂人的生活并不总像视频里展示得那么美好。回村学习养蜂后，不管刮风下雨，我每天都要在山里跑来跑去，查看放置在各处的蜂箱。因为我们养的是中国本土的中华蜜蜂，这些“可爱精灵”被乡亲们散养在松阳山区的各个角落。每到取蜜的季节，当我看着手中一块块黄金般的蜂巢蜜，顿时觉得一切辛苦都是值得的。

因为每天都在体验农民劳作的辛苦，作为新一代养蜂人和老乡农产品的“代言人”，我觉得自己肩上还有很多使命，要帮助的人还有很多。

我的粉丝们经常给我留言，让我离开村子去帮助全国各地的菜农、果农、粮农，帮助他们销售因渠道不够畅通导致滞销的农产品。所以，接下来我的计划是到各地农村走一走，给他们直播带货，去帮助更多有需求的人。我也想呼吁全国像我一样的农产品主播们，大家都能走出自家的“一亩三分地”，走向更广阔的农村。

我也真心希望我们这些人能够带动更多创作者讲述农产品溯源的故事，把流量和内容的优势延续、放大。电商平台也许只是一个支点，未来，让农村在发展经济上真正拥有自己的造血功能，让离家的青年回归，让农村成为更多有志青年干事创业的热土。为此，我们愿意付出更多努力。