台港澳企共享进博红利

文|本刊记者 赵 阳

第六届进博会上，来自中国台港澳地区的新朋老友如期赴约，利用自身优势，共享大市场大机遇。

第六届进博会中的乔山展区备受关注

第六届进博会上，来自中国台港澳地区的新朋老友如期赴约，利用自身优势，共享大市场大机遇。

溢出效应强大

“现在我们来到了远香湖，继续跑就到了保利国际广场……”全球健身器材行业龙头、台资企业乔山健康科技集团（以下简称“乔山”）中国区总部副总经理林绍安，向记者介绍企业带来的最新科技成果。“我们研发的数字APP Welltivity为用户量身推荐个性化、系统化的健身计划，以新颖的趣味课程扫除运动的枯燥感。并且植入世界多地风光，能让消费者在室内跑步机就能享受到户外跑的乐趣。”

本次进博会，乔山拿下500多平方米的消费品展区体育产业中的最大布展规模，将运动健康与高科技融合，呈现旗下创新技术和最新产品成果，并首次展示其在大陆的事业发展版图。

第二次参加进博会，乔山不仅展台面积翻倍，展品数量也是上届的三倍。“我们非常看中进博会这一平台强大的溢出效应。”林绍安直言道。

早在2001年，乔山就进入大陆投资设厂，但是市场反响一直平平。意想不到的是，这种不温不火的状态被2022年进博会一举击破，彼时特别为大陆打造的TX-1全智能折叠跑步机成为爆款，不仅现场签下总额超5亿元人民币的合作意向协议，还荣登第五届进博会“传播影响力十强展商”榜单，在大陆市场一炮而红，并直接引出后续与华为牵手的精彩故事。

林绍安介绍，乔山自1975年创立以来，在海外闯出了较高知名度，但最近几年外销增长幅度变缓。与此同时，随着经济水平的增长，大陆对健康的重视程度显著提升，乔山决定将大陆作为其业务发展重点。

虽然在第五届进博会才迎来首秀，但乔山称得上是进博会的“老朋友”。“此前我们一直以参观者的身份参与。”在意识到自家企业也符合参展条件后，乔山马上着手准备。而之后的爆火证实了乔山产品的过硬品质，更验证了进博会平台带来的更大机遇。

以此为契机，乔山不断扩大在大陆的投资，在上海嘉定开设研发中心，并设立亚洲数位内容团队中国总部，扩建虹桥课程拍摄中心及嘉定远香湖运动健康文化馆直播基地。今年，乔山希望借助进博会的“快车道”，让产品更“出圈”的同时，结识新朋友，拓展新视野，取得更大的收获。

20多年间，林绍安深刻感受到，大陆不仅希望好物“走出去”，也希望把更好品质的产品“引进来”。他对企业在大陆的发展信心十足：“随着健康中国战略的建设，民众正把运动健身变成习惯，我们未来的市场不可估量！”进博会上，很多台资企业都专门来到乔山展区参观交流。林绍安表示，希望藉此为更多台企搭建起共享市场机遇的桥梁。

联通内外的纽带

红绿双直条型底色，加上世界文化遗产贝林塔、花公鸡等标志性图案，澳门及葡语国家食品饮品馆中，利乐泉公司（以下简称“利乐泉”）展台墙上的旗子明显昭示着企业葡语国家产品代理商的属性。虽然面积不大，但利乐泉展台堪称酒类的海洋，粗略望去约20种不同产品尽显眼前。董事长佐敬雄介绍，公司代理的产品中，烈酒、红酒、气泡酒一应俱全，此外还有海盐、橄榄油、咖啡、葡萄牙传统工艺品等优质产品。

佐敬雄是葡萄牙人，已是第三年带企业参展进博会。在他看来，进博会是一个非常国际化的平台，有助于推广宣传葡语国家产品，是拓展业务的大好机会。“摆脱了新冠疫情的影响，今年人流量、客商质量都有很大提升，也让我们更加了解产品市场。”佐敬雄说。

与葡语国家间的广泛经贸联系，使澳门成为中国对接葡语国家的窗口。“中国发展速度很快，市场潜力巨大。”佐敬雄介绍，参加进博会的几年，利乐泉积累了很多经销商资源，许多合作意向在展会结束后都得到落实。“这几天咨询的客商非常多，大家已经留下联系方式，等待后续进一步沟通。”他相信，未来订单一定源源不断，也希望能有更多途径接触中国市场，增加葡语国家产品的曝光，拓展更多合作。

除了葡语国家代理品牌，澳门本土品牌也大受欢迎。妈阁食品生产贸易加工有限公司的杏仁饼、分子态（澳门）中药科技有限公司的植物提取固体饮料、芳香世家（澳门）香精香料有限公司的精油产品……面积共计660平方米的两个展馆，展示出澳门制造、澳门品牌、葡语国家的食品及饮品，以及多项包括会计、税务、葡语国家产品代加工等专业服务。据介绍，本届进博会共吸引41家澳门企业参展，同比增加约17%，其中首次参展的展商占四分之一。

据了解，这是澳门贸易投资促进局连续第6年组织本地企业参与进博会。过去五届活动，已组织逾400人次的企业家代表团参会,超过200家次澳门企业参展，安排5000多场商业配对洽谈，进博会已成为澳门企业“走出去”拓展内地乃至海外市场的重要渠道。

值得一提的是，澳门馆第一次在进博会展示“澳琴·会展”的标识，希望聚焦澳门横琴重点产业，加强澳琴联动，借进博会的开放窗口形象宣传的同时，吸引海内外企业关注澳琴产业联动发展新模式。

融入国家发展大局

同为进博会的官方组织机构之一，香港贸易发展局（以下简称“贸发局”）也已连续6年组织香港企业参展。今年港企参展规模300多家，组织60家中小企业参与，数量均为历史之最。香港贸发局上海代表王颖蓓表示，“港企用脚投票，足以证明他们对进博会平台带来的市场和机遇充满信心。”

全清健康（深圳）有限公司中国区总经理刘凌育在忙碌一天后仍然情绪高涨，“展会刚刚过半，我们带来的200盒产品都卖完了！”他介绍，企业产品一直通过跨境电商销售，自去年参进博会后，销量暴涨四倍，效果远超预期。“今年二度参与，明显感受到经济的复苏，订单量比去年更多，也已经谈成了很多意向客户。”

澳门及葡语国家食品饮品展馆中，佐敬雄（右）带来了酒类、传统工艺品等丰富的葡语国家产品

香港贸易发展局已是第六年连续组织企业参展，规模及企业数量均为历史之最。图为香港食品展馆

“新朋友”益创膳首席运营官陈家铭有同样感受，“原本带的50瓶产品，首日就被试喝一空。”接受采访当天，陈家铭一天内就收到很多在马来西亚、新加坡以及中东地区等共建“一带一路”国家发展业务的代理商、电商平台的咨询。他说，原本预定中途飞回香港开会，最终改签留了下来，“忙得实在脱不开身！”陈家铭感慨道：“进博会让我们看到了巨大的市场需求，开拓内地市场的脚步必须要加快了！”

王颖蓓表示，“香港是全球商品的集合地，通过进博会这个开放的平台，港企把全球商品带到上海，并辐射整个内地市场。贸发局也积极推动香港企业以此为机遇，落地上海、长三角甚至全中国。”

刘凌育于2019年创业，团队研发出的“创新零碳沙拉饮”，产品生产全程都采取减碳措施，并且购买碳排放指标来综合整体的碳排放量。公司在贸发局的初创企业培育计划“创业快线”中获得优胜奖，就此出道，之后也得到了很多支持。刘凌育表示，未来公司计划寻找合作伙伴，让产品进入内地线下销售。“祖国是我们最大的靠山，我们也想利用窗口城市的优势，让内地消费者体验到更多优质商品，同时给企业带来发展机会。”

本届进博会，贸发局同香港特区政府、国家商务部共同主办第六届虹桥论坛“香港通道，连接全球”分论坛，这是进博会中首次举办以香港为议题的分论坛。香港特首李家超发言表示，“香港不但是‘超级联系人’，更是‘超级增值人’。香港除了助力促成合作，更会贡献多元的专业服务，并提供广阔网络和解决方案。”

益创膳带来的植物奶，通过科技赋能，带来多重意义。陈家铭解释道，“团队自主研发的酶解技术突破了专利壁垒，凭我们自己就可以制造出好的产品，给消费者带来美好生活。”更重要的是，产品原材料之一虎坚果，可在沙漠中种植，用以改善生态环境。此外，益创膳承包的种植基地，聘请当地农户种植，并以高于市场的价格回收，为乡村振兴出力。

“进博会成为港企开拓内销市场，推销香港产品和服务到内地市场的优选平台。”李家超表示，“国家的发展就是香港最好的机遇，在国家大力支持下，香港发展空间越来越广阔，香港作为国家和国际通道的建设越来越重要。我们欢迎国际和内地企业来香港大展拳脚，善用香港优势，达到合作共赢。”