审时度势 稳步出海

本刊记者 袁春妹 通讯员 张卓冉

当前，纺织行业企业仍面临诸多挑战，受复杂的宏观环境影响，市场需求持续低迷，行业运行下行压力加大，部分企业对未来前景持悲观态度。不过，在黄联生看来，当前的困境正孕育着新的机遇，而机遇只青睐有准备者。

由点及面 看到危中之机

8月中旬，CTMTC 接待了来自缅甸的客户高层考察团，并签订了3.1 万锭的纺纱、捻线、染色成套项目。

据了解，早在1956年，CTMTC 就以直接贸易的方式向缅甸德迈纺织厂出口了新中国第一批成套纺纱设备，开启了我国与缅甸纺织业的友好往来，此后数十年间，CTMTC 与缅方成功合作很多项目，不断协助其提升纺织技术和生产效率。

“这次密铁拉厂新项目的设备选型较以往有了较大的变化，显示出客户已将装备技术的提升置于更加重要的位置，比如前纺升级为清梳联，末道并条机也增加了自调匀整，细纱机选用了1824 锭的集体落纱超长车，且实现了‘细络联’。这种选择反映出客户在连续化、自动化方面的需求。”黄联生表示，项目投产后将成为缅甸本土乃至东南亚地区极具示范效应的样板工厂，对于国产产品和技术推广具有重要意义。

密铁拉新项目的特点，反映出当前包括缅甸在内的海外市场的需求变化。低迷的业务、激烈的竞争，倒逼有实力的纺织企业加速产线升级，重塑竞争优势。

正如黄联生所言，海外重点纺织市场近年来在加速强链、补链，对于纺机业而言也蕴藏着机会。

2023年上半年，出口市场异常低迷，然而，在国产设备出口总体下降的背景下，行业仍不乏亮点。据中国纺织机械协会统计数据，今年上半年，国产剑杆织机以及喷气织机出口数量实现了同比54.17%和91.54%的增长。这背后，其实是海外各个国家延伸产业链带来的需求。

沉浸市场 积极拓展空间

“海外市场对于中国纺机制造商而言具有足够的想象空间，除了海外纺织市场本土产业的转型升级之外，国内纺织企业为规避贸易壁垒，也在积极加速布局海外市场。与此同时，国产设备的质量与技术近年来也在不断取得新的进步，无论设备的性价比还是服务力都在显著提升。”黄联生也坦言，国内企业看到机会的同时，如何做海外业务的“长期主义者”，如何不断捕捉并把握住机会，不是容易的事，需要企业对海外市场有更深刻的认识和更系统性的部署，在产品、营销、售后服务、品牌等方面因地制宜作出合理安排。

“海外市场的纺织产业结构调整也在逐步加深，我们看到有实力的企业在积极进行上下游全产业链布局，填平补齐能力短板，提升抗风险能力，而中小规模的企业也在积极寻求老设备的改造升级，以期达到提质增效、降低成本，这些趋势可能会持续比较长的时间。”黄联生说。

作为拥有良好国内外业界公信力、影响力的纺织贸易综合服务商，虽然CTMTC 已经积累了丰富的国内外行业资源，但面对变化的市场，该公司一刻不敢懈怠，仍马不停蹄地深入到各个国家，努力捕捉新的机遇。据了解，今年以来，CTMTC 陆续参加了ITMA米兰国际纺机展，孟加拉、越南、印尼、俄罗斯、乌兹别克斯坦等多个国家的专业展会，通过拜访新老客户、当地商会、政府机构等，了解最新的市场形势与需求，并进一步投入本土化能力建设，在后疫情时代继续发挥好“海外根据地”的独特优势，持续为客户及供应商伙伴提供全方位、高质量的综合服务。

“在海外市场，与欧洲、日本、印度等国外纺机制造商的竞争中，中国纺机业整体所具有的产业广度和深度，使我们有能力为客户提供一站式、个性化、高性价比的解决方案，这已经成为国产纺机设备角逐海外市场的一个重要优势。”黄联生表示，这也是CTMTC 推动纺机产业链合力外向的重要原因。

集结资源 合力布局海外

在近40年的发展中，CTMTC 纺机出口业务逐步覆盖至棉纺、化纤、织造、针织、印染等领域，年均出口额超1.5 亿美元，最高达2.5 亿美元。其中棉纺成套设备出口量累计近1000 万锭。

CTMTC 不断向外拓展国产设备市场空间。

“多年来，中国纺机企业‘出海’基本是单打独斗，在市场开拓及维护上存在诸多痛点和难点。我们倡导“拼船出海”这种共建共享的理念，一方面可以通过产品与技术的互补形成合力，提高中国纺机的产业链竞争优势和盈利水平；另一方面，可以发挥规模效应，改变中国纺机企业数量多、规模小、品牌弱的状况，增强行业的海外市场影响力和话语权。”黄联生表示。“几十年的海外市场耕耘，CTMTC 已在孟加拉、越南、巴基斯坦、印度、印尼、中亚、非洲、南美等国家和地区建立起了良好的品牌知名度和信誉度。我们希望联合更多业内优秀企业实施品牌战略，进行多种形式的海外市场合作，在帮助业界企业降低营销服务成本和国际商务风险的同时，与大家一道推动中国纺机的整体形象提升，扩大国产装备的海外市场影响力。”

“拼船出海”的理念一经提出，便受到业界企业的广泛关注和欢迎，相关工作也在不断取得新的进展。据了解，今年以来，CTMTC 一方面强化棉纺领域与经纬纺机的业务协同，建立了海外市场例行沟通机制，共同研究市场营销方案，制订客户服务保障措施，为海外业务的开拓以及项目推进与执行提供了强有力的保障。另一方面积极拓展非棉纺机械出口，加强与优秀企业在化纤、无纺布等领域的协作，先后实现了多个重要项目的签约，如孟加拉客户日产60 吨瓶片纺项目、印度客户日产150 吨涤纶短纤项目等。与此同时，在印染、织造设备出口方面也取得了不俗的成绩。

强强联合，主动出击布局重点海外市场，CTMTC 通过与国内纺机企业建立广泛的合作关系，在技术、资金、人才等方面实现资源共享，共同探索新的市场机会，共同开发符合国际市场需求的纺机产品技术，不仅为中国制造在国际市场上赢得了更广阔的发展空间，也为中国纺机行业带来了更多的机遇和赞誉。