推动科研成果向产业应用转化的时代先锋

曾燕

当前，社会经济高速发展，商业模式瞬息万变，传统的科研成果的转化效率已然很难满足商业发展的需求。搭建高效的科技成果转化平台，打通科研机构与商业应用之间的壁垒，解决科研成果信息与产业发展不对称的问题，不仅能为科研提供精准的市场信息，也能更好地推动科技创新，促进企业发展和社会进步。

然而，国内科技成果转化平台建设还处于探索阶段，尚未形成完善科技成果转化管理体系，科研院所与企业之间没有建立成熟的技术合作渠道，缺乏平台机制，合作效率低下。在此背景下，陆晓昕决定搭建一座连接科技与企业的桥梁，通过创新商业模式，让科研成果更好地推动产业发展。

01华丽转身：从银行高管到引领企业发展的掌舵人

陆晓昕，成都金螺科技有限公司总裁。1998年大学毕业后，进入银行系统工作。他从基层起步，从一名普通柜员，逐步成长为大堂会计、结算中心会计，直到分行行长。在深耕银行系统18年的时间里，他凭借出色的专业能力，以及超强的执行能力，主导和参与了大型省级分行从筹备到开业的全过程，与众多大型企业建立良好的信贷关系，帮助分行顺利进入营运轨道。同时，他能够敏锐的发掘新的商业机会，并非常善于整合资源，为企业设计新型金融供应链，实现企业、总行与分行等各方之间的共赢。

在银行系统工作的这些年以来，让他清晰地看到了各个行业的生态环境、制约要素和发展前景。尤其随着低碳时代的来临，他发现很多高科技成果，很难实成果转化，真正实现产业化的不到5%，无法对企业发展和社会进步贡献该有的力量。而发达国家的科技成果转化率已经接近一半。究其根源，一方面是科研成果转化机制不完善，另一方面则是科研人员对市场缺乏准确的认识，这就导致科研成果的推广渠道和路径非常有限。同时，由于资本市场对科技创新型企业的支持力度不足，使得科技能力难以持续。

作为在银行系统工作多年的金融专家，陆晓昕意识到，如果将自己的专业知识应用到科技创新领域，实现资本市场与科技创新企业的对接，弥补科技创新企业的短板，或许能够探索出一条与众不同的道路。2016年，陆晓昕离开银行，放下了银行高管的光环，在跨界创业的路上迈出了第一步。他联合曾留学英国剑桥大学、美国范德堡大学的两名年轻的海归博士，成立了成都金螺科技有限公司，并担任公司总裁，成为该公司的掌舵人。希望利用专业的金融手段，以及自己强大的资源整合能力，让更多的科研成果走出实验室，转化为更大规模的产业应用，让科研成果惠及更多企业，实现经济效益与社会效益的双赢。

02搭建平台：让科研产品惠及更多企业

这是一个最好创业的时代，有时代发展的趋势，有政策支持和鼓励；也是充满挑战的时代，有大潮汹涌，有暗礁丛生。如何在创业大潮中，激流勇进、力挽狂澜，是考验创业者的难题。

成都金螺科技有限公司成立后，將重点业务聚焦在环保材料的研发与推广方面，主要经营业务涵盖空气净化处理和甲醛深度处理。以核心技术人才的科技研发为依托，公司拥有系列基于高级催化技术的光触媒、催化剂、净味剂、新型光化学反应仪等专利产品，以及母婴级别无害处理技术，并获得了权威机构的检测认证。其中，AIR WARRIORS系列X10超分子光触媒产品可以实现高效率、低能耗、绿色环保和深度彻底的甲醛治理效果。经过几年时间的发展，已经让科技产品走进千家万户，赢得了众多客户的高度认可。

企业的发展与壮大，离不开深厚的科技研发能力，更离不开金融力量的支持。作为具有金融行业背景的公司总裁，陆晓昕在公司产品导入市场环节，发挥了巨大的作用。在优质科研成果的加持下，他通过自身对不同行业的深刻见解，以及凭借专业的资本运作手段，在精准把握国家政策的前提下，让更多科研产品实现大规模的产业应用。比如，北方地区冬季燃烧秸秆，产生大量污染物。对此，陆晓昕依托公司的先进光触媒产品，与相关公司建立合作关系，以绿色低碳环保发展为主题，为产品打开了广阔的市场空间。

陆晓昕告诉笔者：“成都金螺科技有限公司不仅是一家科技创新企业，更是一个项目孵化平台。以先进的经营理念，与成都电子科技大学等国内一流高校等科研机构，建立深度合作关系。结合市场需求，筛选出有巨大的市场发展潜力和商用价值优质科技成果，再为此类项目匹配资金和市场资源，从而建立起连接科研与企业的纽带。”这种模式，既提高了科技成果的转化率，也为企业发展注入强大的科技能量。

发展至今，陆晓昕已经利用公司的先进科技产品和优质服务，将商业范围拓展到多个领域。尤其推出了金螺净化升级品牌，深度推进家庭除醛、企业除醛及公共场所除醛、汽车除醛等系列SOP标化的工程级除醛治理工艺后，进一步打开了商业思路和发展空间。他将有机会与更多领域进行合作，共商发展大计。

03 合作共赢：努力探索“共赢”商业新模式

“作为科技创新企业高管，要根据市场动态及时调整业务模式，才能让企业与市场同频共振，实现快速发展。”陆晓昕坦言，在过去的几年时间里，公司已经通过依托科研创新资金扶持创新和市场推广模式创新，打通了科研成果转化通道，探索出了一条“研发+投资+孵化+应用落地”的协同创新发展模式。

过去几年，陆晓昕依托公司强大的研发背景，孵化了多个节能环保项目，并通过市场资本的支持，帮助项目顺利落地。随着项目孵化经验不断成熟，陆晓昕意识到要实现企业利润最大化，以及科研项目真正落地生根、开花结果，必须要与项目深度绑定，共同成长壮大。为此，他重新调整战略思路，将公司业务分为两大板块。一方面，为其他公司提供项目孵化服务，从中赚取孵化佣金；另一方面，与有实力的大企业、大平台建立合作关系，完成项目孵化后，共同培育项目成长。这样以来，对于优质科研项目，既有专业的孵化团队，又有强力的资金扶持，以及后期成长的持续扶持。

在行业竞争激烈的当下，陆晓昕始终将“互利共赢、共同发展”作为经商之道。无论在银行期间，还是走上创业道路后，他从坚守着“共赢”原则。在长期项目孵化过程中，陆晓昕发现很多优质高科技项目，在缺少政府资金支持的情况下，大部分企业缺乏运作思路。如果采用以往的孵化模式，存在很多瓶颈和障碍。因此，陆晓昕及时转变孵化模式，努力与大型企业进行合作，充分发挥各自所在领域的优势，让这些优质项目获得发展机会。比如，基于除醛专业品牌服务，与拥有大量酒店成都某大型文旅集团建立合作关系，实现双方之间的共赢。

“从0到1，打造一个全新的科研项目孵化平台，打通科研成果转化通道，让更多优质项目实现规模化的产业应用。”这是陆晓昕选择创业的初心。在孜孜不倦的探索下，他通过发挥自身专业优势，已经找到了一条“合作共赢”的商业模式。随着企业的不断发展，他会将更多优质科研项目，孵化成一个参天大树，将更多的新技术、新工艺推向广阔的市场。