储能系统在互联网时代的电商市场经济营销策略

张 磊

（郑州科技学院财经学院，河南 郑州 450064）

在互联网的时代下，人们逐渐认识到了环境污染的问题，各个企业开始重视污染物对环境的破坏，所以各个企业都在进行能源转型，逐渐开始应用储能系统，其以诸多优势开始从代替能源转变成主体能源。通过能源互联网的影响，人们建立的一系列对社会环境友好的可再生能源，例如太阳能、风能等是未来实现可持续发展的关键。在飞速发展的互联网时代，储能系统进一步打破了以往系统的局限性，使其提高了稳定性，具有了更多的灵活性。随着现代网络的兴起，许多售卖都在网络上进行，不仅可以保护环境，还可以为消费者提供更多的选择，当储能系统进入电商市场进行合理的推广、制定正确的经济营销策略，可以进一步推广储能系统的发展，为我国实现可持续发展奠定基础。

1 能源互联网背景下储能系统的电商经营

1.1 能源互联网

能源互联网是指将互联网与能源的生产、运输、储存以及市场消费相融合，进而促进我国的能源产业的发展。Jeremy Rifkim 在《第三次工业革命》中讲到，能源互联网是借助电力网络与网络通信等技术，以可再生能源为主要的能源形式与新能源交通网络相融合，进一步实现能量与信息交流、网络等相互流通。

1.2 能源互联网的背景下储能系统的营销模式

储能系统是智能电网中的重要支柱，推动了能源互联网的发展，进而也提高了能源互联网的灵活性与稳定性，主要表现在以下几方面：其一，储能系统可以调节电网频率进而稳定国家电网的供电模式，还可以优化国家电网的供电质量；其二，储能系统还可以提高能源互联网的社会应急能力。当前储能系统的实际应用开发出了多种储能技术，例如，电储能、化学储能以及冷热储能等技术，进而也优化了能量储存以及运输的方式。想要储能系统获得更加良好的发展就要适应当前市场，使储能系统进入市场，根据广大电商所作出的经济营销策略来促进储能系统的发展，这也就决定了储能系统相关企业在未来的前途。当今社会已经进入了互联网时代，合理应用能源互联网，可以使储能系统得到更好的生产，使储能系统进入市场，经过电商的合理营销策略来大力推广储能系统，使我国可以实现可持续发展的目标。

2 储能系统的概述

从2015 年起我国开始对电力体制进行改革，颁布的电改电价之类的政策为储能营造了更多的灵活空间，随之而来的电网智能化、能源互联网也为我国储能系统提供了宽阔的发展空间，储能行业也规范了储能系统生产的进程，通过国家颁布的政策可以具体地了解储能系统。2015 年国家正式颁布《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，代表着我国电力正式开始进行改革，并且在其他政策的辅助下，发电市场与售卖电力的市场逐渐放开，开始正式经营，大部分发电商、运营商等开始进入市场，灵活地应用最新政策迸发出新的生机，同时也为储能系统提供应用空间。国家还颁布了其他的政策，强调了建立能源互联网与智能电网最主要的环节是储能技术与储能系统进入市场的商业经营策略，将这两者相结合可以为储能系统的发展创造出更宽阔的发展空间。可以看出，储能系统在市场中具有至关重要的应用价值与地位，同时，国家发布的相关政策对储能产业起到积极的推动作用，进一步促进储能系统的不断创新，提升了进入市场经济的价值。

3 在互联网的背景下储能系统市场经营的商业模式

3.1 储能系统中的新能源商业模式

通过经济的飞速发展，国际上不同的国家都有着独特的储能系统，其涉及的方面比较广，所以要根据不同的国家来分析市场营销策略，根据不同国家的储能系统进行仔细分析：其一，美国光伏市场经营运行模式。美国Tesla 收购了SilarCity 之后，电动汽车的产能出现下滑、供不应求的情况，进而导致了美国一直所依靠的光伏发电储能系统出现盈亏的现象，所以美国及时减少了光储领域的投入。再后来，Sunrun 成为了光储的领导人，对储能系统进行了改革，使储能系统进入市场，通过互联网进行营销，使每一户每一个企业都得知这个既环保又低价的系统，进而使储能系统成为家喻户晓的系统，企业从中获取利益，维持该企业的经济；其二，德国光伏市场经营运行模式。光伏发电在政府的支持下，也成功地进入了市场中，主要营销手段为零售与服务，并从中获取利益，还有一种是共享模式，通过低成本获取低利润的营销方式；其三，中国光伏市场经营运行模式。我国的储能系统进入市场的时间较晚，发展并不是很完善，且配套的设施还都是示范性的项目建设，主要是由电力公司自主筹资来进行售卖，所以导致经济效益偏低。要促进储能系统在未来更好地发展，国家还要制定统一的电价、税收以及补贴等为储能系统提供良好的政策环境。

3.2 储能系统在互联网中的应用

互联网在当今社会发展迅速，所以在能源市场中出现了能源互联网，促进了储能系统在能源互联网中更好地发展，有以下几个方面：第一，微电网的开放。微电网的开放是电力市场未来必然的发展路径，在此趋势下，应用微电网开创售电公司在最大程度上满足客户的需求、优化能源的消费方式以及提升服务多样性等。将微电网应用到储能系统中，通过购电差价来维持微电网的经济利益，微电网还可以利用微闪电的特性建立成虚拟电源商，建立自己的电力，来补充大电网，进而在市场中拥有自己的竞争供应价，用来获取足够的利润；第二，抽水蓄能电站的应用。我国的抽水蓄能电站是在电网建设的基础上建立的，由于其建设难度较大，缺乏资金以及具有很大的限制性，所以相关发展进度较为缓慢。虽然大部分的投资利益较少甚至匮乏，但仍有许多企业看中抽水蓄能电站未来的发展，随着我国的经济发展，许多投资方式与制度都在不断地完善，有效地解决了当前抽水蓄能电站所遇到的问题。

4 储能系统在互联网中的发展建议

4.1 多元化成本与收益

储能系统的发展需要前期建设的设备成本投入，这与市场中参与者的扥主动性与积极性有紧密关系，所以需要多方共同联合起来，共同合作，发挥各自的优势，让储能系统在市场中得到更好的发展，进而实现储能系统多元化共赢。另外，要吸取国外储能系统的优势以及投资方式，进而引进到我国储能系统的市场当中来，制定符合我国国情的市场经营策略。

4.2 增加营销方式

互联网为一些商家拓宽了市场经营渠道，在储能系统的营销方式上可以借助互联网技术，进而拓宽市场范围，降低成本以及提高销售效益，还可以借助B2C 模式，建立电商平台使用户以得到更好的体验感，还能在互联网上进行线上申请、审批以及交易等。

4.3 提升用户体验

储能系统的最终目标就是提升用户体验，从不同的角度来了解用户的资源、环境以及运行效率等来提高用户的体验感，进而改善自身的服务质量，最大程度地提供一体化服务，提高用户的产品质量价值等。

综上所述，本文详细阐述了储能系统在互联网时代的电商市场经济营销策略。目前我国的电力体制正在发展中，许多设施与政策还不够完善，在市场中的发展也存在部分弊端，所以储能系统需要不断创新、突破自我，带领我国相关产业走向顶端。同时，也要紧随市场发展趋势，依靠互联网发展，提高服务质量与用户体验，探索出适合自身的市场经营模式。另外，现有的电化学储能项目经济评价结论只关注财务评价指标，并且财务评价存在指标过多的问题，电化学储能项目的电力系统及环保外部经济性问题均未被重视，所以国家要重视起此类问题，制定出完美的解决方案，促进我国的可持续发展。