王进平：“宜兴模式”为墨笔 绘就“模架”新蓝图

立言

“航天人”仰望太空，“嫦娥”在绕月回旋；“石油人”俯视大地，“黑金”在滚滚涌出。在他们略带矜持的微笑背后，是全社会对他们的高度认可。而在模架行业，有这样一位实干家，他苦心孤诣十五载，在思考与实践中，重构了一个行业的新格局。他凭借一颗勇于进取的事业心及一份把握形势的胆识和能力，大手笔“设计”出驰名业界的“宜兴模式”，推动我国基础制造业朝着高质量方向发展。他用敢于拓荒的闯劲、干劲和韧劲，把看似“天方夜谭”的一种模式——让数百家离散企业抱团集中发展变成可能，让越来越多的企业在模架科技产业园的大熔炉中受益匪浅。他就是撑起模架行业“天空”的那个人——宜兴模架科技产业园董事长王进平。

宜兴模架科技产业园的成功，并没有让王进平放缓前进的脚步，如今，他把“宜兴模式”带到江苏淮安涟水，安徽淮南、铜陵，河北邯郸，每个地区落地500亩产业园，用更为长远的战略眼光，擘画着模架行业新蓝图，让行业内成千上万个中小企业实现抱团式发展，助推模架行业向着更智能、更标准的高质量发展方向迈进。业内人士经常这样评价他：“王进平为模架事业书写了浓墨重彩的一笔。”

这位昔日的北大高材生是如何与模架行业结缘的，又是如何用前瞻的思想和行动重构“模架新世界”的，王进平一手创造的“宜兴模式”被业界高度认可的理由是什么，为什么说“宜兴模式”能够作为淮安乃至全国成功复制推广的理想样本？

不要人夸好颜色，只留清气满乾坤

2008年，王进平经历了一次人生选择。

彼时，身为一家IT（信息技术）公司总经理的他，從北京至上海，计划开展某个IT项目时，目睹了几位亲戚因为一些争执把合伙创办的模具企业搁置一边，而争执的导火索竟然是企业盈利后如何分配利润问题。

停止了生产却把时间用在无谓的争吵上，这让旁观者王进平陷入了深思。他发现亲戚们犯了中国式合伙人的通病，说得通俗些，就是“打江山容易，守江山难，共患难容易，共富贵难”。

王进平作出了一个异于常人却又富有魄力的决定，即暂时放弃软件项目的高收入，留下来帮助亲戚们渡过难关。“每一位合伙人都想多赚钱，但关键是赚的钱不够满足大家的欲望。”王进平直言不讳地指出症结所在。

就这样，王进平选择从这家模具企业的管理顾问做起。在他的科学管理下，不到三个月便让企业业绩翻了一番，亲戚们看到喜人的财务数据后笑开了花。“作为带头的合伙人，一定要时刻想着利他，让大家的口袋鼓起来，争吵自然就消失了。”

刚刚进入模具行业的王进平，并没有模架概念，但他却清晰地记得工业界广为流传的一句话：“模具素被誉为‘工业之母，而模架是模具之母”。如此形容，足以证明它的重要性，而这也勾起了王进平的求知欲和好奇心。他通过一段时间的观察发现，模具行业的话语权基本掌握在外资企业手里。于是王进平进行了一番演绎推理并得出结论：这些外企之所以愿意把钱投进来，其背后一定有丰厚的利润。王进平仿佛发现了“新大陆”一样，更加笃定了他的判断：“模架制造虽为冷门，但它所蕴藏的潜力巨大。”

“这是一个没有标准和体系但却可以马上被细分的领域，越是混沌初开，机会越大。”王进平深谙商业之道，他坚信在这条并不被多数人看好的全新赛道深耕细作，一定能收获累累硕果。

当时没有几个人相信，王进平这种敢为人先的做法即将改写模架行业的历史。

时人不识凌云木，直待凌云始道高

王进平之所以艺高人胆大，是因为他一直坚信，模架可以作为一个独立行业从模具行业里细分出来，尽管可能是小众的冷门行业，但未来有着极大的发展和上升空间。

因为相信，所以看见。自从有了这个想法，王进平便着手策划将模架从模具行业细分出来。他首先思考，细分行业要有线上话语权的地方，还要有线下组织，要建立行业资源平台为企业赋能。要想拥有平台就得拥有行业资源，要想拥有行业资源就必须得先让行业中人信服。

他先从观察行业开始，很快便发现一个共性问题：模架从业者中小企业居多，发展到一定阶段就会不可避免地遭遇瓶颈。他认为，要想破局，首先要建立平台。“有了平台便有了资源，也便有了话语权。”王进平的战略构想富有逻辑，又很创新。他说：“虽然做平台，但毕竟算半路出家，刚进入全新领域便做别人不曾做、不敢想的事情，大家会认为我蚍蜉撼树。我首先要做的是尽快让自己成为对行业熟稔于胸的人，要脚踏实地做出榜样，让企业更加稳健地发展。”于是王进平决定自己开一个模架工厂，躬身入局做给大家看。

王进平的目标很清晰，他采用“细胞分裂”法，从最初的一台设备开始创业，做到次年的两台设备，再到第三年的四台设备、第四年的八台设备……他的企业业绩出现裂变式增长。

起初，只有一台机器时，业界人士的质疑和嘲讽不绝于耳，但王进平很清楚自己在做什么。“当你由少量设备做起来，大家慢慢就会把你当成同行，从艰苦中来，脚踏实地干事，继而飞速发展，最后一鸣惊人。”王进平表示，这只是他设计的一种做事方式和一个发展逻辑。

曾在一家外企管理过6000余人的王进平，深谙品牌或口碑的打造离不开岁月的沉淀和淬炼，这个过程虽漫长，但不可一蹴而就，因为一旦成为定局，就很难再改变。

2012年，在工信部的鼎力支持下，由王进平亲自设计的肩负着整合行业资源重任的中国模架网诞生。

“创建该网站的目的是为了向全国乃至全世界宣传模架行业及企业，实现网上统一竞标接单，让客商与模架企业通过网络零距离接触，脱离传统的营销模式，减少无谓的业务交际浪费。”作为中国模架网的总设计师，王进平表示，网站的上市很快便聚集了上千家模架企业。

但很快，善于思考的王进平发现，单凭网站不足以完成行业资源的有效整合，一个客观事实摆在面前：模架企业以中小企业居多，但分散于各个地区，各自为战。“与其被迫搬迁，不如趁着这个机会主动想办法，把被迫搬迁变成去其他地方主动投资，让搬迁的浪费变成投资的必需。”王进平“从实践中来”的想法总是带有颠覆性和创新性。他暗忖道：“如果建设一个产业园，把行业处于上下游位置的企业全部纳入，构建模架行业的完整生态圈，建立一个属于我们模架人自己的产业家园，会是怎样的一番景象呢？”

采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜

说做就做。王进平是一位有思想的行动者，也是一位有行动的思想者。

彼时，一小部分业内人士对于王进平要兴建模架产业园区的做法仍持怀疑态度，认为这种做法很难实现。王进平则成竹在胸：将模架企业纳入统一的园区里，完成产业集聚，建立起模架行业的完整产业链生态圈，进而推动入园企业的发展，这对于企业、园区以及个人而言，都是受益的。彼时，长三角的模架行业根据地主要在苏州的昆山，大多数模架企业生产经营的厂房都是租赁的。王进平决定另辟蹊径，去其他城市寻找模架行业新的“大本营”。

2017年，王进平带着40多位模架领域的企业家在长三角地区的15个城市考察选址，经过反复摸底、调研、沟通和讨论，最终选址宜兴。

让王进平记忆犹新的是，当天的考察很突然，他带着这些企业家从金坛转战宜兴。宜兴徐舍镇除了做好常规接待外，还罗列了一张各项政策的清单。

“没想到的是，市主要领导接待，地方政府对项目的重视和对发展的投入，一下提高了我们对宜兴的印象分。”王进平坦言：“总体而言，宜兴市政府拿出了500亩土地指标保障产业园建设，足以体现出他们的诚意。而企业主们听到这一消息后异常兴奋，很快便签了协议。”

为了能让模架产业园顺利并高效推进，2018年，王进平选择在宜兴长期驻扎，这种做法给宜兴方和企业方吃了一颗定心丸。在此期间，他肩负着统一一百余家企业意见的重任。“当时，我经常在睡梦中醒来，最担心项目半途而废。庆幸的是，通过四十多次沟通，双方终于达成了一致。”每每忆起当年的一幕，王进平都会心生感慨。

2019年6月，园区第一期项目正式开建，2020年8月建成开园，集聚以模架、模具、钢材切割、零配件制造等为主的105家优质联盟成员企业搬迁入驻，共同打造具有规模竞争优势，实现资源整合的科技产业链集群。

在产业园落地之前，徐舍镇是一个典型的“空心镇”，很少有人在镇里做生意，到处都是空房子，房地产商也因不堪重负而倒闭。产业园的到来改变了徐舍镇的历史，让这里旧貌换新颜——房子大大降低了空置率，租房都很紧张，当地房地产市场也迎来了转机。如今，产业园吸引了数万人来到徐舍镇，拉动了当地第三产业的发展。王进平也从中总结出发展产业园的必要条件：“首先要让政府看见你有所作为，看得见未来的发展前景；其次要秉持利他原则，为企业服务，为地方经济服务。”

王进平告訴我们，模架产业园分设专业园中园，各专业园区之间相互配套，形成一条龙的服务模式，以提供独具特色的专业服务。王进平希望将徐舍镇打造成全国模架特色小镇以及国家级模架上下游产业基地，有利于引领全国模架行业建章立制。

2020年10月，国内首份模架行业标准白皮书《模架标准》在首届“中国模架产业（宜兴）高峰论坛”上正式发布。这份称得上模架行业又一座里程碑的白皮书正是由中国模架网主导，在模架行业从业几十年的技术专家们通过不断商讨与修正共同制定而成。

《模架标准》的专业性、代表性、实用性、概念性非常强。毫无疑问，正如王进平的预期一样，《模架标准》的问世为树立行业标杆，统一行业标准，引领整个模架行业快速、健康地向现代化、智能化、标准化的方向稳步发展奠定了坚实基础。

如今，《模架标准》正在从宜兴模架科技产业园开始实施，逐步向全国范围推广。“以前一家企业单打独斗，根本无法和外资企业相比。如今有了明确的行业标准，外资企业就无权要求整个行业都按照他们制定的标准制作，这样一来，国内的企业便会慢慢掌握话语权。”王进平斩钉截铁地说。

一花独放不是春，万紫千红春满园

一次次颠覆性创新、一个个惊人壮举，都被业内人士看在眼里、记在心里。他们作为亲历者，见证了王进平顺势而为、主动出击的能力——他通过各种努力，建立了一个拥有模架上下游企业链条的宜兴模架科技产业园，实现了智能化的产业集群式发展，不仅让被动搬迁变为主动，同时还将浪费化为投资。他更是在短短60天重磅推出填补行业空白的白皮书，这些都充分展现了王进平高瞻远瞩、运筹帷幄的领袖风范，心系模架行业、追求利他精神的人格魅力。

国家发展改革委很快便通过媒体报道注意到了宜兴模架科技产业园，并对产业园的整体规划报告进行了深入研究。令王进平倍感自豪的是，“宜兴模式”正是国家希望看到的新型产业园生态模式。国家发改委的领导表示，放眼全国各地的产业园，都没有达到理想中的模式。而宜兴模架科技产业园打造的“整合资源，将中小企业有机组合成产业生态链，让企业之间形成相互配套关系，再以平台组织的形式统一建设集中落地，平台赋能集中发展，从而增强企业市场竞争优势，使企业能快速稳步成长”的“宜兴模式”则独树一帜，其能带领企业共创、共生、共享、共赢。“宜兴模式”值得各行各业产业园借鉴。

这种鼓舞让王进平热泪盈眶，也让他想起所经历过的场景：宜兴政府为官一任、造福一方，园区从无到有、从有到优，园区企业主业务繁忙、业绩翻番……他觉得多年的付出很值得。

几年前，王进平还将目光放在了行业的高精密度设备上，他深知中国有好多高精密度设备都依靠国外进口，稍有不慎就可能被“卡脖子”。“然而，手里握有大量资金的国企央企不愿触及长线投资，而民营企业大多数又没钱，即便有钱，也不愿冒险尝试。但无论如何，总得有人打破局面站出来做点什么。”

这一次，王进平像一位战士一样，又站了出来！他开始了新的酝酿。

今年5月8日，中国高精密模架产业链智造基地项目暨涟水装备制造产业投资环境说明会在昆山举行，王进平在会上就项目运营模式向参会的覆盖模架、模具产业链上下游的300余家企业代表进行说明。他从中小企业目前发展面临的问题、市场环境变化等多角度进行剖析，表示现在是需要中小企业抱团发展的时代，抱团发展是大势所趋。他引用孔子的思想：“克己复礼，以建行，如有余力，以抱团取暖为期”，并向与会企业家们发出邀请，欢迎他们创办的模架、模具产业链上下游企业入驻涟水高精密模架产业链智造基地。

“宜兴模式”已开始开枝散叶了！王进平表示，中国高精密模架产业链智造基地的项目理念与“宜兴模式”异曲同工。其项目整体思路是整合模具产业链上下游企业，形成完整的产业链生态系统，整体同时落地，生产相互配套，园区组织协同政府、银行、高校对园区企业赋能，让园区企业抱团形成有机整体发展，让企业在激烈竞争的大市场中，具备超强的核心竞争优势，集体快速地脱颖而出。

“该项目具备得天独厚的区位优势、项目政策优势、厂房优势，外加金融赋能、园区赋能，甚至帮助园区企业想好了增值方向和投资孵化计划。”面对熟悉的领域，王进平如数家珍地讲述坐落于淮安涟水的中国高精密模架产业链智造基地项目。让我们佩服的是，他一气呵成地说出具体入驻模架产业园区的十八条优势，其中在政策层面，他提到了超值的“税收三免三减半”、设备补贴20%、入住办理50年独立产权，入驻企业均配备成本价别墅；在金融层面，可对企业的公共需求，通过园区统一采购，以此降低企业生产成本……

而最吸引人的莫过于投资孵化计划，即包括投资孵化优秀企业上市，以及园区优秀企业整体打包上市。这不由得让我们想起王进平几年前曾说过的一段话：在行业健康、良性发展的时候，他会考虑把园区内的企业整体打包走上资本市场，他要创造中国股市永不落幕的奇迹。

“因为它是全产业链的上市企业，中间任何一个环节都有几十家同类型企业进入，即便有一家企业出了问题，其他企业的业务仍可继续。”

“当然，入园也是有要求的：必须是模具、模架上下游产业链企业；愿意贡献资源力量，认可抱团发展模式；年产值达到2000万元以上的规模企业；投产后第三年开始，连续四年亩产年税收不低于15万元；投产后两年内，投入固定资产每亩不低于200万元，厂房除外；有意愿把企业规范做大，愿意让投资方介入，计划往资本市场发展的。”王进平话锋一转，笃定地说，“当你所做的事情能惠及他人，那么逻辑就是行得通的，成功就是必然的。”

王进平介绍，在淮安产业园进行的同时，应安徽淮南市领导和铜陵市领导的邀请，在这两个地区围绕着安徽落地的新能源汽车产业，打造新能源汽车模具产业链园区，每个园区都在500亩地以上，入驻60多家企业组成生态系统，形成产业园内循环。

此外，在河北邯郸市大名县落地一个机加工产业链园区和约1000亩地的芝麻香油产业链生产基地。“我的目的是让这种中小企业抱团发展的模式，通过我的实践打造出样板工程，让全国各行各业的中小企业组织与各地政府结合，来效仿我们的发展模式，从而改变中小企业发展格局。因为中国中小企业占80%比重，改变中小企业的发展格局就能有效提高中国经济效益。”王进平说。

也许中国中小企业的将来会出现一种局面：随着“宜兴模式”的普及，市场只会有组织跟组织竞争，不再存在企业跟企业竞争，因为每一个中小企业背后都有一个组织可以依靠。

人物简介：

王進平，1971年11月生于湖南省新宁县。北京大学企业管理专业毕业，上海交大工商管理硕士。现为模架科技产业园（宜兴）有限公司董事长、帅钢模架集团董事长、中国中小企业共享经济“宜兴模式”创始人。2008年，王进平进入模具的细分领域——模架行业。经过多年的思考和实践，他引导开展了产业协作的“宜兴模式”：抱团集中发展，形成产业生态链闭环，能让中国中小企业平均寿命不再是3年，而是10年、20年。“宜兴模式”的出现，给中国中小企业的运作模式及转型升级带来借鉴和示范效应。